第92节
即便如此，也有新的问题。蒋正寒有他的管理风格，而谢平川却自成一脉，他们两个私下商讨了几次，最终达成了一致意见，也果然提高了员工效率。 毫无疑问，谢平川是一大助力。 然而与此同时，他的工资也不低，即便八月份的盈利从十块涨到了两百块，也远远不够支付谢总监的年薪。 九月上旬，各大高校纷纷开学。蒋正寒报道完毕，回家一个人数钱。 夏林希站到他身后，也不知道他在忙什么，她穿着一件吊带睡裙，双手搂住了他的肩膀——由于昨晚折腾太久，她此刻并不是很清醒。 “你在算什么？”夏林希道，“我帮你心算。” 蒋正寒抬起一只手，揉了揉她的头发，揉得夏林希贼胆乍起，凑近一点偷亲了他。 假如她有一条尾巴，现在一定摇了起来。 蒋正寒坐在一把转椅上，他发现自己被偷亲之后，转到了夏林希的方向，双手搭上了她的腰，好比昏君强抢美人一般，很快就把她抱到了怀里。 夏林希的裙摆比较短，遮不住她的一双长腿，她感觉自己被摸了腿，反而愈加乖巧地黏着他，像是某种衣领挂件一样，直接贴在了他的胸口上。 蒋正寒显然很喜欢这个挂件，他低笑了一声，抱着她转回原位，继续刚才的工作。 夏林希趁机扫了一眼桌面。 她瞧见本月的财务报告，不到片刻便出声说：“我的卡里还有七万……”——不得不承认的一点是，在补习班当辅导老师，会让人觉得辛苦，但也确实挣得多。尤其寒暑假期间，学生们蜂拥而至，补习班盆满钵满。 她熬过了暑假，由于业绩突出，目前仍然在带班。 夏林希平时很忙，不过蒋正寒比她更忙，她想等到公司稳定后，再辞掉辅导机构的工作。 蒋正寒应声道：“这笔钱你留着。”他左手用来抱她，右手还握着鼠标，低声笑问道：“不是说好了我养你么？” 夏林希快要攒出明年的房租。她心不在焉地“嗯”了一声，又觉得自己反应不够热烈，因此仰起脸蹭了蹭他：“你不要压力太大，我也能养活自己。” 她随即想到另一个问题：“还有一件事想问你，我给你定做了两套西装，款式还没有选好，你喜欢什么样子的？” 两套花了她三万七，她对此却一字未提。 那家西装店是一个十几年的老店，同系的校友一致推荐。夏林希开口提了一句，蒋正寒就跟着回答道：“你选的我都喜欢。”他这段时间实在太忙，也果然忽略了正式着装，但是最近并没有什么场合，需要他以正装出席。 除了本月十八号的互联网公司聚会。 夏林希坐在他的腿上，半张脸贴在他肩头：“我量过了你的尺寸，也交给了裁缝，你让我给你选，我就随便选了。” 蒋正寒随口问了一句：“你对我的尺寸满意么？”问完之后，他自己也笑了，似乎察觉这种问题，充满了调侃与不正经。 夏林希红着脸道：“我很满意的。”她双手圈住他的脖子，靠近他的耳边告白：“我对你整个人都很满意。” 她做事从不拖泥带水，定好计划就会立刻执行。赶在本月十八号之前，果然拿回来两套西装，那衣服恰如校友所说，做工完美，剪裁精致，面料高级——但其实两套衣服加在一起，也没有她的一个包贵，然而今时不同往日，她没有了父母的经济支撑，已经开始精打细算，唯独对蒋正寒格外大方。 本月十八号那一天，蒋正寒出门之前，夏林希给他系领带。 她站在玄关处，手法十分的熟练，神情也比较专注。蒋正寒没注意她怎么打领带，全程都在凝视她的一张脸……他临走的那一刻，到底还是没忍住，把她按在墙上亲了亲。 门外不远处的地方，谢平川拿着车钥匙，正在和别人打电话，他一口流利的美式英语，语速堪称非常之快，偶尔瞥一眼蒋正寒的家门，似乎还在耐心等他出来。 他刚挂断电话，蒋正寒就出现了。 开会的地方离这里有点远，谢平川打算亲自开车前往——这也是最简便的方法，而他一向不喜欢麻烦。同行的不仅有蒋正寒，还有一个技术组的老杨。 由于要出席正式场合，三个人都是西装革履，不同之处大概在于，蒋正寒和谢平川看起来都很英俊潇洒，老杨走的却是老成持重的路线。又因为此次大会由来已久，且能见到各大公司的高管，老杨甚至梳了胡子，黑白交杂的头发也抹了一层发蜡。 他们在开会前十分钟抵达。 停车场仿佛豪车的世界，谢平川的那一辆沃尔沃，放在其中并不是很显眼。但他刚下车没多久，一旁就有人笑道：“哎呦，这不是xv公司的副组长吗，谢平川副组长？” 谢平川跟着蒋正寒往前走，似乎没听见别人的话。 他们凭着邀请函，顺利进入会议大厅。整个厅堂异常豪奢，灯火通明且辉煌，礼仪小姐都很标致，她们身着统一的制服，算是一抹显眼的亮色。 也有不少名企的高管，三五成群站到一起，其中不乏外国面孔，显然来自国际公司。 老杨禁不住感叹：“学好英语真重要啊。”他搭上蒋正寒的肩膀：“蒋总，等我们回去了，一起练口语吧。” 谢平川在美国待了很久，英语能力是不用怀疑了。而蒋正寒……蒋正寒今年才大二，他的时间大部分都给了编程，口语应该是结结巴巴的水平，老杨心想道。 果不其然，蒋正寒答应道：“每天跑步的时候，我们顺便练口语。”他笑着说话，声音又低沉，冷不防背后传来一个女声，娇颤颤带着余音。 那个女生喊道：“蒋正寒？你怎么在这里呀。” 谢平川已经出发，和一帮外企人士交谈，蒋正寒却站在原地，侧过脸看向了一旁。 他见到了时莹。 时莹跟在iion公司的高级产品经理身边，她今天的妆容化得很不错，两边的腮红不多不少，恰好映出她的娇俏。 她对着蒋正寒轻笑，正准备上前一步，又瞧见了远处的秦越——几乎是在同一时间，时莹变了一张脸，目光越过蒋正寒，也没什么笑意了。 倒是秦越走了过来，主动和蒋正寒打招呼：“呵，你也来了？”言罢伸出了左手，似乎要握一个手。 “在这里见到你，”蒋正寒和他握手道，“我同样很意外。” 秦越趁着握手的功夫，离蒋正寒更近了一点，他微微垂首，开门见山道：“你们公司的概念介绍，是开场第二个。”他嘴角微抽，暗含讥讽道：“开场第二的位置，是要用钱买的，你哪来那么多钱？” 蒋正寒没有这么多钱，但是卫董事长显然有，他们公司的位置，大抵是卫董拍出来的。 因此他回避了这个问题，低声问了一句：“你没有买到开场第一么？” 秦越心中有气，马上松开了他的手。 脚底踩着羊毛地毯，蓬松柔软好比棉花一般，秦越到处走了一阵，到底还是余怒未平。他找到了一名小报记者，当场递上自己的名片，对方果然分外识趣，点着头道：“您好，我们报社和您父亲的公司，合作很久了。” 秦越道：“你帮我一个忙。”他指着不远处的蒋正寒，直言不讳道：“等那个人上台，介绍他们公司的时候，你装成外籍记者，给我提几个问题，全英文，角度刁钻，让他们出丑。” 作者有话要说： 秦总：期待。 第101章 秦越话音落罢，记者犹豫片刻，诺诺答道：“秦总，我的英语水平……” 事实上，他的英语水平并不差，但是秦越直接让他刁难人，他却把握不好刁难的分寸。 他一句话没说完整，秦越就明白了他的意思，随手拍了拍他的肩膀：“问题我来写，你照着念。” 秦越的大学专业是工商管理，他从高三暑假开始协助父母，管理公司内部的各种琐事，随后任职于iion公司的市场部，学习他们的行事作风和规章制度。秦越自认为具有一定的职业经验，也明白那些高管们每天都在计较什么。 相比之下，蒋正寒出身贫困，毫无建树，好不容易开了公司，却用不到任何资源，撑死了就是一场小打小闹。秦越心里是这么想的，在听蒋正寒作报告的时候，也果然萌生了许多疑问。 在场有不少业界精英，旁听的时候都保持了安静，蒋正寒独自一人站在台上，讲起了公司的三大类服务——分给他的时间并不多，他说出来的都是重点，身后的ppt轮番更换，行云流水一气呵成。 谢平川和老杨都坐在台下，他们的注意力完全在台上，老杨忍不住夸赞了一句：“蒋总有天赋啊，当着这么多人的面，他讲话也不紧张。” 谢平川却道：“这和紧不紧张没关系，准备的充分，就不会丢人。” 老杨挠了挠头，环视他的四周：“除了我们以外，还有哪些小公司？”他说：“参加这种大会，谁会不准备啊？” 谢平川没有回答，他侧过脸瞥了一眼，瞧见不远处的地方，坐着一帮xv公司的人，为首那一位恰好是他从前的上司，数据分析组的正组长。 那一位项目组长，算是他的死对头了。 发现死对头的人不止他一个。蒋正寒的目光扫过观众席，很快就碰到了xv公司，其中也有不少熟悉的身影，还有人笑着向他点头致意。 蒋正寒反馈了一个笑，他卡着时间结束演讲，台下响起了一片掌声——包括秦越在内的人，都面对着他鼓掌，唯独xv公司那一块，支持的声音稀稀落落。 不远处站着一位报社记者，三步并作两步走向前方，他赶在所有人之前，第一个发出疑问。 他提问用了英语，而且语速非常快，大致询问了目前的客户规模、潜在的客户市场、以及他们相较于xv、iion等等众多大公司云服务部门的优势在哪里。假如客户有需求，为什么不直接找大公司，反而要冒着一定的风险，与他们这种初创小企业合作。 这个问题不仅刁钻，还挖了一堆坑——毕竟xv和iion的高管都在场，很多话不能说得太直白。 那名记者还没开口的时候，谢平川担心公司名不见经传，不会有人在意，也不会有人提问题。但是眼下问题来了，他却叹了一口气。 谢平川还算冷静，老杨已经掏出纸巾，擦了一把额头的汗。 老杨问道：“答得不好，对公司有影响吗？” “我说一点影响都没有，你信么？”谢平川盯着台上，话里有话道，“他是我们的ceo，代表的是整个公司。” 台上的蒋正寒反应了两秒钟，他把ppt切到了前几张，简要概括了记者的问题，随后答道：“客户规模在稳步增长，2.0版本将在今年十一月上线，所有需要使用存储服务和第三方数据分析的公司或个人，都是我们的潜在客户。” 言罢他笑了，接着道：“客户选择我们的原因，在于我们把简单的功能做到了极致。” 他避开了xv和iion的大名，下台前仍然不忘打广告：“我们的确是创业公司，正因为是创业公司，所以如果做不好产品，就更没有立足之地。各位要是有合作意向，欢迎和我联系。” 这一番话说得朴实，也仿佛有一点用。由于那位记者开了一个头，接下来又有三四个人提问，蒋正寒回答得有所保留，他在技术层面描述宽泛，更多的解释都在产品本身——仿佛不是一位科班出身的技术人士，而是一个钻研产品的高级营销。 蒋正寒下台之后，真有几位业界人士，把他团团包围起来，和他聊到了多方合作。 他发出去很多张名片，也收回了很多张名片，一个小时后返回座位，神情却没什么改变。 老杨坐在他的身旁，连连拍着他的肩膀：“蒋总，你的表现比我想象中好多了。”他接着凑近几分，按捺不住心中疑问：“刚才第一个记者问你问题，说的是英文吧？你怎么是用中文回答的，我听完觉得不匹配。” 谢平川在一旁接话：“语言的作用是交流，无论他说了什么，只要能让人听懂，就没有用错方式。”他拧开一瓶矿泉水，随后递给了蒋正寒，一副深藏功与名的模样。 蒋正寒接过矿泉水，他喝了一口之后，很快转移话题道：“我拉来了几个客户，下午和他们谈合作，今晚要做线上测试，我可能回不了公司。” 谢平川道：“哪些公司被你弄到手了？”他侧目看向了厅堂中央，说话的声音偏低沉：“别说拉来了几个，哪怕只有一个公司成为客户，今天这一趟就算没有白跑。” 他说完这一句点评，蒋正寒便从一沓名片里，挑出来几张给他看。谢平川拿到手里仔细研究，认出其中的两个是xv公司的前客户，不过他们因为和xv公司的业务部闹矛盾，长久的合作关系就此中断。 谢平川捏着一张名片，仿佛一个曾经的卧底，知无不言，言无不尽道：“这一家公司，上市前和xv合作，资金周转不顺利，业务部的人为了攒业绩，没有和他们续签合同。” 他拿起另一张又说：“这一家公司为什么中断合作，我不了解原因，但我刚回国的时候，见过他们的老板。” 蒋正寒便道：“今天下午的谈判，有你在场会更好。” 谢平川欣然同意，不过随后坦白道：“你要是真把他们挖来了，xv的人一定会知道，公司的实力还不够强，假如他们全行业打压……” 他收好手上的名片，听见蒋正寒回答道：“走一步算一步。2.0版本面市之前，我们要有更多的客户。” 会场仍然有人在做报告，目前站在台上的那一位，正是iion的高级产品经理，他大概属于没准备好的类型，起初为了博人眼球，放了四张美女图片——说是什么加入iion公司之后，会发现公司有不少美女，然后又聊到了现在的技术，解释技术人员要做什么，才能迎合九零后的品味。 他的ppt是深蓝色背景，图片插入粗糙又丑陋，也不知道是没有时间，还是对这次大会根本不在意。 老杨惊叹不已：“可怕了，这是iion公司的人？” 谢平川笑道：“他们也有很多实力强悍的人。不过iion是大公司，他们和我们不一样，就算这次表现失败，也影响不了他们的地位。” 老杨不知道回答什么，随口应了一句：“得了，我对管理和市场一窍不通，下午你们两个好好谈判，我回公司做好测试。” 一旁的蒋正寒心想，他今天下午必然很忙，晚上不但去不成公司，肯定也回不了家。因此他从座位上站起，沿着侧门离开了会场，径直来到了走廊深处——比起嘈杂热闹的会场，这一块安静得出奇，周围也没有其他人，只有头顶的一盏明灯。 他拿出自己的手机，然后给夏林希打电话。