第38节

    “你是刚学的？我还以为你以前就懂呢！”冯轩吃了一惊，停了筷子道：“头脑可真好，我越来越相信你能够成功。这次往山扬县去，就等好消息了。”

    “借姐夫吉言了，不过还早着呢，我现在还没开始收蚕茧呢，等从山扬县赚了银子还得好久呢！”孙尹摇头，他也觉得自己不会办差了，但所需的时间却没个定。跑货虽快，但内里需要做的事情一点也不少，不是轻松的。

    孙惠听了这会儿，看着弟弟问道：“你不是跑了几天了吗，你姐夫也带了你在村子转悠了好几家，怎么还没开始收蚕茧？我这几天串门，听说好几家已经将蚕茧卖了，你再耽搁下去，恐怕就没什么好的蚕茧了。”她还真担心弟弟收不到好的蚕茧，这都是有熟人大户收的，弟弟不能抢先的下手，最后能够收到的蚕茧质量就难以保证了。那样的话，想要往山扬县赚钱，就没那么的容易了，那儿可是最要紧的是质量。

    “呵呵，姐，这可不必急，养蚕的人家可不少，现在才卖了几家？我现在重点是多看几家蚕茧的质量，打探好价格，到了最后一刻再出手也不迟。”孙尹是有着自己的一套方法，而且也确实的有用，几次下来，也没见亏了。

    孙惠虽多活了一辈子，但对于商道，说实在的，可谓是不通一窍，还不如自己弟弟。所以只是提醒了一句，就不再说，而是叮嘱了其他方面：“尹儿，你这可不是单单家里的事，还有吴二哥和彩蝶的丈夫也一块儿，别什么事都自己决定，好好的和他们商议，得了结果再做，听到没？”她还真怕弟弟自己一人拍脑袋决定，即使和吴二哥亲近，也不是能这样办事的，别人嘴上不说，心里可不这么想。

    “知道的，我每天都有找吴二哥他们商议，现在打听了的几户，都是说了他们听，准备着再看两天，然后把价格和吴二哥他们说了，领了去看看蚕茧，最后咱们三人做决定。”孙尹年纪小，但也是有分寸的，知道有些事情不能够自己一人就下了决定。

    冯母看着小小年纪，就能做了这么多事的孙尹，道：“你姐夫也没事，这几天就让他领了你再瞧几家养蚕的，看看有没有品相更好、价格更低的。”真是不简单，这样的才智，越发的是让人惊叹了。

    “那就劳烦姐夫了。”有人领着自然好，孙尹赶忙的就谢了。不过话一出口，想起可能姐夫自己有事情要办，急忙补了一句：“不过如果姐夫有什么事的话，我自己慢慢寻摸也可以的，反正就在这村子，前后就这么多人家，也不会错漏了。”他这事不过是花时间长短的问题，并不会有多大的妨碍，而如果因此耽搁了姐夫的事情，那就太对不住了。

    “没事，我这几天都在家里无聊呢，现在小树已经不怎么需要我看着，自己就能自主的学习了。正好帮着你这事，也能四处转转，不用每天钻书房里看书。”冯轩道。

    孙尹听了姐夫说小弟不需要人看着也能学习，笑着转头看着道：“小树，现在听话懂事了呀！都不必人看着就能学习了。你继续保持下去，哥哥从山扬县给你带好吃的怎么样？”

    “好，多带点糕点，我爱吃。”周树对自己哥哥没什么客气，直接就把自己爱吃的一样一样数了出来，让哥哥从外面回来带了给自己。

    “馋猫，小心把你的牙吃坏了！”孙惠敲了桌子，笑着对大弟道：“尹儿，别带太甜的，把这小子的牙吃疼了，可不好。”孩子都爱甜食，但又不懂得节制，可能就把牙齿吃坏了。现今这时代又没牙医，孙惠还真不知道到时候该怎么办才好。如此的话，还是节制一点好。

    周树扮了鬼脸，溜下板凳，小跑着出去：“我吃好了，出去玩了！”他这几天也和姐夫村子里的几个孩子玩熟了，每天中午都会约了玩一会儿，到了时候再回来继续学习。

    “这小子还是不能忘了玩！”孙惠笑着摇头，弟弟虽学习能够按时完成，但这玩的性子却一点也没收起来，更加的疯。

    “随他去吧，只要每天能够将规定的任务完成，爱玩就玩吧。”冯轩笑着劝妻子，反正年龄还小着呢，将来定性了就好多了。

    孙尹不知道jiejie有心让小弟往科举上发展，所以他倒是最看得开：“是的，弟弟现在也肯认字了，只要能够将字认了大半，再读些书。到了年龄就送了进私塾学上一年，这辈子也就受用了。不必这么的逼迫的，万一这小子不乐意了，还能打了他进学不成？”在他看来，弟弟已经很好了，这几天在姐夫这，学习的字也有四五十，虽有些磕绊，但书也背的不少。

    “对他得严着来，不然这小子根本就是不听话。”孙惠没把准备让小弟往科举上发展的事情说了孙尹听，毕竟还八字没一撇，得等了过上一段时间，见了小弟学习的状况，再揣度着什么时候说比较合适。

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    接下来的两天，孙尹又寻了几家察看了蚕茧，仔细的询问了价格，前后花了有五天的时间，看了不少于二十家养蚕的，最终心里可谓是有了答案。列出了其中他觉得比较合适的几家，就去找了吴二哥和彩蝶的丈夫。

    让孙尹做这事，吴二哥他们也是因为相信他，所以就没问其他，一块儿往孙尹列举出来的那几家去了。转了半日，三人就寻了一处商议。这列举出来的几家，都是价格和品相各有出处，不是品相好价格稍高，就是品相差些价格便宜，都有优劣。

    最后三人是拍板，这事不是做一次，往后也会做的，所以第一次还是选择品相好的，价格高些也能接受。毕竟这样的话，更容易脱手，就算因此不能大批量的收购，但是三人还是觉得这样比较好。

    之前有说，三人都准备大干一场，不是小打小闹。所以掏出来的银子，合计超出了三十两，蚕茧买了有几担。

    家里拿了这么多钱出来，自然是不放心就他们三个年龄不足二十的人走一趟，这次不仅是吴爹，就连彩蝶的公公丢了家里的活，也过来跟着。

    出发的时候车子是租的，因为中途要转水路，怕丢在客栈有些不安全，而且还得给寄养费，不如直接租车来的划算。

    水路比想象中要繁荣，来往船只络绎不绝，不时有江歌俚语飘荡在宽广的河面。

    山扬县虽带了个山字，但整个县里，却没一座山，所以多耕地，没有桑林。这儿水田很多，一块块的排列，很是喜人，和孙尹他们居住的县，根本就是两个样子，口音也略有不同。不过因为这儿缫丝、纺织手艺好，引了四地人士过来，口音也就杂了，多说几遍也不会听不懂。

    因为手里的货好，也不急着出手，先是找了住的地方，分批的逛了一圈，才开始找买家。

    带了样，往几处大户那儿去了一趟，本来看了蚕茧是有心的，但听了数量，管事的人脸就耷拉了，问价格也不答。知道是嫌弃货少，不准备收。这些大户做的都是百两往上的生意，少了就不愿意了。

    因此，也就不再往大户那儿送，专找那些小一点的人家。

    ☆、第103章

    孙尹几个，在山扬县前后花了有小半月，才算是找到了合适的买家。是临近县城的罗家庄，这儿的人都是本家，村子不算大，但好处是缫丝、纺织技术好，不仅是代为加工，还自己收了蚕茧自己缫丝纺织卖成品。

    做主的是罗氏一族族长，半百岁数，也无倨傲，对于孙尹他们的蚕茧很是满意，听说了数量后，也不曾因为太少而有异色，照旧的笑着说收。至于价格上，给的也公道，称重后毛利润有五十四两，可观的一笔钱财。

    清点货物后，罗族长刚要提出去搬了现银来，孙尹就开口了：“罗族长，支付十四两就成，剩余的我们想换了绸缎，不知道可不可以？”

    罗家纺织在这一带很有名，孙尹他们本就想回去的时候并不空着手，来回赚才是大头，所以自然而然的就提出了不要付全部现钱，将其中的四十两用来买纺织好的绸缎。

    “没什么不可以的，不如我先领着你们看看货物，正好等人送银子过来。”罗族长摸着胡子笑呵呵的道，这样的好事他自然是不会拒绝，毕竟不光是孙尹他们赚两次利润，在罗族长这边也是赚头，他以绸缎支付，能少付不少。

    罗家庄是举族而居，祖辈留下的手艺，让他们凝聚在一起更好的利润，加上每代族长公道，形成了独特的模式。

    统一的购买蚕茧或替代加工，由族长分配给各家，而纺织的绸缎，也是收聚在一处，贩卖后所得再进行分润。

    第一次见到这一切的五人都很惊奇，啧啧赞叹。而领着他们的罗族长，不无自豪的道：“多亏了先祖明智，想到了这法子，才没被大户们欺压了。每年都会多赚不少银钱，老朽不吹牛的说，我们罗家庄可是极为富裕的。”

    孙尹从刚刚开始，眸子里就不断地闪现光亮，他心里很激动，今天的一番见识，给他触动很大，也为日后他在这行当摸爬滚打很多的启发。

    “真是佩服令先祖的智慧，留下这法子，比留下金山银海还要有益。”吴爹笑着接话，带着恭维，但更多的却是感叹。

    “哈哈，老朽也这么认为，金山银海总有用尽的时候，可先祖的法子，只要后辈不去违背，将会受用无穷。”这话说到罗族长心坎里去，大笑几声，领着往前，开了一处箱子，拿出一匹绸缎：“不说闲话了，你们看看，我们庄子出的绸缎可还满意？”

    绸缎细腻丝滑，比较的密实，抽出三尺来比划着看了又看，货色极为不错，虽不是上等，但是也算中等偏上，往各家染坊去上色或是直接卖，都是能容易脱手的好东西。

    吴爹并没开口，而是看着儿子、女婿他们，让他们三个决定。这次和亲家过来，也只是陪同，一应事物都没怎么插手，由着他们三个cao持，不过在一些地方提点两句罢了。

    单看这匹，吴之他们还不能确定是不是货物都这般好，所以开口抱歉的道：“罗族长，不知道我们能不能再看看，之后决定？”

    “自然，这里的箱子你们尽可以打开看看，不拘什么的。”知道是不放心整体货物的质量，这也是常情，没什么好拒绝的，而且罗族长对货物很是信心，不愁人家看了嫌弃。

    笑了笑，三人各自分开，开了几个箱子，又拿了几匹绸缎，仔细的摸了又看，心里有了数，重新的聚了过来，吴之眼神示意，暗示货色不错，孙尹不可察的点头，他看得货色比之前还好些。两人全看向彩蝶的丈夫，见他手上一个小动作，瞧着是也不错。

    既然货色有了保证，吴之他们也没再费时间，直接要了：“您这儿的货很不错，不知道价格如何？您给我们算算，那四十两能够购买多少，合适的话我们就开始搬运了。”价格贵些，就得考虑了，做这一行，得算仔细了才能划算。毕竟跑货辛苦，又有风险，赚的就是最大的利润才行。

    “这货你们也瞧了，最是不错，只要色染的好，在大的绸缎庄子也抢着收。”罗族长刚刚见吴爹让三个小伙查看，还想着是锻炼锻炼晚辈，现在见谈价的主也是小伙来，不免有些诧异。不过他在这世道摸爬滚打几十年，就算再好奇，也能压着，直接就把三个小伙平等对待：“不是老朽吹牛，如果不是实在是忙不过来，县城有两家绸缎庄子还想让我们帮着纺织呢！”吹嘘了一番，就是为了价格高点。

    伸出指头，比了个三和七，罗族长笑的很和蔼，好似很厚道的道：“因着你们蚕茧质量不错，给的价格合适，我交你们这个朋友！三百七十文一尺怎么样？”

    价格给的确实“合适”，罗族长现在想想也有些心口不舒服，那最小的孩子一开始还没正眼瞧，只当是跟着过来玩的。没想到讲价的时候才知道厉害，先是拐弯抹角的聊天，慢慢又是试探，夸赞的话从不离口，自己一时飘飘然，漏了嘴。立刻就被逮着了，最后价格的谈妥，自己也没占多大的好处。

    吴之扫了妹夫一眼，见他摇头，知道价格偏高，面色立马不愉，叹息的道：“罗族长，这价格太高了吧，货虽不错，但我们还是往别处看看吧。烦请您将银子都结算给我们吧。”并没有讲价，直接就要银子走人。这也是一番策略，让对方压抑，更能得到自己想要的。

    罗族长一时愣住，嘴里本来都准备着一番讲价的话，现在都不好脱口，怎么也没想到居然要结了银子走人！他心里不禁想着，这些孩子会不会做买卖，怎么一见了价格不合适，连谈也不谈的就立刻要走人？太不合乎常理了！

    转头看着吴爹两个，罗族长笑的有些尴尬，道：“您两位怎么看？这价格真的是给便宜了，我们的货，上染成了，都是销往各地的好绸缎，不少的士绅所穿料子也就和这些差不多的。三百七十文一尺，真的很便宜了。”想着和大人说说，虽刚刚都是几个小伙做主，但只要大人点头，这买卖还能做。

    摆手，吴爹笑着道：“我们两个不做主，全听孩子的，他们不同意，我们也不好说。”当然不会拆孩子们的台，直接就说自己不做主。他亲家也道：“我们两个什么也不懂，跟过来就是顾着安全的。”这话一说，彻底的堵了罗族长接下来的话。

    “呵呵，不错，这几个孩子一准的有出息。”罗族长嘴角微扯，硬挤出一个笑。

    “您客气了。”吴爹和亲家两个笑着道。

    罗族长调转身子，和吴之道：“要不三百六十七文一尺怎么样？再给你们算少点，这价格加上这样的货色，你们往别处去，真的是不多见。”主动的给便宜了些，就是想卖出这批。

    换作往年，不买就不买，如同罗族长说的，他们庄子的货是不愁卖的。但今年，因为贪心，推了不少拿了蚕茧过来加工的，都是庄子里自己收了不少缫丝纺织，为的就是多赚些。可这也得罪了不少绸缎庄子，不怎么愿意吃下货物，不然就是把价格压的很低。他现在是陷入两难之间，到底是屈服了老实的替人加工，还是极力找愿意收货的人。

    这些天下来，落了不少埋怨，他现在是能卖一点是一点，所以才会姿态有些低，主动的降下了价格来。

    三百六十七文一尺，还是不到吴之他们心里的价位，笑着道：“这绸缎我承认纺织的很好，算是少有的，但，三百六十七文还是贵了。您刚刚也说了，只要上了色，极为好卖，士绅穿的料子也不过这样。注意，大家都是这行当里人，一匹绸缎也好还是布也罢，最难的就是上色，最容易出问题的也是上色。而且染料贵，工序烦，上染价格极高，一匹绸缎的成本大多是在上色这一步。中等偏上的料子，常见的暗红、明蓝，价格是在七百到八百一尺头。说实在的，您给的这个价格，真的没什么赚头，总不能辛辛苦苦一场，连口酒都喝不上吧？”

    染料稀少，价格自然不便宜，而要想上染的颜色周正、均匀，工艺也非常的讲究，稍微出错，极为容易损毁。所以丝绸高昂的原因，就在于此，这还是因为在产地，所以七百到八百还能买到，如果换作北地，那真是高到不敢想的价了。相对来说，纺织就没这么高的利润了，因为男耕女织，织女太多，自然就便宜很多了。

    罗族长被说的一噎，顿时明了这几个小伙不是省油的灯，不能小瞧了，遂打起精神道：“话不是这么说，上染虽费时费工，理应赚的多，但这不是说我们纺织就极简单。这样细腻的绸缎，本就非一般人可以织就，就算是熟练女工，一日也不能织上多少。还要丝线的本钱，三百六十七文一尺，真的是便宜。”

    “你多么艰难我管不着，我只知道一点，真以三百六十七文收下，那我们根本就没什么赚头。既如此，又何必费这番功夫，还不如直接收了银子走。”吴之笑着道，罗族长刚刚示弱，在自己等人之前立马将价格压下三文，清晰透露了他现在的情况，不是很乐观。

    看来昨天听到的小道消息是真的，罗家庄积压了一批货，很难卖。吴之心里想着，如果好好谈，还是有可能以更加低廉的价格拿到货物的。如此一来，赚取的利润将会超出预想。

    ☆、第104章

    “这个价格真的就没有赚头吗？我倚老卖老的称乎你一句侄子，其实我们罗家庄并不是不知道这内里的利润，我们可不止一次的运了绸缎去染坊，对于上染各色的价格可是一清二楚。”罗族长年龄在这，并不是白活了，走的桥可比他们走的路还多，即使刚刚有些失了分寸，但这会儿还是恢复过来，并且有了反击：“以一百六十七文收去，你们每尺最少有二三十文的赚头。这么多，难道还不够你们走一趟？”

    被点破了利润，吴之也不见惊慌，依旧是笑脸相待：“话可不能这么说，一尺二三十文看着是多，但我们这么多人，还要租了车马，费了不少的心思，真的是不合算。再说了，二三十文是您说的，到时候还不定有呢！谁也不愿做赔本的买卖不是？实话和您说，这价格我们不能接受的，要不您给降降？”

    “那你说说，多少钱合适？”罗族长也不再废话，和这几个精的猴似的小伙讲价，说破大天也占不了便宜。还不如直接了当的说一个价，能答应就卖，不然就等着找下一个买家，他还不信，凭着罗家庄织出的绸缎还能卖不出去！

    彩蝶的丈夫突然开口：“一百四十五文如何？这个价格对您来说想来是可以接受的吧，而我们也有赚头。走熟了您的门路，我们往后也会过来，今年因为是第一次，所以有些小打小闹，您给便宜些，就当交个朋友，如何？”

    刚刚在一旁一直有注意，所以彩蝶的丈夫有发现罗族长的变化，知道不能太过的压价，很有可能就做不成这买卖了。所以抢在舅兄之前，报了那个价格。

    价格往下压了二十七文，如果能成，这次赚头将会不少。不管是直接的将绸缎卖出去，还是上色之后再卖，赚取利润都在十五两之上。三家分，这一趟也是大赚。

    罗族长听了一百四十五文的价格，一时犹豫起来，这个价格他有赚，但是也就比代人加工每尺多赚上十几文，有些不合算，毕竟这还要自己压本。

    彩蝶的丈夫适时的补了一句：“罗族长，我看你这儿积压了不少的绸缎，是不是卖出些比较好？少赚些就少赚些，毕竟比起卖不出去要好太多。再卖不出去，您大概也不好受吧。”笑了笑，比出四根手指：“我们只要四十两的货，对您来说，就算少赚，也没多大的来去。不是吗？”

    “好吧，我交你们这个朋友，一百四十五文就一百四十五文，拿了尺子量吧。”罗族长最后点头，他现在准备就卖出一些，到时候也有个交代，不然单是堆积在这儿，庄子里人该嘀咕了。正如小伙说的，四十两，拢共也不会有多大来去。

    四十两，珠盘算下来，合该二百七十五尺，也就是六匹绸缎。

    很少，但是因为绸缎价格昂贵，想要再多，也拿不出这么多的银钱出来。而且即使这样，所担的风险也是不小，如果受潮或是破损，那么损失绝不是孙尹他们能够承受的。所以拿了绸缎之后，也没停留，赶紧的想着就是交易出去。

    这次三人有了分歧，孙尹主张就是去染坊看看，能不能交了笔钱，帮着上色，直接卖成货，那样赚取的利润将会最大。而吴之和彩蝶的丈夫却保守起见，想直接出售，这样即使赚取的不多，但风险却是最小。

    最后是吴爹开口，道：“对于上染，我们都不了解，贸贸然的过去，被人坑了也不一定，还是先回去，将绸缎给卖了，回了本。如果时间上来的及，咱们完全还能再运一批蚕茧过来，第二次咱们就熟门熟路，这样赚取利润可不比送去上染要多，而且安全不少？”

    “好吧，听吴叔父的，咱们回去抓紧些，再运一批过来。”孙尹也不再坚持，他想着今年就算不能将绸缎一套工序都包揽，也得去看看上染，打听清楚价格和工序，为明年做准备。到了明年的时候，他可是所有关节都得经手，争取赚取最大的利润。而且有了今年的积累，想必到时候能够差使的银子不会少。

    吴之见孙尹也同意，便提议道：“之前不是打听了到了吗，往周边一个村子，有人是专门收绸缎的，咱们去联系了他，将绸缎卖了咱们就回去。”

    绸缎质量不错，所以即使数量少，但因为索要的价格较低，脱手速度很快。这么一番折腾，总利润达到了六十八两还多，除开来回路费、成本以及吃宿费用，利润是在三十两，完全就是成倍的赚取。三人分一下，可比在铺子里要赚得多的多。

    所以回去的路上，几人都是极为的兴奋，可谓是归心似箭，希望将这消息和家里人分享，也盼着能够再走一趟。这次如果拿出更多的钱来，成倍的利润后，每家可都是能够盈利在三十两，这可是难以想象的事情。

    泛在江上，漫无边际的水色，晃荡的小舟却没让孙尹头晕，他精神高度的聚集，不，应该说他们五个都是高度精神集中，身上放着六十几两，可是笔巨款，不小心怎么能成。

    前后所花时间有一月之久，孙尹他们到家的时候，麦子已经收好，稻谷也出了苗。

    几人到家并不是第一时间休息，而是将银子放好，立刻的去打探了蚕茧是否还能收到。不过很不幸，打探的几户人家，蚕茧都被大户收走，家里并没有了。也是，这蚕茧的收购是有时间限制的，如果不能在一定的时间内缫丝，等内里的蛾钻出来，这蚕茧基本就废了。所以没有人胆敢放太久，都是在成茧内一月里将茧卖了。

    说不失望是不可能的，毕竟这么大的利润，没谁会不心动，但是这也没法子，错过了只能等明年了。

    所有的精神头大概是都留在了外面奔波的这一月，孙尹在回来后就累的倒下，睡了好几天也没个精神头，做什么事也没个劲，惹的孙母在女儿面前说了他好几句。

    约摸是五天，孙尹才算是恢复过来，这时候他也有工夫往镇子里的铺子去了一趟，查看了账本以及点了货物。蒋三在他不在的日子里，做事也认真，没有松懈，所以这一个月铺子的利润不仅没有下降，还有小幅的增长。孙尹笑着道：“三哥费心了，这些处理的都很好，看来有了你，我都不必太亲为了。”

    蒋三摆手，摇头道：“可别这么说，都是我该做的，你能够满意，我就够了。”

    “那你继续的看着，我得往我jiejie那儿去一趟。”既然铺子里没问题，孙尹也就没多待，正好有事情要找jiejie，就直接的驾了车离开了。

    刚到地里挖了菜回来的孙惠，在回家路上遇到了弟弟，看着瘦了不少的他道：“这几天还没养回来吗，怎么还这么的瘦啊？”弟弟本来就不胖，出去了这一月回来，更是成了皮包骨头，看着就是让人不放心。

    孙尹拉了jiejie坐上车，嘴里道：“姐快别说了，这几天娘炖了rou啊大骨汤的，天天吃，我都腻了。”比划着胳膊，也不觉得有多瘦：“姐，其实我就看着瘦，还是很有rou的，不信你给捏捏？”

    “这还用捏，姐我难道看不出来？”孙惠说着，伸手捏了一把，道：“呵呵，连我都不如呢，还是老实的吃娘煮的那些东西吧。”

    车子确实比人要快些，没多久，就到了家。

    冯轩看着和妻子一块进来的舅子，笑着道：“尹儿来玩了，真是的，早该过来了，回来这么些天，怎么到今天才过来？是不是都不乐意见着姐夫了。”上前，帮着妻子把木盆等东西从车上拿了下来。