第28章 谈判
“婶子，你们在聊什么呢？” “唉，还不是那那个爹。”说了这么一句，然后她们就离开了原地。 想了这，赵如澜也知道他们在说什么了，应该就是赵卿逼着刘丽的女儿去嫁给贾老爷吧。 如果当初不是刘丽多嘴，她也不会把事情做得那么绝。 终于等到了赶集的日子，赵如澜就带着赵如菲去赶集了，留着魏红在家里带珍珍。 一个早上，他们就把饴糖买了个七七八八，这次她们带过来的饴糖更多，能卖出去这么多，已经超出赵如澜的意外了。 “小姑娘。” “你好，要买饴糖吗？五文钱一包。” “不是不是，我们家掌柜的想要邀请你过去一趟，不知道姑娘你有空没空。”那人客客气气，最后把赵如澜她们请过去。 她们离开了集市，去了镇中心，里面有一家装修豪华的酒楼。 “请你们过去楼上的梅花房坐着，我们掌柜的在看店，我过去接个班，然后他再过来。” 听罢，赵如澜同意了，带着如菲去了楼上的包间。 比起前世的大酒楼，这里的装修确实不够看。可是如菲确实土生土长的古代人，且加上家境不好，从来没有来过这样的地方。 她左顾右盼，看着眼前的一切差点晃花了眼，进了包间，坐在椅子上显得有点拘禁。 “不知道两位姑娘想要喝点什么茶？”小二过来把包间收拾好。 “不用…”赵如菲的声音很小，挥了挥手示意不需要。 “你们这里有什么茶？” “菊花茶，铁观音还有普洱……” “那就来一壶菊花茶吧，最近上火。”坐在位置上，发觉赵如菲的拘禁，赵如澜握着她的熟，示意让她不必紧张。 “好勒。” 眼看着小二走了以后，赵如菲才松了一口气，恢复过来。 “天呐，如澜，我们怎么说进来就进来的，如果他是框我们怎么办，这里的东西那么贵，我们哪里给得了那么多钱。” “不怕，我们还没有点菜，就算框我们也没事。”赵如澜眨了眨眼睛，示意让她放心。 小二端上茶，还想询问他们要什么菜，赵如澜挥手拒绝，说等人齐再点。 “抱歉两位姑娘，让你们好等了，我是如蜜铺的掌柜的，姓钱。” “大户人家。”赵如澜无意识地说了一句。 “嗯？可以见得？”掌柜的呵呵一笑，望着赵如澜。 “哈哈哈，您姓钱，还不是个有钱的大户人家。”赵如澜哈哈一笑。 “姑娘真会开玩笑。” “不知道您叫我们过来所谓何事？”赵如澜也多多少少猜到一点，无非是她跟如蜜铺的生意冲突了，对方可能想过来踢人吧。 “要不我们先点些吃得，慢慢聊。” 听罢，赵如澜终于不客气地把小二叫上来，然后点了很多菜色。 感觉赵如菲在不停地扯她的袖子，赵如澜才感觉到自己忽略了如菲的喜好：“怎么了？不够吗？你想吃些什么？” “不，不是。”赵如菲看了对方一眼，最后还是选择闭嘴了。 “你们放心，今天我买单，你们就放心的点吧。” “这么多够了，不点了。”赵如澜看了看，也点了不少，三个人吃太多了。 掌柜的不愧是掌柜的，他跟两个人谈话，给人一种舒适的感觉。 全程，赵如澜都在跟掌柜的聊天，没怎么动筷子。赵如菲没什么可以说得上的，只能默默地吃着，可是女孩子家，哪里吃得了那么多饭菜，很快就饱了。 “不知道掌柜的找我到底所谓何事。” “是这样的，听说最近你在镇子上买一种叫饴糖的新奇玩意，跟我铺子里的蜜饯一个味道。” “这些都是他们夸大了，其实我做的糖只有一个味道，定是没有你铺子里实打实的果子做成的蜜饯好吃。” 被赵如澜肯定，钱掌柜心中愉悦，随后才直切主题：“是这样的，虽然这样很不道德，但是我想询问，赵小姐能不能把饴糖的制作方法告诉我知道。” 掌柜的来的路上也准备好一番话，如果赵如澜拒绝，他就以其他方法让她同意。 “可以。价格你怎么给？”点了点头，赵如澜同意了这单买卖。 “啊？同意了？” 听到这里，掌柜的张大嘴巴，觉得不可思议，毕竟他还准备了一推台词没说。 而且，刚才跟赵如澜谈话中，也可以看出对方不是一个眼皮子浅薄的人，这样买了秘方固然能短期赚到很多钱，可是却失去了一条源源不断的财路。 “如澜，你疯了？不行，这个不能买，买了我们以后靠什么生活？”赵如菲拉着赵如澜，试图让她清醒一下。 “你放心，我自然有思量。老板你也知道，这蜜饯做的是熟客的生意，平时来你铺子的人一定很少。可是饴糖的制作成本较低，能够打开低门槛的市场，到时候可以做到薄利多销。” 没错，确实是这样，所以掌柜的今天才会大费周章的请客，看来赵如澜把事情看得清清楚楚，可是她为什么这么轻易就同意了呢。 “那你为什么还同意？” “虽然饴糖的用料是不昂贵，可是小作坊，终究是不能做出太多产品出来，也很难让它的价格做到真正的平民。”赵如澜把自己的境况说了一下：“我想您有能力开自己的铺子，一定也有个作坊吧。” “是有的。”没想到对方想得那么透彻，钱掌柜对眼前这个年轻的女子佩服得五体投地。 “那你打算出多少价钱买这个方子？”赵如澜眯了眯眼睛，心中在沉思，食指曲着扣着桌面。 “十五两银子。” 这个价格已经很贵了，一千文钱一辆银子，她们得到集市多少躺才能赚到十五两银子。赵如菲拉着如澜的袖子，看着她，示意让她同意吧。 “但是，如果我想用另外一种方式跟你做交易呢？我不要银子，我要你的分红。”摇了摇头，赵如澜拒绝了那十五两银子。 既然这个配方在掌柜心中价值十五两银子，这件事怕是也很好谈判。