第一百零三章 终于成了

    三天后，予诚旅游公司的人来了，来的是市场部经理及其助理。

    按照李光磊的吩咐，苗玲玲态度积极、礼貌热情，但在关键问题——入资方式上却不让步。而对方同样表示了合作意愿，不过在入资方式上也不含糊，仍然坚持独资。

    来回拉锯，经过四天磋商，在谈判面临即将破裂时，苗玲玲提出建议，请双方领导出面再谈一次。

    八月中旬的第一天，化智予诚旅游公司的法人代表兼总经理任予诚来了，还带着公司策划人员。

    相比起上次，于翰林镇表现出了足够的重视与诚意，李光磊亲自带着政府班子成员迎接。

    在这几天中，李光磊、苗玲玲又对予诚旅游做了深入了解，的确没有发现一点儿问题，全是正面消息。而且任予诚的身份也没有任何疑问，不但身份证与营业执照相符，相关活动上也发现了任予诚的身影。这就说明，这是一家值得信任的公司，镇里必须要拿出积极的态度来。之所以前几天让苗玲玲那么谈，其实就是为了让任予诚出场做铺垫。

    显然任予诚已经历过诸多迎来送往，见过大的阵仗无数。他看出了镇政府的热情，既表示了感谢和积极回应，也淡定坦然处之，一副大将风度。

    寒暄客套之后，在李光磊等人引领下，步入会议室。

    进屋后，洽谈双方分列南北而坐。

    客人一方在南侧，分别是总经理、市场部经理、策划部经理、市场助理、策划助理。

    镇政府一方坐在北边，李光磊、钟正全、苗玲玲、常壮、乔晓敏参加。

    在李光磊主持简单开场白后，双方代表简述了各自观点，然后又展开了讨论。虽然各有五人参加，但以苗玲玲和市场部经理为主，策划部经理、钟正全只是偶尔插话。在两个多小时的激烈辩论中，双方都没有说服对方，仍然坚持原观点，而李光磊、任予诚一言未发。

    第一轮磋商没有结果，客人也没有留下就餐，双方约定下午继续商谈。

    吃过午饭，内部各自进行了小范围磋商，下午两点半，双方商谈继续。

    在李光磊做过开场白后，任予诚接了话：“李镇长、各位领导，大大小小的磋商已经多轮，上午又集中进行了讨论，双方观点都已表达明确无误。如果还是这种商谈模式的话，也不会再有新的突破，大家时间都很珍贵，我建议双方拿出最大的诚意来。”

    李光磊表态：“我赞成任总意见，那镇里就先拿出一个态度来。在我方先前条件中，明确镇、村均参股，那我们可以让一步，只有村里参股，镇里那份可变成租赁费一次支付。”

    任予诚摇摇头：“这不合理。贵方的条件中，在要求占股前提下，本就有租赁费，怎可再凭空多出一项？我方的基本条件就是独资，所有合作条件，必须基于此条件之上。”

    “任总，刚才你也提到了诚意，可我们已经让了步，不管你接受与否，但总得体现出诚意来呀。”李光磊提出疑问。

    任予诚道：“李镇长，您误会了，诚意和原则是两个概念。原则是必须坚持的，就是底线，在这个基础之上，才可以谈诚意。”

    这叫什么话？不是成心耍人吗？李光磊脸上闪过一丝不快。镇里其他人也面面相觑。

    静了一会儿，任予诚淡淡一笑：“李镇长，可能我的意思没有表达到位，让您误会了，那我就再解释一下。在这段时间里，我想贵方应该对我公司也做过了解，知道我们那些项目的合作方式。除了专做管理的项目外，我们所有投资项目都是独立经营，而且经营状况良好，这也是我们坚持原则之所在。只有独立经营，充分体现我们的经营理念与意志，整个项目才能保证按构想运转，也才能达到预期目标。假如有第三方建议干涉，运营势必大打折扣，甚至完全南辕北辙，那么无论对投资方还是所有权方都是不利的。”

    “贵公司不就是担心干扰经营吗？我们可以在合同上注明，保证不干扰正常经营。其实我们这么做，主要就是为了保障村、镇，尤其是村里有个稳定收入来源，村民能够长期享受经营带来的福利。村子和村民都能不断得到实惠，对公司运营也是有利的，也可以减少村民找后帐麻烦。”李光磊给出了解释。

    “其实呀，我们虽然坚持的条件不一样，但目的都是殊途同归，盼着项目能经营好，大家都能受益，这和独立经营并不矛盾。实际上，根据贵方提出的条件，我们进行了专门研究，拟定了一个折中条件，只是刚才还没来得及说出来。”讲到这里，任予诚停了下来。

    众人立即被任予诚的话吸引过去，李光磊则是心中腹诽“小家伙，够滑的”。

    任予诚接着说：“可以这样，把项目中所有的资源收益折合成租赁费，一部分租赁费集中一次性支付，另一部分费用享受分红，年年分。这么一来，村里就年年都有进项，而企业也不必担心经营受到干扰，这个有成功案例，可以参考。”

    “任总，这固然像是解决了问题，可分红又该如何保证，万一要是项目经营不景气，村里不是就亏了吗？”李光磊再提疑问。

    任予诚又笑了：“李镇长，真为百姓想的细，里外不吃亏呀。我们都想过了，关于分红，可以定一个最低红利点，不论经营状况如何，都必须最低保证，最低点也肯定要远远高于银行存款利益。”

    听到任予诚如此一说，镇里人们脸上都露出喜色。

    最关键的问题找出了处理办法，其它事宜就都不是问题了，何况具体项目还有具体情况，不能一概而论。于是在当天下午六点，于翰林镇与予诚旅游公司签订了意向协议，接下来就是谈具体项目了。

    之后的日子里，苗玲玲带着镇里一男一女，陪同着予诚公司的市场和策划人员，奔忙于各个项目之间。很快，予诚公司便圈定了意向项目范围，然后继续甄选。

    在此期间，根据予诚公司的初步意向，镇里专门找了村干部，就可能合作项目进行沟通，并要求村里统一意见。

    围绕着旅游合作，相关工作进行的如火如荼，苗玲玲等人忙得不亦乐乎，李光磊则掌控着整个局面。当然人分三六*九等，有人期盼着合作成功，有人冷眼旁观，也有人说着风凉话，还有人就等着合作泡汤。

    不管人们心态如何，李光磊、苗玲玲就是全心全意推动合作，村里也积极性很高，村干部奔忙的更主动。

    经过一周多的奔波，经过一轮又一轮的具体磋商，双方终于敲定，合作凤角山项目。听到这个消息，有人兴奋无比，有人失落非常，也有人还在等着最后一刻。

    做为镇委书记，听完李光磊的整个汇报，杨得力立即予以了肯定：“不错，真不错，整个合作条件非常有利，充分保障了村民和集体的利益，也保证了企业的正常经营。还有就是‘企业来整修、维护景区公路’这条也很好，不但缓解了镇里资金压力，也体现了‘谁受益谁管理’的原则，非常全面、合理。更难得的是，吃一堑长一智，对企业调查的这么详尽、仔细。”

    对方回复既在意料之中，也多少有些出乎意料。李光磊知道对方会肯定，但没想到竟然如此不吝溢美之词。于是他笑着说：“这么说，书记认可这个合作了？”

    “这么好的合作，我要不认可的话，那不成傻子了吗？赞成，双手赞成。”杨得力说着，还真的煞有介事的举起了双手。

    镇委书记也已同意，那就是拟定合同，择日举行签约仪式了。虽说事项已经确定，但这个日子还是要特别选一下的，而且也必须与县领导的时间相协调才行。

    连着选了两次日子，就为适应主管副县长时间，最终把日子定在了八月二十八日。

    日子是定下了，可李光磊、苗玲玲心中反而不踏实，生怕合作有变，也担心县领导再没时间。

    一边担心，一边干着工作，一边熬着时间，李、苗二人心情复杂之际。

    终于到了八月二十八日，天公也非常作美，连日的阴云已经散去，整个天际湛蓝一片。

    签约现场安排在县政府会议室。毕竟镇里太寒酸了，而且县政府历来就是这个做派，说是给镇里捧场，其实主要还是为县里抹粉。

    会议室里布置一新，展板、舞台、签约台、礼仪小姐一应俱全。音乐是那样喜庆，笑脸是那样灿烂，气氛是那样隆重，心情是那样激动。

    十点钟，主管副县长到位，予诚旅游公司总经理进场，政府工作人员、企业管理者、观礼人员排列整齐。

    旅游局局长主持仪式，主管副县长致辞，任予诚发言。一套程序忙下来，在双方领导见证下，在众多目光注视下，李光磊代表于翰林镇政府，在合同上签下了名字。予诚公司一方，市场部经理也已签字完毕，双方交换文档互签。

    酒杯相碰，美酒醇香，笑颜绽放，掌声如雷，凤角山旅游项目顺利签约。

    拿到合同书，李光磊一颗心落下大半，但心中依然惦念着一件事——钱。

    没用过多惦念，约定的三天期限还没到，在签约的第二天下午，苗玲玲急匆匆而来。

    “钱到了。刚才我在财务室，陈雪梅电话查帐，首付款全都打到帐上了。”苗玲玲的声音因激动而有些变音。

    李光磊也欣喜不已：“哈哈，终于成了。”