第97节
“史上最年轻的德乙冠军教头诞生了，他就是——27岁的卡尔·奥斯顿！” 66、奥斯顿有了经纪人 ... 在0405赛季的最后一场德乙比赛打响之前,卡尔意识到自己需要一个经纪人了。 这当然不是他自己主动想到的,而是自从慕尼黑1860提前锁定德乙冠军之后,俱乐部每天能接到十几通找卡尔的电话,多数是媒体要求采访的（英国德国法国西班牙等各国媒体都有），也有人号称要和他谈合作的,甚至还有足球经纪人不知从哪里打听到了卡尔还没有经纪人的事，上门自荐来了。 办公室外的座机每天响个不停,秘书小姐一到快下班的时候就会给卡尔送来一张写满了字的备注表，其中竟多半是卡尔的个人事务——如果只是与媒体有关的话，那卡尔会心安理得的让俱乐部出面推了那些无用的采访,主教练和俱乐部息息相关，帮他应对媒体也算是公务的一部分。但那些想找他当节目嘉宾的（非体育类的娱乐节目），想向他自荐的，甚至是想找他拍广告的，都算是卡尔自己的事情，让俱乐部的职工每天替自己处理这些，有些不妥。 而随着慕尼黑1860的实力不断壮大，卡尔的曝光率也肯定会越来越多，特别是升入德甲以后，德甲每支球队的主教练都算是一个备受关注的公众人物了，到时候牵扯到的事情更是方方面面，卡尔觉得，他是需要一个人来专门为自己打理这一切了。 该找谁来做经纪人呢？卡尔首先想到的是父亲劳里。原因是劳里肯定会毫无私心的干好这一份工作，遇事也会充分尊重卡尔自己的意见和想法，而不会像一些无良的足球经纪人那样过于注重金钱利益，为了多抽成而给卡尔制定出错误的发展计划，甚至是欺骗他。 但是在经过详细的思考后，卡尔又将这个想法否决了。 一是因为劳里本来就有自己的生意，而且他与克拉拉在小镇中的生活安逸甜蜜，未必肯接下这份经常需要飞来飞去的工作，为了卡尔牺牲自己的事业和一部分家庭的甜蜜。说实话在想到这一点的时候，卡尔就已经觉得只要跟劳里提起这件事，劳里十有□要拒绝自己了。 二，则是因为足坛里面弯弯绕绕的事情很多，好的经纪人不仅精通经济法、合同法，还要时时刻刻都在与俱乐部主席、经理、知名球探、球星、媒体记者甚至是广告公司，娱乐公司打交道，劳里虽然也是个生意人，但却是偏于耿直的那种，他离开足球世界也很久了，未必适合这样一份需要圆滑世故、老谋深算的职业。 就在苦思之时，卡尔心中一动，突然想到了豪尔赫·门德斯。 自去年在范尼婚礼上一别以来，门德斯在欧洲的声势越发如日中天了，几乎每一起涉及到葡萄牙球星的转会背后似乎都有他的影子在，不止葡萄牙，听说他在南美境内也有着丰富的人脉资源，许多豪门主席都跟他有着密切的私人联系，可以从他那里获得许多当红球星的一手转会信息，包括皇马主席弗洛伦蒂诺、ac米兰主席贝卢斯科尼、切尔西老板阿布等等。 如果说04年夏天前豪尔赫·门德斯就算是欧洲一流的足球经纪人的话，那从他一手cao作了穆里尼奥带领数位波尔图旧将转会切尔西的戏码后，就已经晋级为顶级经纪人了。门德斯现在手中的能量有多大，没有人知道，因为他很注重对自己私生活的保密，媒体除了知道他手下签了谁，某某年cao作了什么样的转会交易外，对他几乎一无所知。 卡尔不知道时隔一年之后对方还记不记得自己，或是不是对自己还感兴趣，但既然他手中留有门德斯的名片，那不如就试一试。 电话在响了三声后被接起：“这里是豪尔赫·门德斯。” “你好，我是卡尔·奥斯顿。门德斯先生，我们去年在——” “卡尔·奥斯顿！”门德斯的声音中出现了一丝惊喜：“我等您的电话可是等了快一年了！” 这话夸张到卡尔虽然想相信，但还是一笑而过：“您太客气了，实话说，我以为您都已经忘记我了。” “就算我想把你忘掉，报纸们也会经常提醒我不要那么做的。”门德斯说：“其实就算您今天不给我打电话，最迟6月份之前我也会再度找到您的。” “噢，为什么？” “我那些嗅觉敏锐的同行现在已经在四处打听您啦！奥斯顿先生，不必再自谦，如果说去年您还是个等待着雕琢的原石的话，现在已经逐渐要变成抢手货了！我必须要在您行情见涨之前得到您……”门德斯一顿，突然哈哈大笑道：“或许这样的话很容易引人误会，但我真实的想法就是如此。” “那你是不会拒绝当我的经纪人这一提议了？” “我想从我接到您的电话开始，我们对此已经达成共识了。” …… 虽然卡尔和门德斯都倾向与对方合作，但关于利益分割的事还是要先谈清楚，先说丑话再做朋友，总比做了朋友再去伤感情要来的好，这也是为什么卡尔和门德斯并没有很快将称呼改掉的原因。 首先是关于佣金的谈判。 经纪人合约主要分为交易费抽成和商业开发佣金抽成两部分。前者是指转会或与俱乐部重新续约后，要将交易金额的税前收入百分之几给经纪人，后者是指经纪人帮忙谈妥品牌代言后，将代言收入的税前百分之4%到10%给经纪人，比例取决于签约人自己的名气和经纪人的影响力有多少。 打个比方说，如果贝克汉姆这样的巨星换了一个名不见经传的经纪人，对方为了拉拢贝克汉姆，肯定会将自己的抽成降的极具诱惑力。而如果是门德斯这样一位经纪人大鳄签约足坛新人，交易额和商业开发全都抽成10%也不稀奇，还有一种是强强合作，那就需要双方讨价还价了。 一般足坛巨星的转会和代言都动辄高达数千万欧元以上，经纪人抽成上百欧阳起，而且从理论上来讲，并不是说经纪人没给球员带来新的转会和代言就没有收入了，球员每个赛季从俱乐部拿到自己的工资和奖金后，也是要将合同规定的佣金交给经纪人的，因为抽取的金额不菲，所以才有那么多球星都找自己的亲人当经纪人。 只是也不是所有的亲人都能一心为球员考虑的，如果摊上了那些只想着自己中饱私囊的亲戚，球员还可能被逼着不停转会，或频繁要挟俱乐部提高工资待遇，比如说法国球星阿尔内卡，从99年夏天到现在，他已经被自己的哥哥cao作转会5次了。 对于和卡尔的经纪合约，门德斯开口说交易抽成他可以少拿几个百分点，但是商业开发的佣金抽成，他要最高的那一档。 卡尔觉得这倒是有点稀奇，因为对于大多数教练球员来说，经纪人的要求都是交易费抽成多，商业佣金抽成少的，当然贝克汉姆那种商业价值高于经济价值的个例除外。 “亲爱的奥斯顿，只靠你和穷的快要卖球场的慕尼黑1860的续约合同抽成，这点钱给我塞牙缝都不够。”感觉出了卡尔的犹豫，门德斯诉苦道：“如果你想赚钱，我想发财，商业是咱们不能忽视的一块——可这里面需要耗费大量的心力，我都自动削减你的转会抽成了，在商业佣金上占的多点也不过分吧。” 门德斯说的前一句话倒是没错，他早已签下了罗纳尔多、穆里尼奥等年薪几百万英镑以上的足坛红人，而穆里尼奥一年给门德斯的抽成，都比卡尔的年薪还要多。 不过卡尔的直觉告诉他，让门德斯抓紧不放的地方，他决不能说让就让，不然日后肯定要后悔。所以他沉吟道：“在转会和商业佣金上，你准备抽成多少？” “交易额8%,商业佣金10%。”门德斯说：“这已经是一个极其优惠的数字了，要知道我公司里的绝大多数球星，他们给的可都是10%的交易佣金。” “10%太高了，我能接受7%。而且8%的交易额抽成……如果我没记错，您曾经给过几名球星比这更低的数字。” “……这可不行！您可是个有职业道德的教练，不能学吸血鬼那样压榨我，与您签约后，想想我要花费多少心力在您身上！” “行了吧，你也不是在做白工。”卡尔轻笑：“再说经常被人叫‘贪婪吸血鬼’的，好像多半都是指的你的同行吧。” 两人经过了一番讨价还价，最后商定了一个令所有人都感到满意的数字。 在佣金上达成了共识后，这份合约基本上已经算是敲定了，门德斯也在此刻适时的展现了他的诚意：“对于刚刚我说的商业开发，你有兴趣听一听么？” 卡尔的确有兴趣：“无论如何，教练的商业价值都不可能高过球星们吧，双方一个场下一个场上，曝光率根本没法比。” “不不不，您错了一点，主教练其实是跟球员一样充满魅力的职业，并且更加长盛不衰，教练可是个终身职业。”门德斯侃侃而谈：“只是以前教练空有声望，商业价值普遍偏低，大概的原因瞧瞧世界名帅录就知道了，因为他们一个个都是老头子，而且要么闷sao深沉，就是脾气火爆，只懂得骂媒体骂裁判，不懂适当的炒作自己。” 卡尔挑眉反问道：“所以你为了求变，就将何塞塑造成了‘媒体连体婴’？” 门德斯被噎了一下。 穆里尼奥跟英国媒体针锋相对的事早就不是个新闻了，从他入住切尔西的这一个赛季以来，几乎是天天上头条，隔一阵子就要来一场大战，不少人受到媒体影响，都认为穆里尼奥这是天性张狂自大，不做话题人物他自己就不舒服，所以天天和记者和任何他看不顺眼的人找茬。