第95节

    “都要？那价钱怎么算啊？还按枸杞花蜜的价钱算吧？”罗蒙现在缺钱啊，缺得很，他姐那边就不说了，肖树林那儿还有五十万呢，还有林伯那边，当初买房子的钱也还没付清，好歹年前得把这些债给还清了啊。

    “枸杞花蜜？你想啥美事呢？你也不想想，枇杷多大一朵花，枸杞花才多大一朵？枇杷花流蜜多得很，到时候产蜜也多，跟枸杞花蜜都不是一个重量级的。”马从戎立马就忽悠上了。

    “那你说多少？”枇杷花蜜跟枸杞花蜜哪个值钱罗蒙反正是不知道，但是讨价还价这回事嘛，他还是知道一点的。

    “最多给你一半价钱。”那边马从戎勉为其难地说道。

    “你丫当我这个山头是你们家菜园呢？一半价钱就想包圆？老子按这个价钱挂到网上去卖，到时候就得卖疯了你信不信？一样的价钱，我还不如拿去造福全国人民呢。”真要按一半的价钱，那他得什么时候才能把债务还清啊？

    “五百多块钱一斤还造福人民，你可真敢说。”马从戎嗤之以鼻。

    “人民愿意花钱啊，你管得着？”

    “那你说，想要多少？”漫天要价坐地还钱，他们这做的可是大买卖，价钱定下来了可能几年都不会变的，一斤要是差个三五块的，几年累积下来也是一个不小的数目，不还价不行啊。

    “不是我想坑你，就刚刚吧，我上网查了一下，你猜怎么着？枇杷花蜜起码比枸杞花蜜贵一倍以上啊。”

    “你还想来个一倍以上。”马从戎说着就笑了。

    “咱俩好歹也合作这么长时间了，现在说加价多不好意思啊，还是按原来的算就行了，多点少点，也不差那一点，你说是吧？”基本上要是能按枸杞花蜜那个价钱卖，罗蒙就已经能够满足了。

    “我这几天刚想找你说这个事呢。”马从戎叹了口气，在沙发上坐了下来，打算跟罗蒙慢慢掰扯。

    “啥事啊？”听着就不像是好事。

    “就这几个月把，咱这个蜂蜜的价钱得往下降一次。”果然。

    “为啥呢？”

    “原因说起来也简单，一来是你这个蜂蜜没有刚开始时的时候好了，这个你也别不承认，我们店里这些老饕可不是那么好忽悠的。”

    “二来呢？”关于前面那点，这个罗蒙自己也不能否认，这些枸杞树刚种下去的时候，他就可劲儿地浇灵泉水，如今已经开过好几茬的枸杞花了，灵气自然是不如当初，现在他们山头上的枸杞林就是偶尔上点牛粪，跟从前直接撒灵泉水，那肯定是没得比的。

    “二来是你们大湾村的好东西现在太多了。”马从戎说到这里，忍不住幸灾乐祸笑了起来，当初还是罗蒙让他到村子里收菜的呢，现在倒好，搬石头砸自己的脚了吧？

    “这也算理由？”罗蒙恹恹地回了一句，其实这其中的道道，他也已经想明白了，就是嘴上还是不想承认。

    “这怎么不算理由啊？你们大湾村的东西就不说了，还有你那个牛王庄上的，从前枸杞花蜜刚出来的时候，人家上我这儿必定是人人都要点一杯的，现在好了，点豆腐的点豆腐，要西瓜的要西瓜，要嘛干脆来个拍黄瓜的也有。这枸杞花蜜太贵，其他东西太实惠，价钱差那么多，明显是不合理啊，你以为别人个个都愿意当冤大头？”

    “那就是说这个价钱肯定得降了？”马从戎说得是合情合理，罗蒙这会儿基本上也是认命了。

    “不降价倒也不是不行。”

    “咱弄啊？”基本上罗蒙已经是不抱什么希望了。

    “两条路子，第一条比较简单粗暴，把其他东西都停了，蜂蜜的价钱自然就上去了。”

    “你这不是扯淡吗？说第二条。”

    “第二条就是加大宣传，咱花点钱，把这个枸杞花蜜捧上去，到时候价钱自然就不用愁了。”好东西加上好宣传，自然就会有好效益，到时候知名度高了，名声打遍全国各地，甚至是国外，还愁卖不出去？

    “这个也不行。”罗蒙一下就把马从戎的提议给咔嚓了，人怕出名猪怕壮，他还想过消停日子呢。

    “那就没其他办法了。”马从戎说道。

    “只能降价了？”

    “没错。”

    “那就降价呗，啥时候开始降？”罗蒙的心在滴血啊，降下来的，那可都是钱啊。

    “撑一撑，等过阵子枇杷花蜜上来，估计还能火一下，撑到年后应该不成问题。”

    其实马从戎也不想太出名，在彤城范围内出点名那是没事，他们家老爷子罩得住啊，出了彤城范围，他们马家说话就没多少分量了，因为总有那么一些人比他们家还有分量的。

    所以还是低调点，钱这个东西固然好，但是赚钱不就是为了过好日子嘛，到时候钱到手了，好日子到头了，那还有什么意思？

    “明年老子家的西瓜要涨价。”罗蒙信誓旦旦地说道。

    “行。”马从戎也觉得，这个确实可以涨一涨。“你那边零卖的时候也记得要涨价。”

    “这个你就别管了，过几天咱就把豆腐的价钱先涨了，听说你小子一盘豆腐卖多少钱来的？你丫最近也捞了不少钱了，是时候让咱也跟着沾沾光了。”

    罗蒙听牛王庄那些干活的人说起彤城极味楼的那个假猴脑的时候，也是被吓了一跳，不过他一直没能腾出功夫来说这个事，今天既然说到这个话题，那就一起了吧。

    “消息还挺灵通啊你。”一听到罗蒙提起这个假猴脑，马从戎这丫在电话那头笑得别提多得意了。

    “再不灵通就该被人坑死了，没说的，咱也不多要，翻一番就成。”

    “成，就给你翻一番，不过在这个供应量上，你也再给我翻一番，还有你前阵子不是给陈家老菜馆供了一批南瓜，我这边也得有啊，最近不少老饕就上他那儿排队去了，我这边损失不少啊。”

    “陈福汉不是你师傅，他的墙角你也挖？”

    “他那边一碗南瓜粥才卖几块钱，损失不了多少，有钱人他乐意多花几个钱上我这里来吃，还不用排队呢。”马从戎不以为然。

    陈家老菜馆虽然一直很低调，但是它在彤城这些老饕眼中的地位却是无可取代的，当初马从戎上那儿去学艺，一方面他是真想学两手，另一方面也是为了沾沾陈福汉的光。如今陈家老菜馆弄了个招牌南瓜粥，他这边也得跟上啊。

    之后马从戎答应帮他问问枇杷苗的事，罗蒙就放心把电话给挂了，马家大少要帮他联系枇杷苗，这事还有啥好不放心的，等过阵子枇杷蜜出来了，也是要放在他们极味楼卖的，能不上心吗？

    一通电话下来，之前那些合作项目的价钱整体都有了调整，豆腐的供应量要增加，价钱也加，蜂蜜再过几个月就该降价了，降多少现在还没谱，估计还得看到时候的情况，牛王庄上现在就这个来钱最快，这一降，伤钱啊。

    第二天上午，罗蒙给林阔安排好了宿舍，就让他自己到处熟悉去了，自己则运上一车子南瓜干和豆子之类的，去了一趟罗兴佑家。车上另外还单独打包了一些小菜之类的，其中还有几斤刚剥了壳的板栗，是要寄给蔚卓洋的，那小子自从尝过一次鲜之后，就没少让罗蒙给他寄东西。

    “你今天怎么有空过来啊？”这会儿罗兴佑出去各家各户打包去了，家里就只有赵夏萍和老人孩子。

    “我过来看看，最近我们家东西卖得怎么样了？”牛王庄每天赚多少钱，支出多少钱，他心里得有谱啊，不能稀里糊涂的，到时候亏了还亏得不知不觉的。

    “这些是这几天的单子，你看一下。”赵夏萍说着就把墙上挂着的一摞单子拿了下来。

    他们家的房子是木石结构的，墙体上就下边一米多是石头筑的，上边都是木板，打钉子特别容易，前几天罗兴佑就在比自己头顶高一点的地方打了长长一溜的铁钉，专门用来挂单子的。

    这阵子他们夫妻俩也挣了点钱，虽然不算特别多，但是前景好啊，网上买过他们网店东西的，评价都特别好，夫妻俩合计着，就先上县城去买了一台打印机回来。

    之后就不用手写了，每个订单明细打印两份，一份随货寄给客户，另一份留着跟村子里的人算账用，已经结清的，就让对方在单子上签个字，表示钱已经算清楚了。

    他们家墙壁上这一溜的单子，其中就数罗蒙家的最厚，用的夹子也最大。罗蒙接过这一打订单，拿过计算器，把每个单子里相同的单品简单相加，算出总数，又跟罗兴佑之前从牛王庄领走的东西合一下，一般都不会有什么出入。

    最近这一阵子，通过罗兴佑这个网点卖出去的东西，已经成为牛王庄一项重要的收入了，除了极味楼那边的，就数这里最多。

    “罗蒙来了？”一会儿，罗兴佑就骑着一辆三轮车回来了，把车上的几个大件的包裹搬到屋檐下，那些都睡走物流的，然后又把旁边一堆昨天晚上打包好的小件搬到三轮车上。

    “这会儿要去镇上发货啊？”罗蒙看他做这些事，就猜他要去镇上。

    现在基本上罗兴佑一天要往镇上跑两趟，上午一趟下午一趟，一方面是因为他的三轮车小，太多货装不下，另一方面发货的时候也要点时间，晚上又是镇上的快递公司到货的时候，特别忙，所以错开一点双方都轻松。

    他要是要求的话，快递公司那边倒也愿意上门来提件，不过这些快件傍晚的时候提回去，经过一番整理录入，一般都要到第二天才能发走，这样一来，一些心急的客户就等不及了，然后就是，他自己送到门铺的话，多少都要比对方上门提件便宜些。

    “啊，现在出门，待会儿还能赶回来吃中午饭。”罗兴佑笑着说，这人最近可是又黑了不少。

    “刚好，帮我带一件货下去发了。”

    “又是那个蔚卓洋的吧？哪儿呢？夏萍你先拿个单子帮他写了。”他家现在快递单也不少，一般都是在家里写好了再去发货，能省不收事。

    “我都写好了，诺。”罗蒙说着从口袋里掏出一个快递单，顺便又把自己车后斗那个纸箱给了他。

    一会儿罗兴佑出门了，罗蒙还接着算账，算好了赵夏萍就把钱结给他，直接用网银转账，然后罗蒙就在每张单子上签名，这也是一项浩大的工程啊。

    等罗蒙签好了名，吃午饭的时候也快到了，他刚打算回牛王庄呢，那边罗兴佑火急火燎地又打电话过来了。

    “罗蒙啊，那个蔚卓洋的快递人家不接啊！”

    “为啥不接啊他们？”之前不都发得好好的吗？

    “那啥，咋说呢。”罗兴佑显得有点为难的样子。

    “有啥说啥。”

    “人家老板娘说蔚卓洋这人可难伺候了，发个快递老是催个不停，前边有个快件吧，路上耽搁了两天，然后他那边就打电话去快递公司问了，接着还往咱镇上这个网点打电话了，那啥，老板娘好像是被他说得很不高兴，这不，人家就不肯接件了。”

    “不是我不想收这个件啊，那人根本不讲道理嘛，当天晚上车子都走了，还让我给他发，叫我往哪儿发啊？大道理说起来一通一通的，老娘一天到晚累死累活的，那还经得住他那样的？”一旁那老板娘听到罗兴佑正跟人说这事呢，立马就替自己喊冤了，那嗓门大得，罗蒙这边都听得清清楚楚。

    “你把电话给她。”罗蒙咧嘴笑了笑，蔚卓洋那小子还挺能，发个快递，都能把千里之外的人给得罪了。

    “喂。”电话那头很快就换了女声。