第384章 老天爷赏饭吃
王小芸很满意徐长青震惊的样子，这让她特别有唬住人的成就感。 其实她根本就不懂酒，说这些话，也是虚张声势，吓唬人的。 她之所以知道这句话，还是她前世一个室友，家里是开酒厂的，曾经给她提过那么一嘴。 那个室友比她也好不到哪里去，仗着自己家开酒厂，就故意突然冒出点专业知识在室友面前大秀特秀。 可是那室友，跟她一样，说的话都是听来的，根本就禁不起深究。 王小芸现在，得意归得意，但是也有些担心徐长青会问更深奥的问题，那她就露馅了。 而且她刚才冒出的这句话，也只是说的酿酒的原材料不同，味道和口感就有差异。但是她根本就尝不出来，徐长青的酒，到底是什么酒。 甚至，她都不知道徐长青为什么会震惊。 她就是觉得一千两银子的“买断费”，或者每年一百两银子的分红，都太少了。 毕竟，她的每个铺子，每个月赚的都不止这么点。 她这是想炸一炸徐长青，省的他忽悠自己相公。 却不料，徐长青直接就震惊了。半天，才开口问道：“夫人，您，您，怎么尝出来我的酒是高粱酿的？毕竟现在，还没人知道高粱能酿酒啊。” 原来如此，哈哈哈，王小芸心花怒放。 她压制住自己的狂喜，故作高深道：“咳，天生的味觉灵敏，一尝，就尝出来了。” 徐长青佩服的五体投地，柳文升却是满腹狐疑。 徐长青悄声道：“夫人啊，您知道就好了，可千万莫张扬啊。这高粱价格便宜，酿出的酒的味道又甘醇，我以后发家致富可全靠它了。你若是让别人都知道了，我这辈子也别想翻身了。” 王小芸点点头，“嗯，明白，我不说便是。不过，别人不用高粱酿酒，那还能用什么酿酒？” 徐长青一愣，“夫人您不是天生味觉灵敏吗？怎么没尝出来别的酒的用料吗？” “咳咳。”王小芸心虚，干咳了一声，然后解释道：“这不是家里管的严，我一个女孩子，从来都是滴酒不沾的嘛。” “哦哦，明白，明白。”徐长青也恍然大悟状，“怪不得呢。要是您喝过其他的酒，肯定也能尝出来了。” 王小芸：“那是，说的没错。” 柳文升：…… 徐长青现在，完全忽略了柳举人的存在，反而跟王小芸相谈甚欢。 他这也算是遇到知己了，一下子就忘了自己原本是来找柳举人的了。 徐长青就给王小芸普及了一下时下的酿酒知识。 王小芸这才知道，原来，现在的酿酒的原料，基本上就是稻米，大麦，小麦，玉米等粮食作物。 这些粮食价格贵，酿出来的酒，基本上都有杂味。 但是高粱不一样了，价格低廉，而且酿出的酒，香味特别纯正。这也是徐长青偶然间发现的。 所以自从酿出这酒，他就知道他要发财了。 但是，他一直在等一个好机会，所以并没有直接就推向市场。 可是他一个小作坊，要想把酒好好的推广出去，根本就不容易的。 也许，他的酒名气还没打出来，就被大的酒坊给发现了秘密，然后给仿了出去。 他想了很久，也没想到一下子就把自家酒打出名气的法子。 正好这时，安阳县城出了个省状元，年轻，前途不可限量。他这才想到了合作的法子。 王小芸听徐长青讲完，点点头，问道：“你的酒坊，一年能赚多少？有了这高粱酒，你又能把握每年能赚多少？” 徐长青因为有求于人，这时也不瞒着了。 他边想边说道：“我们酒坊，从收购粮食到最后将酒运出去，这其中需要的人手就有二十来人” “这清洗粮食、晾晒粮食、蒸煮粮食，光需要的场地都要专门建造。其中成本不言而喻。” “这样算下来，一年毛利不过五六百两。除去了人工工钱和粮食等成本，这一年下来，我最多也不过赚个两百多两银子。” 徐长青说到这，又看看坛子里的高粱酒，这会有些兴奋。 他便接着说道：“现在有这高粱酒就不一样了。高粱比其他粮食价格便宜，酿出来的酒，味道也好。这价格，可以提高一成。本钱还能降下来许多。我猜，以后做大了，我一年下来，怎么也得赚个四五百两银子吧。” 王小芸见徐长青不像说谎的样子，这下也知道，徐长青许给柳文升的分红，也算不得少了。 不过，她还是笑道：“徐掌柜的脑子灵，但是胆子却不大。或者说，胃口不大。这么好的生意，一年只赚个几百两，岂不是亏大了？” 徐长青赶忙摇头又摆手，“不亏，不亏，几百两还嫌少，女娃娃你胃口也太大了。” 这关系一拉进，徐长青立马忘了身份的事，原来口中的“夫人”，直接变成了“女娃娃”。 王小芸也不在乎，她给徐长青提建议道：“我尝了徐掌柜的酒，味道比其他酒可好多了。你胆子要再大些，价格再定高些。哪怕就算是定高十倍，也照样不愁没人买。” 这下，徐长青可吓坏了。提高十倍？ “这味道虽然有差异，可这成本并不高，怎么能卖这么贵？不行不行。” 徐长青连番摇头否决。他可没那么大的胆子。 王小芸却知道，此事可行。 后世，那些动辄几千上万甚至几十万的包包，难道成本就真的比几百块的包包高十倍百倍吗？ 肯定不是。 之所以卖那么贵，其实就是卖个细节，再卖个品牌效应。 反正卖的再贵，也有人买单。 王小芸知道这事不厚道，可是在商言商，她这么做，也无可厚非。 “徐掌柜可以再考虑考虑，你若是考虑好了，再跟我相公商量取名和做推广之事吧，当然这分红，到时候也要再商量商量。” 徐掌柜只能想着先回去考虑，不过临出门时，他又好奇道：“女娃娃，你不是没喝过别的酒吗？怎么知道我这酒比别的酒味道好？” 王小芸噎了一下，解释道：“我的嗅觉也挺灵敏的。除了闻不出原材料，这味道还是闻得出来的。” “哦哦，怪不得。”徐长青一边答应着，一边跟两人恭敬地告辞了。 柳文升这时候，才看着王小芸，意有所指道：“娘子果真见识广博，不知从何处得来这辩酒的法子？” 王小芸镇定自若道：“没办法，老天爷赏饭吃。” 柳文升：……