第211章 嫁出去的女儿泼出去的水
大娘听了，边脱衣服边嚷道：“太贵了，太贵了。买不起。我自己买布，六十文就能做一身了。” 眼看着第一个有意向的顾客就要跑掉，王小芸可就开始着急了。 做生意讲究个开门大吉，她这一单跑了，那围观的人群，怕是也会跟着跑了。 人们都是爱凑热闹的，要是都开始抢了起来，那原本不想买的，也会有个从众心理，会跟着买。 可是一单这个人跑了，那原本想买的人，怕是也会跟着犹豫起来。 王小芸一咬牙，又把衣服给大娘穿上了。 她边给大娘系扣子，边劝说道： “大娘说的对，你自己买布，六十多文就能买做一套衣服的布。 可是你想想，你自己做这衣服，得耽误几天功夫？ 你不烧火做饭做家务了？你不抽出时间来带带宝贝孙子了？ 再说了，你看这做工，咱可都是请的县城的好裁缝做的。 这一套衣服，光工钱都要三十文了。 我都赔钱卖了，大娘你还嫌贵。大娘你真不地道。” 王小芸边说，还边委屈上了。弄得那大娘好像欺负了她一样。 王小芸之前去县城的裁缝铺子，可是知道那里的手工费，确实是三十文做一套衣服。 不过，人家那面料也是好面料，工钱自然也高些。 乡下妇人都是零零散散的接单，价格也便宜，也不过就是十几文钱的工钱。 可是这三十人，是小雪从一群人中挑出来的，手艺自然没得说。 这手工，比县城那些裁缝，也差不了多少。 大娘见自己想脱衣服都脱不下来，又看看那做工，确实比她自己做的，不知道好多少倍。 可是比自己买布确实贵了三十多文钱。 她这手残，好几天才能做一套，确实也耽误工夫。 要是能再便宜一些，也不是不能买。 大娘开始犹豫了。 王小芸见大娘不挣扎了，心道：有门。 她又开始说起来顺口溜： “一分钱一分货，花好钱买好货，不买就是你的错。 兄弟我今天第一天做生意，大娘您给开个张，祝你福寿绵延万年长。” 那妇人一下子就笑了出来：“还万年长呢，那不成了活王八了？” 王小芸见大娘表情开始放松，说明抵触情绪应该不大了，而且，大娘的眼光开始在一堆衣服里继续巡视了。 王小芸觉得好笑，这大娘要是有银子，怕是想把衣服都抱走吧。 王小芸趁热打铁道： “大娘，看你这么喜欢兄弟的衣服，又是我第一个顾客。 这样吧，看中哪件你随便挑。 反正我已经赔钱卖了，赔一文也是赔，赔十文也是卖。 你买两件我就给你算九十五文一件，要是三件，我就给你算九十文一件。 你看你要多少？” 大娘笑了，开玩笑道：“要是我都给你包圆了呢？你给我算多少？七十文？” 王小芸噘着嘴道：“大娘，瞧你说的。你这是想让我赔的连裤衩子都不剩吗？这大冷天的，光着屁股还不把我冻坏了？” 大娘笑的哈哈的，周围一直看热闹的人也开始笑了起来。纷纷笑道：“这小伙子，说话可真逗。” 王大海都快傻了，看着闺女跟一群人说话一套套的，他心里直嘀咕：“嫁给秀才才几天，就变得能说会道了？这读书人就是能干。” 大娘最终架不住王小芸的忽悠，选了两身自己穿的，又给自己儿子选了一套男装。 她本来就是打算买布的，带的银子也多。 走的时候，还觉得自己赚了便宜：这三套衣服，算下来，比单买一套，可便宜了二十七文钱呢。 尤其是王小芸收钱的时候，还很是一副懊恼的神情，说道： “大娘今天可真是赚了大便宜，这男装比女的都要多用二尺布。 这下，我可真赔大发了。” 大娘最终，心满意足地带着三套衣服走了。 开张开了个好头，剩下的就更容易了。 王小芸又开始吆喝起来： “看咱的做工，看咱的外形，又赶时髦又流行。 说得美夸得大，不如让事实来说话。 我说好不足信，亲身体验才是真。 这位大叔，你都看了半天了，眼珠子都快掉到我衣服上了，不买两身都对不起你流的哈喇子。 你看中哪套了？我给你包起来。” 被点到脸上的大叔，脸色一红，说道：“买衣服，我可做不了主，回去要被婆娘骂的。” 王小芸恨铁不成钢地说道： “前怕狼后怕虎，大事小事不做主，在这边站了一上午，回家啥事全耽误。 九十文你都不敢花，啥时候才能当企业家？ 当不了家，做不了主，啥时候能当大地主？ 再说了，你看刚才那大娘，走的时候脸都笑歪了，你就知道占多大便宜了。 你买回去，包你婆娘不光不骂你，还会奖赏你。 大叔，你买三套回去，兄弟我包你天天当新郎，夜夜入洞房。” 王大海很想上去捂住王小芸的嘴，这孩子真是太没脸没皮了。他都听不下去了，赶紧躲得远远的，去跟老牛做伴去了。 他好像知道，闺女为什么穿男装还化男妆出来了。 要是个女孩子说这种话，估计会被捆起来丢河里去了。 真是有伤风化。 那大叔最后也没经住王小芸的诱导，最终也拿了三套衣服走。他可是听这小伙子说了，买的多，省的多呢。 王小芸这一会儿就出手了六套衣服，自信心暴涨。 看着越来越多开始挑选的人群，她又开始做起了紧迫感销售。 “要买要带，赶紧赶快；好机会不要错过，机会不是天天有，该出手时就出手。” 有顾客还想着讲价，王小芸便说道：“不讲价不还价，讲价还价欺骗大。” 人都是爱凑热闹的，从刚才开了两个好头之后，这不到半个时辰，在王小芸巧舌如簧口吐莲花之下，衣服就被抢购一空了。 甚至没有买到的人，还很遗憾的问什么时候还来卖。 王小芸一边看着鼓鼓的钱袋子心里暗喜，一边嘴上还得了便宜卖乖，说道： “不来了，不来了，卖得多赔的多，这赔本赚吆喝的买卖，傻子才再来呢。” 两边卖布的人，被王小芸一下子抢走了不少生意，本来还想过来找茬撒气的，不过听说他不会再来之后，便也忍了下来。 要是王小芸每集都来，他们还有什么生意做？ 王小芸幸亏见好就收，他们也就放过他了。 多一事不如少一事嘛。 王大海原本是想着王小芸一天可能都卖不出去一件的，没想到这一个时辰就卖光光了。 他开始套上牛车，和王小芸往回赶。 王小芸从车斗里掏出来一个小包裹，递给王大海：“这是给你留的，还有娘的一件。算我孝敬你的。这里边还有五十文钱，算是给你买草料的。” 王大海原本拿着衣服挺开心的，听到后面的话脸色就不好了：“说的啥话，又不是我吃草料。” 王大海把王小芸送到柳家村村口，犹豫了一下问道：“你就剩了两身衣服，怎么没给你婆婆和相公留两身？” 王小芸摆摆手道：“不用，我买了好料子给他们穿。” 王小芸说着就走了，徒留王大海呆在原地。 他手里的衣服好像也不香了：“果然是嫁出去的女儿泼出去的水。这一嫁人，连心都歪到婆家去了。”