第4节
“你要是不吃青菜的话，就会张不高。到明年，班上的小朋友都读中班了，你还要重新一遍读小班。”苏钧说的一本正经。 苏知达很苦恼的考虑了会儿，他更舍不得他的小伙伴，所以郑重的做了决定，“好吧，那我吃。” 苏钧吃完了饭，又坐着和肖远山说了会儿话，等他抱着达达从李家出来的时候，已经是晚上九点半了，达达在他怀里睡的正熟，还一直寻求温暖的往他怀里拱。 天空中繁星点点，北斗七星格外的明亮。 达达是苏钧的儿子，听起来有些不可思议，这个儿子是他自己生的。 四年前，他从陆庭川的房子里搬出来之后，肚子就慢慢的变大了，一开始他以为只是长胖了，因为那一段时间他的食量特别大，吃了饭之后还能捎带两个苹果。也就没有多在意。 一直到第六个月的时候，苏钧才发现不对劲，心想着莫不是是肿瘤?到了医院一检查，他才知道自己居然是怀孕了!这简直是天方夜谭！ 刚被告知这件事的时候，他条件反射的认为是医院弄错了，从来没听过男人能怀孕的，直到顾淮边指给他看黑不溜秋的片子上的已经初具轮廓的胎儿，边说，“孩子有二十四周了，十分的健康。” 苏钧再也笑不出来了，那一个瞬间他整个人都懵了，不知道是怎么回到家里。 “你要快点做决定，是生下来还是引产，胎儿很大了，不能等了。”一个晚上，满脑子都是顾淮的话。 苏钧上网查了查，二十四周的胎儿自己能听到声音了，差不多发育健全，他考虑了三天，在第三天早上的时候，肚子里的胎儿竟然动了一下。他心里也随着一动，决定留下这个孩子，四个月后，从他肚子里取出一个孩子。 他给自己生了个儿子，荣升为了爸爸。 时间真快，一转眼，四年过去了。要不是当时给他检查的医生刚好是他的大学室友兼朋友，他估计自己得被弄到研究所里给人去切片研究了，男人生孩子，这是多么匪夷所思的事情。而当时达达也是在顾淮的帮助下，才顺利的出生。 苏钧和陆庭川在一起五年，头两年，陆庭川每个月给他一万，钱他都存了下来，没有动一分，到大二的时候，苏钧就能拿全额的奖学金，学费全免，每个月只要几百块的生活费给别人当家教也可以解决。 后来的三年，虽然陆庭川给了银行卡，苏钧却没有动过卡里的一分钱，甚至是家用都是拿自己的钱去补贴。 他那时候梦没有醒，还对陆庭川抱着不该有的期待和幻想。 苏钧在生达达的时候，不至于太穷困潦倒，好歹也有十万的存款，一年不工作也能养活自己。一直到达达七个月的时候，他才把达达送回了石溪镇，苏钧在城市里没有人脉关系，达达上户成了问题，以后的医疗读书都不方便，而农村则管辖的稍微松一些。 最重要的是，他怕那个人知道达达的存在。 楼道里的声控灯亮了起来，苏钧看了看怀里睡得正熟的达达，嘴角有些的湿润，带着笑，看来是做了一个好梦。他想，自己这辈子做的最不会后悔的事情，就是生了达达。 苏钧记得他从前每次回来的时候，达达一睁开眼睛就是到处的找自己，因为很他害怕自己在他睡着的时候走了。 苏钧从衣服的口袋里掏出了钥匙，开了门，把在门旁边的灯打开，他帮苏知达把外套脱掉，轻轻的放到了床上，然后又去卫生间洗了一把毛巾，帮达达擦了擦脸和手，等着他从卧室出来的时候，小川刚好从沙发的角落爬了出来。 小川简直是苏钧见过最懒的生物，没有对比，所以他也不知道其他的乌龟是不是也一样，小川几乎很少出来，除了饿的时候。 苏钧蹲了下了，摸了摸小川的壳，四年了，就只有这只乌龟没有变过分毫。 苏钧从冰箱里拿出rou喂小川，小川吃饱了之后，又掉转了头，慢慢的往回爬，从新回到了沙发下面，十足的大爷做派。 这是一套两室一厅的房子，父子俩住在一间房间里，另一件房间被苏钧用来当了工作的地方。 苏钧洗了手，走进了书房，他把电脑打开，一一的回复了旺旺上的留言，又把别人拍的东西和送货的地址做了统计，等他做完这一切，看了看电脑右下方的时间，已经是快一点了。 苏钧打了个哈欠，想着明天早上还要上山去收货，他退出了淘宝的界面，关上了电脑，轻轻的带上了书房的门。 上了床，睡着之前，他闭着眼睛轻轻的吻了一下自己儿子的额头。 “晚安。” ☆、第五章 才六点半，外面天已经完全的亮了起来，苏钧睁开了眼睛。他的生物钟定在了这个点上，不管前一天再怎么晚的睡觉，第二天都是这个点准时醒过来。 苏钧轻手轻脚的下了床，掀开窗帘的一个角看了看窗户外面，街上已经有不少人了。没有城市汽车的喧嚣，路过蹬着三轮车卖包子馒头的人，中气十足的吆喝着，声音悠长。 苏钧放下了窗帘，回过头，床上的达达不知在做什么美梦，嘴角翘起，微微的有些湿润，亲昵的蹭了蹭枕头。 苏钧嘴角的幅度不自觉的软了些，低头帮达达掖了掖被子，悄然的走了出卧室。 每天早上起床后，苏钧做的第一件事情，就是把昨天睡觉之前泡的八宝米倒进了电饭煲，按下按钮。 这是他和达达的早餐，每天不同种类的粥，cao作简单有营养，容易消化，不会对刚开始工作的胃照成负担。 等苏钧从卫生间洗漱出来，达达已经起床了，光着脚丫的站在门口睁着眼睛到处张望，看到了苏钧立马奔了过来，声音软糯，“爸爸。” 苏钧一把抱起达达，“怎么光着脚丫子就跑出来了，脚踩在地上凉不凉？”边说边抱着达达往卧室里走。 苏钧给达达穿好衣服，这才又带着达达去了卫生间，把挤好牙膏的牙刷递给自己儿子，又拧了一把毛巾，恶趣味的借着洗脸把自家儿子的脸蹂躏成各种形状。 “爸爸……唔……唔……” 苏钧看着达达瞪着眼睛抗议的样子哈哈大笑，末了捏了捏自己儿子洗完了脸后水嫩的脸蛋，手感尚佳。 等着父子俩从卫生间出来，电饭煲里粥已经差不多煮好。 把粥盛好凉在一边，苏钧拆开一盒牛奶，给自己和达达都倒了一杯，他倒是不需要喝牛奶，不过达达不喜欢喝牛奶，自从能吃饭之后，达达就抗拒牛奶，每次喝牛奶都皱着眉头，样子要多委屈就有多委屈。 苏钧无奈，就只好以身作则，干脆陪着儿子一起喝，用行动鼓励。 等着两个人喝完了牛奶，盛好了凉在一边的粥温度刚好。 软糯的八宝粥香甜可口，达达很是爱喝，眼睛都喝得眯了起来，在喝完最后一口的时候达达放下了不锈钢的小勺子，轻轻的打了一个隔。苏钧帮他擦了擦嘴，摸了摸他圆滚滚的小肚子，看来是饱了，不，是撑了。 父子俩吃完了早饭出了门，苏钧先把达达送去了幼儿园，看着达达进了教室，他才收回视线转身离开。 苏钧的网店已经开了两个多月了，店名就叫‘溪水人家’，听着名字倒是挺文艺的。专门卖石溪镇的特产。段木耳，竹荪，茶叶，白果，蕨菜这些山货，还捎带着卖野蜂蜜。 他把从山户手中收来的东西放在网上卖，赚里面的差价。网店第一批顾客就是以前经常让苏钧带东西的顾淮，和顾淮医院的同事，订单不少，苏钧就当做开店特价，那一批货没赚钱，但是评价很好，倒是意外的有了宣传作用。 两个月下来，现在慢慢网店的上了轨道，回头客也渐渐有了，很多都是本地市里面的人。 生意是有了起色，但是现在苏钧面临的最大问题就是收货难，订单渐渐多了起来，却没有那么多的货，有的时候，只能眼看到手的订单打了水漂，另一方面，断货又会导致顾客流失，而且对网店的信誉不好，三天两头的缺货，别人就不会来了，这样下来是个恶性循环。 收货的问题让苏钧疲于奔命，没办法，他只能多往山里跑，一家一户的零散收货。他有大部分的精力都放到这上面了，越来越觉得吃力，工作强度太大。 镇子上到收货的山户要走两个多小时，而且每户之间还隔着半个小时的山路，晴天还好，大不了就苦点累点。要是天公不作美，到了雨天就成了问题了。 下雨上山比较危险。一下雨，山路就会变得泥泞，泥土也会松软，路很不好走，而且山顶还会滚落石头，上山简直堪比探险了。 所以一到了雨天，苏钧也就无能为力，只能干等着。 苏钧回来了的两个月，每天跑来跑去，本来偏白的肤色晒成了小麦色，看着倒是精神了不少，现在山户都认识这个收货的帅小伙儿。 要说不累是不可能的，他开的店是所谓的一人店，老板，客户，打包，收货全部是苏钧一个人做。开始的时候简直是手忙脚乱，不过现在苏钧渐渐习惯了工作的强度，倒也不觉得多辛苦。 万事起头难，苏钧骨子里有种倔强，他当初既然决定要回来，就想到了一切可能会有的艰难，为了这个决定，他前后研究了不少时间。 苏钧相信自己的判断力，他回来前就做过市场调研，对网店很有信心，并不是冲动之举。 现在城市人都追求绿色无污染的健康饮食，五谷杂粮比大米的价格贵上几倍，有机的蔬菜价格更是在天上，让人砸舌，酒店里随便一盘山珍都能要价几百。这一片明显有很大的还未被开发的市场，他有信心把自己的网店做起来。 自己选的路，跪着也要走完。 石溪镇这边都是山区，货分布的很广，乡镇之间隔着的是连绵的大山，需要的货可能几十个乡镇都有，但是如果真的自己每个镇每个村的去跑，不知道要跑多久，工作量大而繁琐，根本就顾及不过来。 最重要的是，就算你跑了，也不一定收到要的货，有很大的不确定性。 苏钧也一直苦恼这点，石溪一直有人做特产，但是没有一个人把土特产做大，估计就是因为这点，零散着卖倒是还成，但是要的供货量大了，就顾及不过来了。苏钧想着要是能想个法子把货源的这一个网串联起来，事情就会变得简单很多。 老旧的挨家挨户的收购模式，已经不能满足需求了。 苏钧苦于无策，而一个月前的一件事却让苏钧看到了转机。 一个月前，网店上有顾客想要买竹荪，但是个时节竹荪已经快过季了，苏钧的手里也没有了现货，他就跑到集市上碰碰运气。 网店的的供货经常断链，苏钧没办法，有好几次都在镇子上市场上高价收购土特产，算不得赔本赚吆喝，但是利润几乎是没有，同等于白忙活。这也是没有办法没办法的事情，总不能开店时间不长，今天这个缺货明天那个缺货。 别人第一次来你的店子里没买到想要的东西，第二次也许久会直接绕过，网店传播是靠口碑，苏钧只能在找到稳定的货源之前走一步算一步。 苏钧那天和顾客说去试着找找。下了线，他就去集市转转，看看能不能找到。 苏钧去的集市也是石溪镇唯一的集市。他在集市上找了一大圈儿，最后发现只有一个叫刘大海的人店里有竹荪卖。 苏钧买竹荪的同时也发现刘大海开在集市上专门卖土特产的店子里，几乎是他需要的应有尽有，而且质量也还算不错。苏钧那天在那里拿了竹荪之外，还拿了不少其他的货，又和刘大海东拉西扯的聊了会儿。 苏钧当下心里就有了一个计划，这个计划让他欣喜不已。 以前苏钧每次拿现金去和山上的农户收购土特产是没问题，但是当苏钧提起让农夫扩大种植规模的时候，别人都一笑了之，不把他的话放在心上。 苏钧去说了好几次都没什么成效，山上每家农户的答复也一样，完全对于他的提议不作考虑。 农户们都觉得苏钧的提议不靠谱，讲天书一样，没人打算与他长期合作。苏钧上山采购来一次，农户就卖一次，对于签合同订货，他们半点不松口。 苏钧叹了一口气，能怎么办，只好慢慢磨呗。 其实也好理解，山户们看苏钧那么年轻，哪里像是会做生意的人，而且又是一个生脸，大伙儿都怕被忽悠了。 如果扩大规模种了的东西，到时候苏钧跑了，或者是不要了怎么办。种植要投入一定成本，卖不出去不只得亏本。往这么想，山民自然不会轻易的相信他苏钧，更不会轻易冒险。 苏钧也知道症结所在，但是一时半会儿还真没事办法。但若是换个方式，不，换个人，如果换成了刘大海去和山民说，效果肯定截然不同。 靠着十几年开店的信誉，刘大海可以很容易地说服农户扩大种养规模，保证货源的持续供应。他想，如果自己能与刘大海建立合作关系，货源问题就会迎刃而解，苏钧想到这一点非常兴奋。 石溪这边的土特产货分布零散，十几个乡镇村都有，如果能把货源整合在一起，形成系统化，规模化的一条龙，就势必会事半功倍，也节省了许多的时间和劳力。 而在整合货源的过程里面，这个所谓中间人一定是要足够强大，会让人信服，既要有实力又要有人脉。要和农户很熟，能够抓住农户的心理，让农户信服。还要有经常在接触的货源中，对货无协调的一个能力。 这样的人必须要有几十年收山货经验，这样才会有人脉的积累，有威望。这一点苏钧办不到，但是他知道刘大海却是石溪镇的不二人选。 有了上次和村民交涉失败的经验，苏钧这次倒是没有直接的提出刘大海合作，上赶不上买卖，过犹不及，他只是尽量的去在刘大海那儿拿货，去的时候递根烟，两个人聊聊天，什么都聊点儿，然后把苏钧自己在网上开店的事情一点一点的说给刘大海听。 这么一磨，就磨了一个月。 刘大海小学都没读毕业，大字不认识两个，本本分分的做了几十年的生意，也从来没有把生意做大的想法，是那种老实守旧不愿意冒险的人，苏钧每次和他说网店的时候，他都是一脸的茫然，也完全提不起兴趣。 甚至，他觉得苏钧就是年轻人图个新鲜的心理，喜欢出头，说不定过两天自己就腻味了，这样的人，刘大海见得太多了。 苏钧不厌其烦的解释自己怎么通过网络来卖货的，告诉刘大海可能最开始订单不是很多，但是如果说慢慢做好了的话，可能效果是想象不到的，毕竟市场是面对着全国。 其实苏钧在说这些话的时候，心里也不怎么的有底，但是凡事总得试一试，他骨子里有种倔强，从不轻易的认输。 他这一辈子唯一在一件事情上认输，就是那个人，却也不后悔。 苏钧卯足了干劲儿，一定要把这山货生意做起来。 苏钧看着店面里正在整理东西的刘大海，笑着走了进去，“刘叔，我来了。”