第188章 提议
看他这个样子，应该也是商贾。 非富即贵的模样，看上去倒也还挺可靠的。 赵渺渺露出了略微放松一些的神情：“那么请问你今天来这里，是为了什么？” 番邦人一看她似乎放松了些，便大喜过望：“女子都喜欢美丽，我们国家的自然也不例外，叶蓁蓁小姐制作出来的朝香在我们国家大受欢迎，有很多女人都想用这样的护肤品。我今天前来，是想向她购买手中的秘方的。” 他由番邦而来，是投机商人，专门来这里收集一些稀奇古怪的东西回去的。 那天，在京城中看到了这些东西之后，他就把朝香带回去给自己的夫人试用了一下。 他的夫人在皮肤上稍微涂抹了一下，就觉得自己的手指更加的白皙了。 夫人大喜过望，希望他能够给自己带回来更多的东西。 他还挺高兴的，一方面是因为自己的妻子的心情还不错，另一方面，也是因为他发现了奇特的商机，知道了这是一个能够发财的机会。 这个时代的女人，本来就没有什么事业，每天在家里面呆着不也是闲的发慌。 她们唯一的事业，就是把自己保养的美美的，以求能夺得丈夫更多的宠爱而已。 这么难得的东西，在她们面前不是会很有市场吗？ 这位番邦人忍不住搓了搓手，一脸期待的模样。 他远赴中原来求的，就是能够回去让他赚的盆满钵满的爆款商品，如今发现了这么大的商机，他能不抓紧吗？ 赵渺渺上下打量他几下，觉得他也不像是什么坏人。 而后，她缓缓的开口：“叶蓁蓁是我们幕后的大老板，自然不是你想见就能见的。不过，你要是有什么要求的话，也可以找我来说。” 她显然是在故意拿乔。 虽然这个男人是为了生意而来，但是叶蓁蓁如今刚刚和离，这个身份怎么看都怎么尴尬。 还是她出面，跟这个男人好好谈一谈比较好。 而且，既然是谈生意，尤其是别人上门来请求的，她自然是得做足了架子，才好谈价格。 这也是把自己的产品推广到西域最重要的一步。 这红发的男子显然是微微吃了一惊，又仔细看了她一眼。 赵渺渺梳着妇人发髻，鸦青色的鬓发上垂着一串光泽如明月的珍珠坠子，一路向下，一直垂到她的脸庞。除此之外，就只有三两朵小小的雏菊点缀在发间，发型虽算不上繁杂，却仍然显示出她的精致和妥帖。 虽然没有那些女子的华衣高鬓，但她依然比一般的女子更加的漂亮，顾盼神飞。 无论怎么看，都觉得她和那些乡野的女子完全不一样。 看来也是个有身份的人。 番邦男子仔细的打量了她一会儿，而后缓缓说道：“我希望能得到朝香和柔玉香两样东西的秘方。” 话说到了这一步，赵渺渺反而淡然下来。 她的确是想让自己的产品卖得更远的地方去，尤其是西域，开拓那边的市场，也会给自己带来更多意想不到的收益。 她淡然的说道：“秘方是我们传家的根本，自然是不可能卖给你们的，无论出多少钱都不可能。如果你们是为了秘方而来的话，那就请回吧！” 说完，她直接婉言送客。 番邦的男子急了，一双琥珀色的眼睛急得一抽一抽的：“价格好商量，你确定不听听我的价格吗？” 赵渺渺摇了摇头，鬓边的珍珠步摇也微微摇晃着：“我都说了，如果你是准备买秘方的话，我们的确没什么好谈的。” 男人愣了一下，看着她离去的背影，不由得深深叹了一口气。 “这么好的东西，要是不能卖到大不列颠去的话，未免也太可惜了吧？” 大不列颠？ 赵渺渺的嘴角微微翘了一下，没想到这男人居然是这里的。 她缓缓转过头来：“我可没说不卖产品给你，你如果真的喜欢的话，我们可以卖成品给你，如何？” 这是她能够做出的最大退步了。 赵渺渺当然也是想赚钱的，洋人的黄金也想赚，可是，对方显然并不愿意这么做。 “这位夫人，请问您该如何称呼？” “赵渺渺。” “那好，赵夫人，你知道这里离大不列颠有多远吗？你知道我们不远千里，漂洋过海，穿过沙漠和海峡，来到这里有多困难吗？” 且不说成品的运输成本有多高，光是在路上的损耗，就足够让绝大多数人都承担不起。 赵渺渺微微一笑道：“那么请问这位先生又该如何称呼？” 男人愣了一下，对方终于开始问自己的称呼了，也就是说，这个谈判还可以继续进行下去。 “你可以叫我布莱克先生。” “好的，布莱克先生，我不知道你有没有听过什么叫做饥饿营销？” 男人琥珀色的眼睛中微微带着一丝疑问。 赵渺渺就解释道：“我们中原有句古话，叫做物以稀为贵，这些东西若是寻常稀疏，那么就算是功效再好，也卖不出什么大价格。布莱克先生，依你看来，你们国家又有多少女人能够消费得起这种护肤品呢？” 布莱克的眼神里面充满着失望。 的确如此，在他们国家能够用得起这些护肤品的女人，恐怕最多也就只有1/10左右而已。 这些女人，要么是王公贵族，要么就是商贾人家的富太太，这样有钱有闲的女人，怎么可能会用非常廉价的护肤品？ 她们有的是钱，钱能够区分阶级，消费也能够带给她们无数满足感。 布莱克知道，自己的夫人经常和其他家的女人攀比衣服和首饰，如果自己这些护肤品可以卖出天价的话，那自然也能够让她们竞相争逐，自己就能够从中获得更多的利润。 越是稀缺，就越能够卖给最高贵的人，甚至是皇室。 这是一个非常合适的买卖。 缺货，成本极高，才能够让它成为一代传奇。 布莱克的眼睛都亮了起来，可他仍然按下不提：“可是，路途迢迢，如果所有的商品全部都在途中损毁了，怎么办？” “有风险才有收益，布莱克先生，我可以给你一个提议。”