第151节
第四七二章 目标：非洲 经过双方的共同努力，终于在9月30号之前，将所有的关于运河的事情完结。而在国庆节的当天，海动实业正式恢复运河的运营。不过，对于已经不知道怎么样的刘海明，双方都很默契的没有提及。 对于刘海明，国家想通过刘海明的口中，得到关于修真的相关知识，虽然现在得到的关于修真的方法全是谬误，但是根据里面的一些奇思妙想，却能够完善先存在气功功法；而且很显然，这也仅仅是一部分，所以现在的刘海明还在挖空心思的撰写修炼方法的生活中。只不过，修真功法不同于普通的武术功法，没有修炼到筑基期，没有对整个系统的详细的认识，没有对天地之道的感悟，想要写出功法，哪怕是照抄，都是妄想！修真，那是一种意境，只可意会不可言传。老子道德五千言，仅仅只能队道有些微的解释，而想要将功法写出来，不说意境，就算是见识上达不到老子的境界，想要写出来，都几乎不可能。王海之所以在筑基期就能够编写练气期的功法，一个是有了充足的理论知识，毕竟那是传承自化神期的；另一个就是，王海根本就是将那些散乱的功法，稍微加工一下；还有一个最重要的就是，王海对于那些功法是不是有什么后患，根本就不管！！！ 而对于刘海明，王海之所以授意何慕晖不去过问，也就是基于上面的考虑，只要没有经过系统的考证等等，想要得到一部完整修真功法，太难，哪怕只是最初级的。更别说，修真门槛很高，如果没有人带路，那么可以想象，基本上是不得其门而入。 于是，此刻刘海明不断地完善自己的功法笔记，而试着修炼的，一个接一个报废，就算是没死，没有人指导就想要修真，走火入魔什么的，都是小意思。所以王海也乐意将这个国家自己挖掘的陷阱留在那里。不过，王海也相信，用不了多久，国家就会有真正的修真功法，毕竟这个世界上聪明的人还是不少的。不过，初级的功法，如何能够和王海脑海中完整的资料相比较呢！因此，王海一点也不担心将来会给自己造成什么样的麻烦。而且，无论如何，华夏也是自己的祖国，王海也算是无形中，帮了华夏一把。只要将来所有的华夏军人都能够修炼修真功法，哪怕是最普通的，哪怕是地球上灵气有些稀薄，但也绝对不是普通的军队所能够媲美的。 而随着海动实业重掌运河，海动实业下面的贸易公司的上市股票，竟然急速飙升，顺带着辉煌拍卖行的股票价值也在翻倍增长。相比于当初海动实业收购辉煌拍卖行的时候，此刻所有的人都在放心的炒作这两只股票，因为海动实业已经暗暗地透露出各种相关的信息，本次我们只会坐收渔利，至于你们怎么炒作，我们将不会干涉。因为海动实业也想着借着这次机会，将因为运河而产生的各种阴霾冲洗掉，并且这样一来，也能够极大地增加海动实业在国内资本市场的地位。而对于这一点，王海还有一点小心眼：用这个当成是屏障，而海动实业将隐藏在这个屏障下，暗暗发展。 2017年10月10号，海动实业两艘空间矿砂船悄然出海，并没有经过异常繁忙的克拉地峡运河，而是绕到菲律宾东海，经过望加锡海峡和龙目海峡之后，悄然的驶入了已经索马里。而在这里，海动实业的索马里分工厂，已经储备了足足上亿吨钢锭！通过非洲的各种关系，适当的运作，再加上索马里工厂自己的产出，已经积攒了上亿吨。而且，随着发展的起步，这个数量还在加速上升中，最起码现在的索马里、埃塞俄比亚两国中，超过一成的铁资源，被海动实业把持。在不知不觉中，海动实业早就已经将触角扎根在了非洲大陆。 其实，选择索马里和埃塞俄比亚，也是不得已。在非洲，各种矿产资源主要是集中在西部和南部，而相对来说，东部天生缺乏各种特大型的矿产资源，而且种类也相对匮乏。但这也恰恰是海动实业选择这里的原因！因为再别的地方，因为矿产资源集中，开发成本相对低廉，更能够增加市场的竞争力，所以那些大型的矿产，要么是被所在的国家牢牢地把持，要么早已经被世界上那些大型的势力占据。而现在的海动实业还不具备同世界上所有的势力同时叫板的能力，只能在边角夹缝中，生存。当然，海动实业现在也不小了，只不过随着海动实业的发展，锁着王海的眼界的开阔，王海也渐渐的认识到了，这个世界上的水，真的是堪比马里亚纳海沟！深着呢!也黑着呢！所以，对于王海来说，现在完全进军一个新的行业，需要的就是小心谨慎。有些事情，尤其是在他们这个层次的“战斗”，通常来说，一旦失败了，就很少有卷土重来的例子。更别说，之前海动实业的事情，可是引起了很多人的不满——间接地垄断了原油运输！你这是在断我们的财路啊！之前没有及时的预防也就算了，这一次，说什么也不能让海动实业轻易地将手脚插入到这个行业中！ 其实，说根本的，在国际各种交易中，海洋运输的成本，是必须考虑的，有时候比开采成本都要大！而海动实业恰恰是在这个地方，有着得天独厚的优势。因此，在理论上来说，只要是跑海洋运输的，都视海动实业为死敌！只要海动实业发展起来，那么他们的衰落就是必然的！世界的市场总共就这么大，大家已经瓜分的差不多了，如果海动实业这个时候掺上一脚，绝对是会有人倒霉，甚至倒闭。因此，在海动实业刚刚露出进军矿产的苗头的时候，相关的人员就已经会晤过一次了，说什么也要组织海动实业进军矿业，否则原油运输业就是最好的例子。现在仍然能够保持的，就是原油管线运输等陆地上的运输。然而，相比于容易管线运输的原油、天然气等，矿石资源，绝大部分是海上运输的，陆上运输成本实在是太高了！ 但是，对于这个，王海也不是完全没有一点方法。在索马里的，也仅仅是属于表面上做给别人看的，所有的钢铁也仅仅是准备自己的企业发展使用。而对于对外贸易的运输，其实王海早就已经开始策划了！那就是在海上运输黄沙的十条空间船只！在暗地里，这些人也为了自己的利益在拼搏。从非洲、澳洲等容易产生黄沙的沙漠中运输黄沙到需要的地点售卖。但是，这之后难道就要空着船回来吗？显然不会，大家有不是傻瓜，稍微携带一点东西，也能够个油费啊！更别说，空间船只里面的空间那样的大。在王海的授意下，也在利益的驱使下，这些人开始慢慢的拓展着自己的市场——无论是什么，只要能够运输的，哪怕是衣服鞋袜等等，都可以，只要你能够出资。而相对那巨大的空间来说，还是各种资源交易占据主流：包括各种材料，如木材、塑料凳；各种矿产，如煤炭、矿石；剩下的才是各种民用物资，包括食品方面的。但是，无论如何，王海已经间接的打入了西方的各种和运输业相关的市场。而且，海动实业通过矿石业，也是给别人一个错误的信号：认为海动实业仅仅是只能搞矿石行业！但是不要忘了，海动实业旗下还有一个贸易公司呢！而且空间矿砂船，可不仅仅只能运输矿砂！只要是固体的，或者说是桶装的液体的，反正是只要普通船只能运输的，绝大部分海动实业的船只都能够胜任！ 而此刻，前往非洲的两艘空间矿砂船只中，就堆了不少各种物资，包括食品、服装、玩具，甚至是工业零部件。而这些商品上，无一例外的都是“made in a”！通过这样的方式，海动实业将国内那些效益不是很好的公司，全部集中起来，将它们的商品带到非洲。相对于高质量的商品，那些价格低廉的一般生活用品，其实更加的受非洲的欢迎——便宜啊！而且华夏制造的商品质量，虽然距离欧美的还是有一些差距，但是价格上不知道便宜了多少，更别说，比自己本国出产的质量好，还便宜！而且如果通过海动实业的运输，这些就更加的便宜了！ 10月16日，海动实业的船只到达了哈丰角，在无数来自东部非洲地区的商品批发商人的热情迎接下，缓缓地驶入了港口。随后，大量的车辆、船只尽可能的靠近港口，准备迎接他们未来的钞票。这些商人有来自索马里内地的，有来自周边的国家的，但是无一例外，他们都是为了海动实业这两艘空间船只中的上品而来的。之前，王海就让索特拉暗地里通知那些不排斥华夏商品的商人。而且，通过海动实业的运输，这些商人拿到的货的价格，基本上和华夏本土出厂价差不了多少——现在的海动实业，在索马里和华夏之间跑运输，连关税都不交多少！索马里不敢收，这里索特拉说了算；华夏那边海动实业的船只回去时候拉的都是华夏急需的各种矿产资源，基本上都是国家直接采购。再收关税，增加海动实业的成本，那么这个成本转了一圈还是国家自己承担，这不是没事撑得慌么！ 通过各种各样的方式，现在的海动实业已经在非洲开始扎根。一种淡淡的恐慌，开始在国际海洋运输界，蔓延——这海动实业可是荤素不戒，只要能够运输的，他们都能够运输的说！ 第四七三章 索马里三角 当10月19日，汇聚在哈丰角所有的非洲商人离开后，关于海动实业运输民用商品的事情，也开始蔓延开来。瞬间，一盆冷水，从所有的运输商头顶浇下来！原本看着海动实业主要是在各种矿产领域内折腾，那些运输别的商品的运输商，也没有在意，觉得海动实业理他们还很遥远。毕竟，海动实业从成立至今五年多的时间里，全都在工业领域内折腾，这也间接的造成了人们的一种思维惯性和不经意的忽略。就算是别的船只，那些运输黄沙的，最主要的业务也是黄沙，来回运输的别的商品，也是以矿产行业为主，毕竟这个领域中，他们有足够的关系。 但是，当这一次，海动实业自己有组织、有计划的开始运输普通商品的时候，他们才察觉到，原来海动实业的阴影，已经笼罩在他们的头顶，他们仿佛看到了自己的辉煌已经如同西斜的太阳。尤其是有些精明的瞬间就查到了本次海动实业的航船路线，竟然没有走克拉地峡运河！这就是一个不正常的现象了。因为以前，海动实业一般都是走克拉地峡运河和西方联系的，而这一次竟然是绕道龙目海峡，这里面的意思已经不言而喻：我们早已经蓄谋已久！ 而海动实业的这个转变，也让那些搞矿业运输摸不着头脑，很显然，海动实业打了一场漂亮的迂回战！将全世界都骗了一回！而且海动实业取得的成果也是非常的辉煌，整个东非市场，瞬间就被海动实业拉上了战车，尤其是以服装业为主的。几乎一夜之间，大量的精美的，相对廉价的华夏商品上架，而也在不长的时间内，这些商品就几乎被抢购一空。当然，顺带着影响的，还有非洲本土的生产企业。不过，对于经销商来说，那些不属于我们考虑的范围之内，我们考虑的仅仅是我们的钱包。 其实海动实业这样做，也是一种蓄谋已久的策略，毕竟这个世界上固有的利益圈子实在是太过坚固了，海动实业想要发展，就必须将这个圈子打破，最后自己参与进去，重建这个圈子，重建一个符合自己利益的圈子！而相对来说，还是矿业运输的利润最大，起码根据海动实业的船只特性来说，原矿材的利润最大！但是如何打入这个圈子的核心，就有些困难了。固有的利益圈子已经很稳定了，生产——运输——销售一条路，构成已经非常的合理。在这种情况下，海动实业想要硬生生的抢走运输这一个环节，而没有掌握生产和销售渠道，也是没有多大的用处的，虽然说国家肯定会收购那些高质量、低价位的矿产，但王海仅过了大量的现实之后，已经决定要掌握完全属于自己的销售渠道，否则容易被别人卡住脖颈，更别说，相比于卖给国家，自己销售的利润更大。虽说要承担一定的风险，但是最起码还有后路。也就是基于这种考虑，王海才策划了这次运输，首先就是要在非洲这里产生自己的渠道。当然，王海也知道，非洲这边主要是拿到相关的矿产采购资格，销售的话，最好还是要找欧美亚的国家。但无论怎样说，自己也必须拥有自己的货物来源渠道。 还别说，王海着这种策略还真的是比较成功。在10月20号晚上，就有人联系王海说，我这边有几个关系，是一些比较小的矿业主，他们想和王老板您亲自坐下来谈谈。对于这个要求，王海如果平常的话，还真的是没有什么心思，但是此刻，正在开发新的市场，就必须要从小地方突破了，因此王海稍微考虑了一下，就同意了，反正现在，自己整合索特拉在喝酒，留在了哈丰角。 此刻的索特拉，在王海面前，简直就是一个标准的小弟，在别人面前飞扬跋扈不可一世的索特拉，现在非常恭敬的给王海倒酒，之后就和王海大致的解说现在的索马里现状。 经过索特拉有计划地实行海盗计划，再加上船只的壮大，现在的索马里海盗已经学会了兔子不吃窝边草这一原则，虽然偶尔也会肯上两口，但是现在的主要“业务”范围却是马尔代夫、马达加斯加、东经75°与南纬30°交接点的这三个地点形成的三角地区。而现在，这个地区已经被戏称为：印度洋的索马里三角！现在可是和百慕大三角、龙三角齐名了！毕竟百慕大三角、龙三角虽然可怕，但更多的是天灾，并且不常发生。但是在所谓的“索马里三角”中，只要被逮到，就是最低十几万美元的“关税”，最高都有上千万的。但是好在索马里海盗还知道不能杀鸡取卵的道理，因此并没有让大部分的商人难做。但是对于王海特别交代的和那些敢于反抗的，绝对是不手软，逮到了就狠狠地压榨，绝对不知道什么叫手软。而当初和海动实业作对的那些企业，原本因为海动实业的原因，就已经经营很困难了，现在加上索马里海盗的压榨，不少已经直接宣布公司倒闭，另起新的行业。 对于索马里海盗的猖獗，也不是没有国家想要除恶，就算是华夏也迫不得已，响应联合国的号召，出了一次力量。只不过，那一次，索特拉非常聪明的，提前离开了。而游弋在海底的海动实业的隐身潜艇，直接将带头的印度军舰打了一个窟窿后，也消失了。最后，这次联合也就不了了之。之后，周边的国家也试了几次，想要将索马里海盗埋伏、重创。但是，早早的就被隐藏的更好的潜艇击沉。在连续了近十次之后，各个国家对于索马里海盗也就只能睁一只眼闭一只眼了，反正索马里海盗整体来说，还算是比较遵守道上的规律，极少发生撕票的事情。而为一的几次撕票，也是因为对方的反抗，造成了索马里海盗的死伤。而索马里海盗也时不时的救助一些遇到了危险的船只，就是费用有些贵。经过了这么长时间的发展，索马里海盗还无争议的成为了海盗接的龙头，而面积足有七八百万平方公里的“索马里三角”，更是仿佛成为了索马里的领海。 俗话说的好，榜样的力量是无穷的，有了索马里海盗的成功案例，世界上的海盗仿佛进入了爆发期，大量的海盗开始跳出来，并且很聪明的还组成了各种各样的联盟，什么南太平洋海洋英雄联合会，百慕大尖刀联盟之类的，大大小小的各种团队足有十几个，活跃在世界上的各地。 而海盗的盛行，其实也间接的帮助了海动实业。因为，海动实业的船实在是太快了！一般的海盗船之根本就追不上，就算是有些海盗别有目的，想要将海动实业的船只击沉。但是在标配10名筑基期高手，大量的练气期高手以及大量的多种类武器的防御下，基本上很少有船只受伤的，倒是不少海盗船被打的千仓百孔，只不过携带的弹药威力有些小，对于那些明显是军队装扮的海盗的船只，也仅仅只能击伤，不能击沉。但是，这样也足够了，因为这些船只上，都会被筑基期的暗暗做上标记，到时候只要顺着这些标记，就能够找到是属于那一个国家的，到时候王海准备集中给这些国家送上一份大礼。 也因为海盗的原因，运输成本节节攀升，而最终这些价格，要被销售代理商和消费者承担，也渐渐的引起了代理商的不满。而这种情况下，就开始有人捉摸着，是不是找一下海动实业？刚好这一次海动实业在非洲运输了大量的华夏制造的商品，部分人的心思又开始活跃了! 不过，此刻的索马里海盗头目，索马里海军的将军，索特拉面对王海真的是发自内心的——恐惧加震惊加崇拜。如果没有王海，也就根本不会有现在的索马里海盗以及辉煌，更别说整个索马里北方的经济明显发生了变化，有了些生机。 不过面对王海，此刻的索特拉就只能用恐惧震惊和崇拜来形容。崇拜就不用说了，而震惊和恐惧，却是因为，就在刚才，王海稍微的展现了一下金丹后期的威能，那种仿佛天上的神明般无法亵渎的威严，那种如同天地般无法反抗的威压，让索特拉——跪下了！在王海将金丹后期的威压完全放开后，作为一个普通人，索特拉根本就没有丝毫的反抗能力。而且，在王海的威压下跪下之后，其实索特拉已经在灵魂的层面上，输给了王海，并且是将灵魂都输掉了。从此，索特拉就是王海最忠诚的奴仆！也在这瞬间，王海竟然找到了一种作为神明的感觉。不过，好在王海道心坚定，将自己从那种幻想中唤醒，否则一旦沉沦，沦为那种只能靠信仰之力存货的半残品，王海就终生无法求得无上大道，更别说飞升了。 此刻，王海正在给索特拉出谋划策，或者说指挥更恰当。指挥索特拉如何如何做，才能给海动实业带来更大的利益。并且，王海此刻非常肯定的允诺，将来的索马里必定是索特拉的。而且，还将简单的功法传给了索特拉，并且留下了不少低级的丹药。 第四七四章 零散市场 10月21号晚上，王海在海动实业——索马里事业部的会议大厅中，迎接了前来的足有十几名各种各样的商人。而这其中的一个领头的，就是一名混血种人，虽然看起来不是很难看，但也绝对算不上好看。如果不是西装革履，说不定王海会直接撵走。这非洲人的审美观点，和华夏的实在是有些无法对接。 “王先生，您好。您可以叫我马罗森。我是埃塞俄比亚的一个普通的铜矿产业主，这次受大家的推举，就由我来和您进行主要的对话。”这领头的，竟然是一口汉语，虽然不是很流利，而且发音也有些怪，但是王海却看得出，这人也是下了一番苦工的；最重要的是，王海发现这人的口音有些华夏北方的口音。 “马罗森先生，您的汉语说得很好。”对于这样不花钱的话，王海越来越学会不知道珍惜了，现在是随口就来。 “感谢王老板的夸奖，我可是到华夏旅游过的，并且带了不断的一段时间。”马罗森一看王海非常高兴的和他交谈，立刻就觉得自己之前下定决心学习汉语值得了，只要能够让海动实业认可，进行合作，相信自己的未来绝对是财源滚滚。最重要的是现在的海动实业也是刚刚在矿产领域起步，现在非常需要自己等人的帮助。而且海动实业一直以来表现的，就是非常的念旧，不会发生那种过河拆桥的事情。这也就是名声上的好处了，无形中的资产，有时候比那种有形的资产更有价值。 “请坐，请坐。听着马罗森先生的口音有些华夏北方的口音，可是到我们的首都呆过一段时间？”王海也拉起了家常。就如同马罗森所想的，现在的海动实业，要想完全进军矿业，并且发展壮大，就需要一个突破口。但是显然那些固有的既得利益者，不会愿意海动实业横插一脚，所以下面的这些零散的矿产，就被王海瞄上了。而且，有道是蛇有蛇洞，鼠有鼠道，这些人集合起来的能量，有时候同样不可小觑。所以，王海就将自己的突破口放在了这些人的身上。更别说，王海现在仅仅是想着有一个突破口，并没有向着立即赚钱。只要打开了突破口，将来就是财源滚滚，完全不用在乎现在的这些利益。只要能借助这些人大考突破口，那么就是最大的成功，哪怕是付出高昂的代价，只要值得，王海也愿意。 “哈哈，不愧是王先生。我当初可是在北平住了有半年，并且还找人教我汉语的。最后如果不是家中有事情，说不定还能呆一段时间呢。”看到王海愿意拉家常，这马罗森也完全放开了，显然海动实业真的是需要他们。当然，他们也不能借此要挟，要知道这里的十几人也仅仅是占据了整个东非的十分之一以下而已，要是没有了自己等人，海动实业完全有能力再去寻找另一批人。对于海动实业的能力，这些人可是从来没有怀疑过的。“王先生，感谢来到我们广阔的非洲。我想，如果王先生有时间的话，我可以陪着王先生领略一下非洲大草原的壮丽，非洲大峡谷的壮观，甚至是撒哈拉大沙漠那无际的金黄。当然，作为回报，我想如果将来那一天方便的话，如果我去华夏，也希望王老板有时间带我领略一下华夏的山河。上一次走得有些匆忙，有很多东西没有来得及看。” “哈哈，感谢马罗森先生的邀请。我答应了！”王海其实早就想全世界旅欧了，只不过以前真的是没有什么时间。还好，现在运河的事情告一段落，空间油轮的事情已经完全稳定，基本上也不会有什么大的变故了。而其余的事情，现在也没有什么非的是自己亲自出手才能够搞定的，因此王海就向着是不是全世界旅游一番呢。正好现在接到了马罗森的邀请，王海也就毫不犹豫的答应了。“我可是要准备游遍全非洲的，到时候可能要打扰马罗森先生了。”王海可不知道什么叫客气，因为现在越是不客气，对方就越高兴，只有这样，双方才能够更好的合作下去。事情往往就是这么怪！有时候不贪都不行。 “当然，这没有问题。”马罗森立即应了下来。“不过，王先生，我们今天来可是有事情的。” “呵呵，放心，我当然知道。不知道能不能报一下你们每年的产量？是什么矿种？”既然已经决定合作了，王海也就不绕圈子了，直接进入正题。 “那就从我开始吧。”听到王海这样说，马罗森高兴地几乎跳起来，无论如何，最起码这说明，王海不会拒绝了，双方基本上没有什么无法和做的难题了。现在就要看自己这边，能不能满足海动实业的胃口。前几天，海动实业竟然从索马里那边陆续的拉走了足足三千多万吨钢铁，虽然因为海动实业放开了收购，导致了产品质量参差不齐，但是王海早就说过，这些钢锭回去后，还要全部融化，之后才能够加工制作出更好的合格品。但是无论如何，总共收购了上亿吨钢铁，就算是海动实业的资金雄厚，最后签字的时候，王海的手都轻微的颤抖了一下——仅仅是采购钢铁，就花掉了足足数千亿之多，而且还是美元。也就是海动实业能够承受这样的花销，要是别的企业，根本就无法承受。不过，网还这样的疯狂的举动，直接导致了整个东非市场钢材价格的攀升，甚至这样疯狂的采购，更是让整个国际市场都有了轻微的起伏。毕竟，在世界上来说，非洲是一个巨大的原材料供应基地，而此刻原材料被购买了，那么必将会影响终端市场。 而此刻，能和海动实业合作，对于马罗森来说，管他什么利益圈子去，反正和那些所谓的利益圈子有交集的，自己不够格。因此，看到王海问话，马罗森赶紧回答道：“王先生，我手下有两个矿井，一个是一个中型的铁矿石，根据勘探，以贫矿为主，不过总共储量预计有一亿吨。另外，还有一个中性的铜矿，同样质量有些低，但是储量还算可以，总共预计有三百万吨的储藏量。现在每天都能够出产铁精粉万吨，铜精粉一千吨左右。现在我的仓库中，共有铁精粉50万吨，铜精粉10万吨，其中的金属含量都符合国家标准。当然，如果王老板有需要的话，我们的产量完全可以增加一倍。” “哦？你手中有真么多的资源，也算是不少了，为什么不和那些大公司合作，非要自己独立经营？”在接见这些人之前，王海对其中的只要人也做了大致的了解，而这个马罗森就是王海重点调查的对象。其本人竟然是自己独立经营买卖矿石精粉，而不是和那些国际化大公司合作，这让王海有些不解。要知道，很多销售渠道可是都掌握在这些大公司的手中的，如果不和这些大公司合作，那么凭借着非洲本土的人和关系，想要将各种资源高价的卖到国际上，实在是有些困难。 “哎，我们也是没有办法啊。”看到王海那有些不解和怀疑的眼神，马罗森不得不解释：“王老板刚进入这行可能不是很了解。虽然和那些大的实力合作，矿石精粉最终的成交价格会高出不少，但是那仅仅是他们手中的矿石精粉的价格，和我们这些生产商完全没有一点关系。他们从我们手中购买矿石精粉都是将价格压得极低。如果我们是真正的富矿大老板也就算了，可是您看看非洲的矿产资源分布就明白了，我们这边全都是贫矿为主，各种开采成本上，就会增加很多。更别说后期的选矿，加工矿石精粉等等，都需要耗费不小的投入。这之后，我们还要承担运输费用和各种各样的名目繁多的支出。各种东西计算下来，我们一年也挣不了几个钱不说，还生气上火。因此一气之下，我就准备自己做，并且还和周围的有相同想法的联合起来，大家一起寻找完全属于自己的销售代理商。只不过，我们完全低估了那些人在国际上的能量，现在很多人一听说是我们，就算是价格很低，也不会有人赶来卖我么的矿石精粉的。而就在前不久，他们那边又有人过来联系我们，说如果我们现在同意和他们交易，并且在原来的价格上再降低2%，之前的就一笔勾销，大家还是合作愉快。可是我咽不下这口气，他们欺人太甚！因此，我们剩余的这些兄弟们，就暂时组成了一个小小的联盟，大家一起寻找新的销售渠道。不过我们终究是起步太晚了，国际上比较大的代理商基本上都不敢和我们做交易，害怕那些人掐断他们的供应。以至于我们现在只能找那些小经销商做代理。但是，就在前天，我的一个老朋友让我来这边找一下王老板，说是王老板有办法。因此，我就将我的所有的朋友们都带了过来，还望王老板见谅。” “哦，你们竟然对我们海动实业这样有信心？要知道，我们可是还没有进入这个行业呢，就算是以前接触了一点，也仅仅是边边角角，算不得的。”对于马罗森对海动实业这样有信心，王海有些好奇了。 “我们不说别的，仅仅看看现在的原油行业，就知道了。所以，就算是现在海动实业比不上那些人，将来也绝对不会差了。并且，有投入才有产出，现在我们双方合作，和等以后海动实业在这一块上做得很好了，在合作，完全是两个概念。就当是赌一把了。”显然，对于海动实业的发展，马罗森是信心十足，比王海这个大老板都有信心。 “好！马罗森先生，感谢对海动实业的支持。原则上，我同意和您以及您的朋友交易。但是，我想知道你们的条件和诚意。当然，根据你们的条件等，我现场也可以决定将来的合作模式。” “其实我们的条件也很简单。作为我们这些零散的资源生产商而言，我们可以接受比那些大公司稍微低一点的价格，但是不要地的太多，最起码也要让我们有充足的利润空间。另外，我想借助海动实业的东风，整合东非的零散资源。当然，以后我手中能掌握的资源，成交价格会比国际上平均价格低一成，和王老板交易。” “好，你说的我同意了。你的条件也很优惠。不过作为合作伙伴，我们就需要双方共同分享利润。别忘了我们海动实业的优势所在，相信有了这些优势，别人拍马也比不上我们。我代表海动实业表示：愿意和你们全额交易，按照国际上的市场价格。毕竟你们的开采成本等，比别的公司大了不少。不过，作为要求，你们的货只能优先供应我，只有在我们海动实业吃不下之后，才能提供给别人。我的条件，您看可以吗？”王海虽然是询问的语气，但是那种姿态，根本就是说：同意就好，不同意拉倒。 “同意！”马罗森简直是惊喜万分，优先供应海动实业？这算什么条件！给那些贪婪无度的公司，自己还不要愿意呢，更别说马罗森从来不怀疑海动实业的运输能力。而按照市场价交易，自己的利润空间凭空增长了三成到四成！不同意是傻瓜。 "既然同意了，那么就让相关的具体负责人和您这边详谈。走，我已经为你们准备好了晚宴，尝尝来自华夏的美味。"事情暂时解决了一部分，王海的心情也是空前好。 “那就谢谢王老板了，不客气了。” 第四七五章 利益优先 晚宴上，大家觥筹交错，第一次享受华夏的酒桌文化，也让这些人大呼过瘾，一个个喝得酊酩大醉，最后被海动实业的员工七手八脚的扔到了酒店中。 22号上午，马罗森一行头重脚轻的，轻飘飘的踏入了海动实业的办公室中，已经有相关的人员在座。当然，最上首还有几个空位置，想来是王海等人的位置。今天大家谈的就是具体的合作项目和合作条件了，而且双方现在都想长期合作。虽然双方的具体的负责人都已经到齐了，但是没有王海到来，却都很有默契的谈起了别的事情。要么说下现在世界上的矿石行情，要么说下现在的各地矿产资源分布，要不就是说下筛选矿石精粉的各种流程，最后实在是没有什么谈的了，就说下现在的国际市场经济环境，要不就是谈天说地。总之，在王海没有来到之前，双方的人员已经取得了充分的交流，对于双方大致的情况已经有所了解了。 九点整，王海准时踏入，做到了属于自己的位置上，而马罗森也紧随着王海，坐在了旁边的位置上，两人同时开启了这次商谈。 “我先说下，现在本次会谈正式开始。”王海站起来，淡淡的扫了一眼下面足有近20人的非洲矿业主团队，再看了看只有十人的海动实业商业团队，“本次作海动实业和非洲朋友的第一次交流会议，我们将从以下几分方面进行商讨。首先就是价格，一方面要让双方都满意，另一方面也要让双方都有不错的利润空间。其次，就是合作的长久性，我希望我们能够健康长久的合作。最后就是各种的细节，我就不一一点明了，大家一起努力，让我们的合作更长久，也让我们的友谊更坚固。”之后，王海有用英语对着那些非洲的供应商再说了一遍。 “哗哗哗……”下面是整齐的掌声。 “我也说几句。”马罗森在王海坐下后，也站了起来，“各位，我们非常看好海动实业的未来，也非常愿意和海动实业保持长久的联系与合作。毕竟全球的市场还是很庞大的，世界各地都充满了商机。虽然不少国际化大公司已经将那些优良的市场已经占据，但我相信，也有信心，在海动实业的带领下，我们能够发展壮大。” “哗哗哗……”又是一片掌声。 “对了，马罗森先生，我有点事情想要向您请教一下。”王海突然响起了什么，很客气的向马罗森问道。 “请教不敢当，但是只要我知道的，能够回答的，我一定给王先生一个满意的答复。”马罗森绝对不敢在王海面前耍手段。人家对自己客气，那是看得上自己，如果自己不知道珍惜这份机会，那就是自己对不起自己了。最重要的是，海动实业绝对不会仅仅只查自己这一家资源的。而且，马罗森非常明白自己之所以现在能够代表所有的非洲零散生产商，就是因为自己能够为这些人带来利益，能够让他们之结合海动实业交易。但是如果自己不能给他们带来利益，那么很简单，自己就会被他们打出这个圈子。自己再厉害，也打不过十几个人同时发力。 “企事业没有什么，就是我们海动实业真正的踏入这个矿产资源运输的行业，也就是最近，所以对于其中的很多东西不是很了解。我先问这么一个问题，我们海动实业的运输量是很大的，虽然你们每人的生产量，有些少，但是这么多人汇聚起来，不比一些大中型的矿产公司小。而这么多，一下子几千吨的运输量，我相信能够一下子吃下这么多的，国际商业就是那么三两家公司，而剩余的，就需要好几家一起拼拼凑凑，才能够买得起。而剩余的，就是直接和国家交易。我想问下，在这方面，我们并没有什么很好的销售渠道，不知道马罗森先生是不是有什么好的方法？” “哈哈，王先生，对于这个，用你们华夏的一句话就能解释：没有永远的友谊，只有永远的利益！对于那些世界各地的矿石收购商而言，只要价格足够低，质量不错，他们就需要。别看对外说什么，和xx合作，保持几十年的友谊不变，价格保持在多少多少。但是实际情况上，那些价格基本上都算是常规的运输手段中，比较低的价格了，毕竟那些都是集中运输，相比于那些零散运输的，价格低，量大。但是，只要王先生能够提供给他们低价的货物，质量一样的话，他们十分乐意接受的。不用低多少，按照铁精粉的价格约有50美元多点，如果您能够提供刚好50美元的货物，那些人是会抢着要的。至于说什么友谊之类的，在商业界根本就是玩笑。说不定昨天详谈不错的合作伙伴，今天就能够在背后捅刀子。所以对于那些收购铁矿石的人来说，谁管他矿石是什么来路的，只要价格合适，我就吃下去。根据我们的调查，一般来说，国际上大型的矿石交易商，或者说是炼铁厂等等，他们只有一多半的矿石来源是有据可查的，剩余的一小半，都是通过各种渠道汇聚的。这样说，王先生明白了吧。” “这是，真的是只向钱看啊！”王海不得不感叹一声。哪怕是王海现在也是一名商人了，而且还是比较大的、出名的商人，但是毕竟因为另一个身份是修真者的缘故，还是比较注重各种所谓的信誉、承诺等等，不敢随便乱来。但是，马罗森的话，却让王海明白了，这个世界上可是只有自己是真正的修真者来着，也只有自己身边的那少部分人因为修真的缘故，需要注重各种诺言等等，但是国际上的那些商人却是普通人啊~！反正只要钞票落入了我的口袋，你管我怎么做！当一个社会，所有人都在向钱看，而不向道德看齐的时候，社会的整体风气就会无限的下滑，最终滑入深渊。而且，经过了马罗森的点醒，王海也算是明白了这个世界上市场的状况。最起码，矿石行业和原油行业，完全不同。无论在哪个国家，能源都是国家控制的，只不过可能有的国家能源控制的比较紧，基本上，只要和能源相关的企业或多或少都会有国家的背景；而有的国家控制的比较松，但是却有严格的标准。但是，矿石行业却不同，这一块世界上任何一个国家都不可能全部抓在手中，毕竟还要让别人有饭吃吗。因此，矿石行业就相对混乱很多，可以说是完完全全的向钱看了！ “呵呵，当然是向钱看了，没有了钱，可是万万不能的。”看到王海感叹，马罗森用不会很熟悉的汉语，说了句俗语，一下子让现场的气氛活跃起来。 “呵呵，既然他们向钱看，那我们就用利益将他们攻下来。现在我们正式启动本次商谈，争取让我们双方都能够得到长远的发展。” 之后的事情，其实也没有王海什么事情了，所以王海也仅仅是坐了一会，看到大家都在暗藏锋芒的交锋，争取每一分每一毫的利益，觉得放心了，就晃晃悠悠的离开了。作为一名真正的大老板，就要学会放权，该放的就要放，并且一些琐屑也不需要王海自己去做决定。老板，最应该学会的就是：甩手！美其名曰：发挥手下主观能动性。 不过，作为矿石生产商之一的马罗森就没有了王海这样的待遇，不得不亲自下海，和王海的员工争夺每一毫的利益。虽然大致的框架王海已经定了下来，但是，其余的边边角角如果不去争取，按照海动实业的发展，将来很有可能就是每年数亿美元的损失！ 海动实业正是插手矿石运输行业，这个消息虽然王海和马罗森等人都没有去宣传，但是根据各地的市场走向等等，聪明的人还是很快的就将真相猜测了个差不多。这个世界上，其实真正的傻子还是极少的。 如果说，现在世界上有哪个企业最受关注，无疑就是掌握了近乎科幻般技术的海动实业，更别说前一段时间因为运河的事情，闹的全世界都是热闹非凡。还有，海动实业现在用间接垄断的方式，基本上控制了原油产业的一般定价权，毕竟海上运输现在已经有超过七成的，被海动实业简介垄断了。假如说，海动实业今天说要提价，那么明天全世界的成品油价格就要同步上涨！这就是话语权，这才是真正的利益，远比那些看得见的钞票强大了不知道多少倍。 原油，已经晚了，被海动实业插手了，但是别的行业还没有晚！因此，剩余的搞海洋运输的，都隐约的联合起来，想要共同对抗海动实业。所有的发达国家和那些国家出名的大公司，都联合起来，共同抵挡这头来自东方的醒狮！但是，智者千虑必有一失，千算万算，没有算到，王海竟然从那些离散的市场下手！ 想想以前，海东实业都是接大单的，而突然间竟然转向了零散的小市场。就像是一个富豪，天天在国际化大商场转悠，突然有一天，竟然想到了要买地摊货！所以，也让那些早有准备的人，全部的计划落空。整个原本合作起来，异常坚固的矿石市场，终于还是被海动实业打开了缺口！ 第四七六章 淡淡的恐慌 一时间，在整个国际海洋运输界，一种叫做海动实业的恐慌，开始淡淡的蔓延。海动实业最近一连串的动作，竟然让世界上都措手不及。先是强势的收回了运河，这在华夏都算得上是奇迹了，被弄丢的东西竟然还能够找回来。其次，就是海动实业竟然进军离散的海洋运输业，将华夏国内那些大量积存的中低端商品，全部打包运送到了非洲，并且以此打开了市场的人脉关系！ 这一次简简单单的运输，其实灌注了海动实业上下近百名企划人员的心血。大量的国内库顿商品被一次性的运往了非洲，将国内的那些即将浪费的资源，换成了外汇储备，无形中就为国家创造了财富。，其次，大量的公司因此得到了流动的资金，盘活了有些拮据的企业，让海动实业在国内得到了大量的关系网。最重要的是，海动实业的这次动作，让海动实业和国家之间的关系有所缓和。一个愿意为社会承担责任的企业，才是一个国家真正需要的企业，而不是一个仅仅只能敛财的死物。而另一方面，这些物资大量的运送到了非洲，并且因为运输成本极低，再加上王海无论是在华夏，还是索马里，都没有交关税，两者相加，就让非洲的人民买到了几乎和华夏本土价格一样的商品。整整的物美价廉！大量的商品的到来，无形中冲击了非洲的市场，尤其是一些发达国家的企业投资的各种民用工厂，收到了前所未有的冲击，反而非洲本土的那些企业，收到的冲击反而有些小。之所以造成这样的原因，其实很简单，华夏这边能够出国的货物，再差也会有个限度，拿到非洲这边，一般来说都是中端以上的商品，质量上，比绝大多数的非洲本土产品强了很多，价格上仅仅只有轻微的上浮。而相比于那些发达国家的工厂，这种商品只能用及格来形容。但是，极其低廉的价格，直接就抢走了传统的高端市场9成的客源，直接让那些发达国家的企业销售额急速下降。 而这样做的最大的目的，其实根本就没有掩饰，或者说在外人眼中，根本就没有想到海动实业还有这样的计划：迂回战术！矿砂才是海动实业真正关系的重点。但是，之前因为海动实业突然进军普通的运输业，让一般的运输公司紧张的同时，也让那些矿业运输的公司都松了一口气：原来，海动实业没有能力进军矿业运输这个领域啊！其实他们这样想，完全没有错误，相比于很零散的普通的运输行业，能源、矿产等等的原始材料的运输，都是相对集中的，基本上，绝大部分的份额都被那些国际化的大公司集体垄断，下面的小公司想要进入这个行业，可以说是基本上没有希望。而海动实业成立的时间毕竟还是有些短，在相关的关系上来说，基本上没有什么有用的关系，而这个社会上，无论是国际、国内，没有关系，无形中，就低了一个等级。再加上海动实业竟然整整的拉了两大船的普通的商品，也彻底的让这些人放松了下来。 但是，所有人都没有想到，就在这个关键时刻，那些被人们所遗忘在角落中的小型的矿产商，尤其是东非的索马里和埃塞俄比亚的绝大多数以及部分苏丹地区，近200万平方公里土地上的比较出名的，同时也是那些一直在大企业夹缝中生存的中小公司，竟然齐聚索马里，与海动实业商谈起了合作事项。 作为真正的矿业巨头们，都知道这些小公司企业，别看每一家都不显眼，但是一点这些人全都汇聚起来，那就了不得了。这些小公司每一家怎么也有几十上百吨的矿石精粉储备量，而且因为品种很多，不排除他们有哪些铜矿、银矿、甚至是稀有金属的矿藏。所有的这些全部加起来，不比那些大型的矿场小多少，甚至还要大不少。唯一的缺点就是他们的成本太高了，比那些集中生产企业，高出了足足7个点。再加上很多企业所在的位置很偏僻，连铁路都没有，只能用汽车将矿石精粉运送到最近的火车站后，再运送到港口。这样的消耗加起来，再次让所有的成本平均价增加了不少。等到装船开始运输，整体成本已经能够比那些大型的矿场高出一成的成本价！这样的高价，已经让他们失去了市场竞争的优势，而那些国际上的大型运输公司，又在联手打压这些公司，准备低价将这些矿石精粉全部吞掉，再加上那些大型的矿场现在完全能够满足市场的需求，所以各种因素相加，就导致了那些大公司现在根本就不鸟这些小公司，准备以后压价，直接收购。 但是，海动实业的突然出手，直接将它们的如意算盘打得粉碎。但是，海动实业这样的做法，他们现在虽然有些愤怒，但是更多的还是无奈。就像前面说的，利益就是一切！在绝对的利益下，没有什么不可以发生的，更别说，海动实业只要发挥自己的优势，能让几十美元每吨的矿石，在运输上直接省出十几或者是几十美元，只要海动实业稍微让利，就能让那些小矿场完全依附海动实业；而那些需要购买矿石的，只要海动实业的矿石这方面足够便宜，为什么不买？！在瞬间，一种淡淡的恐慌，开始在这些大商人的心中蔓延，仿佛已经看到了海动实业重演原油运输上的路线，自己等人渐渐地退出这个市场。 如果是以前，他们还会想着，退出这个市场，凭借着自己丰富的海上经验，丰富的人际资源，还能够再重启一份海洋运输的事业，而且凭借着雄厚的基础，绝对可以顺风顺水。但是，有了海动实业，他们仿佛看到了未来的世界：海洋上已经没有往日的千帆竞技的盛况，仅仅只有空旷的海洋上，偶尔路过一两艘海动实业的空间船只，而除此之外，再也没有任何的船只是搞运输的。就算不是海动实业的船只，要么是观光旅游考察等的船只，要么就是真正的军舰。不能再让海动实业这样发展下去了！海动实业从起步，到雄霸整个海洋原油运输市场，用了不到五年的时间。但是，现在海动实业各种条件依然具备，并且自身也具有了庞大的优势和资本，可以想象，再滚雪球的效应下，如果没有限制，最多三年，海动实业就能够雄霸全球的海洋矿业运输市场。到时候，掌握了能源、原料的海动实业，将是世界上真正的资源大亨，能够掌握世界上任何一个国家的兴衰。 不允许！绝对不允许海动实业再次霸占这个领域！更何况，现在的情势已经表明，自己等人已经没有了退路！ 淡淡的恐慌开始蔓延，笼罩在了世界海洋运输业的上空，所有的人都开始了各自的盘算。据说，随着新的六艘空间油轮下水后，停止不动，用作后备外，新的六艘空间矿砂船已经开始动工，龙骨都已经敷设完毕。另外，新的船坞已经在建设中，预计建设成功后，能够让造船的速度增加到八艘每次，按照现在海动实业的制造速度来说，一年也有24艘船只以上。而且每一艘有450万立方米的空间来算，矿石精粉平均密度按照5来算，一次载重也有2250万吨！这是什么概念？这一条船的载重量，基本上等于一个大型炼铁厂一年的钢铁产量！当然，铁精粉中不能等同于钢铁，但是最起码也表明了，这种运输量的恐怖，也能够表示出，为什么不少的运输商听说过海动实业开始了担忧了，这实在怕自己的路子直接被海动实业掐断！ 不过，不同于这些运输企业，世界上不知道从哪个地方起了一阵风：那些没有自己运输能力的中小矿石企业以及部分大型的开始期望着加盟海动实业，最起码从发展到现在，海动实业一直是童叟无欺，利益均分。看看现在的那些和海动实业合作的原油商人，他们的收入增加了足有一成，别小看这一成，如果原来是1000亿美元的收入，那么现在就有了1100亿美元的收入。多了这么多，做什么不好。而另外的一方，那就是最终的矿石精粉收购冶炼的企业，同样非常期待。有了海动实业的参与，自己的成本上，绝对会降低，虽然可能整体降低的不是很多，但是现在却存在这么一种情况：因为海动实业的运输量大，只要自己购买一次，很有可能半年，甚至是一年，都不用再购买，这样的话就不用担心行业价格的变动。而且，价格基本上时刻在涨，自己提前一下买入一年的，原则上来说，也是赚到了。至于 这股风一起，就吹遍了世界，总之现在就是：无论是最上游的生产企业，还是最下有的冶金企业等等，都期待着海动实业的参与，最起码来说不反对。但是，那些运输企业，却准备成立相应的组织，组织海动实业的发展，或者是说挽救自己等人岌岌可危的局势——不能再让海动实业这样发展下去了！ 在海动实业还和非洲的那些小矿业主即将结束会谈的时候，世界上那些海洋运输商们，却汇聚在了一起，准备新一轮的“限制海动实业发展座谈会”。与会的，除了那些现在发展困难的，甚至是艰难的传统原油运输商之外，就是大量的矿石运输商，包括各种原材料的运输商，甚至还有部分是普通商品运输商、集装箱运输商等等。总之，全世界做海洋运输比较大的几家公司赫然在列，出名的公司更是屡见不鲜。可以说，在这里随便点一个人，都可能是亿万富翁，还是超过十亿美元以上的富翁。 第四七七章 反垄断 这个世界上有一种法律，得到了全世界的认可，那可就是——反垄断法！但是，这不国际性的法律，平常根本就没有人会去想，就算是想到的，也是那些没有什么能力的小人物，或者说是小国家。真正的有能力的，都是这部法律的制定者，或者说是游戏规则的制定者。但是今天，竟然有一部分游戏规则的制定者，要用这种手段来维护自己的利益！ 没有什么比这个更加具有讽刺的了！要知道，以前就算是出现了垄断问题，都是各个成员协商解决。但是，今天，海动实业的崛起，直接将这个圈子打破了！这些游戏规则的制定者的一部分竟然要汇聚起来，商讨如何利用反垄断法来对付海动实业。不过从这方面来看，他们也确实是被海动实业逼到了绝路。 来自四海六洲的足足200多人，济济一堂，如果这里的人全部发生意外，世界上经济至少要混乱上几个月。只不过，此刻的大佬们，全都愁眉苦脸。三天了，整整三天时间，没有想出一条能够完全有效地，永久的限制海动实业的方法。所有的方法都有后缀：可能有效时间三五年！而这三五年的有效时间，还需要付出庞大的代价！如果这样算下来，就算是将海动实业压了下去，那么也是杀敌一千，自损两千！真正的得不偿失不说，还会因为自己等人王子搅乱国际市场，导致全世界都要敌视自己等人。毕竟，世界是大家的，利益是共享的，如果自己等人因为一己私利，搅乱了整个市场，让所有的既得利益者都受到一定的损失，到时候，自己等人的下场显而易见，会比这个更加凄惨不少！毕竟这个是温水煮青蛙，各种危险还是比较“温柔的”，但是如果让全世界都排斥自己，那么自己可没有海动实业那个能力，你想发展。 一时间，就如何更好地限制海动实业，维护自己的利益，有需要照顾国际上的利益氛围，更重要的是——面子！作为上层人物，面子，比金钱更加重要！有钱人，混的就是面子，要是连自己的面子都丢失了，那也就失去了在上层圈子混的最基本的光环！一个人，如果没有了自己的光环，最终就会被人慢慢的遗忘。那些被冷藏的明星，不就是这样吗！所以现在的明星想方设法的出位，就是让自己身上的光环保持长久。 在同一时刻，远在非洲的索马里哈丰角，海动实业完成了最初的整合，终于跨出了正式成长为跨国垄断企业的第一步——整合东部非洲200多万平方公里的矿产资源！10月30日，当地时间中午整，海动实业和非洲东部的比较出名的矿石供应商正式签订战略合作协议！双方完成了未来的利益联盟。联盟的基本条件就是：利益均摊。不过因为这个利益其实绝大部分是因为有了海动实业才能够实现，所以在资源的供应上，那些矿产主只能保证所有出产的资源优先供应海动实业，只有海动实业不能全部吃下，并且取得了双方的同意后，他们剩余的资源才可以对外销售，但是价格要稍微高于卖给海动实业的价格！ 其实这些条件加起来，基本上就断绝了那些矿业主另外的小心思，王海可是通过利益生硬的将这些人绑到了自己的船上，一旦离开自己，这些人就只能去喝西北风了，或者说去撒哈拉沙漠去啃黄沙！ “哈哈，王先生，合作愉快！”马罗森高兴地脸上的小胡子一抖一抖的，大力的握住了王海的手掌，那亲近的意味，让王海都要敬而远之。 “呵呵，也感谢马罗森先生对我们海动实业的支持。不过，马罗森先生，您看，海动实业对非洲这里不是很熟悉，对各种矿产资源也不是很了解。所以想要拜托您作为海动实业和各位之间的沟通人员您看如何？我们海动实业直接用刚才签订的价格向您购买，而您帮我们统筹分类各种矿产资源。我们会在交易后，根据具体的情况，返还千分之一到千分之五的利润，作为您的辛苦费。”王海这些话早就准备了许久，既要马儿跑得快，又要马儿不吃草，这种情况，根本就不用想，到时候惹急了，为了利益，这些人能直接背后捅刀子！在商业界也算是摸滚打爬了五年多时间了，王海非常明白，商人之间只有利益，没有友谊！所有的友谊，是因为双方有共同的利益！