第一百九十三章 先干一个
万豪从1997进入国内到现在，在国内运营超过400家酒店，其中183家是喜达屋的，而且在粤省和东呈集团引入旗下的万枫酒店品牌，预计5年内兴建超过300家万枫品牌的酒店，拓展华夏的市场。 旗下大部分是高端酒店，万豪可以说现在是对华夏市场十分的看好。 包括之前对于网络的不屑一顾，到现在和四十大盗合作开展线上的预定。 其中万豪和携成其中还有一段故事，这些年间，他们两的关系就像实体酒店与ota关系变化的一个缩影。 像所有传统酒店一样，万豪原本是不够注重网络销售的，但是在越来越盛行的网络销售时代，万豪终于忍不住在2010年，与携成签订了酒店分销合作协议。 2010年q3华夏旅行预订市场第三方在线代理商营收规模达175亿元，同比增长69。而在其中，携成的市场份额达493，占据垄断地位，排名第二的艺龙仅占83的市场份额。 2012年万豪与携成又签署了一项协议，开始打通双方会员资源。根据这份协议，万豪为携成最优价格。同时，携成会员登记为“万豪礼赏”会员，每消费1美元可累积10—20分的“携成分”；“万豪礼赏”现有会员亦可通过携成网站预订，赢取“携成分”。 但是好景不长，万豪也被爆出与携成逐渐产生裂隙。先是2016年初，万豪推出会员奖励营销活动，在保证“官网最低价格”的同时，如果客人发现比官网还要低的价格，万豪会在其他渠道的最低价基础上再优惠25。去年上半年，又有网友在微博爆料，称携成刻意降低万豪国际旗下酒店流量，将其排名置底。 说白了就是利益作祟，后来万豪转而和四十大盗集团合作，就是牛总的公司。四十大盗是国内最大的电子商务平台，双十一的交易额全球冠绝，旗下的会员众多。双方的合作可以说是资源互换的最好对象。 而携成的老板就是季总，所以这次没有想到季总居然肯把自己的华住酒店集团卖给昔日的对手，这一点李元来也是很佩服季总的。 所以商场没有永远的敌人，有的，只有永远的利益。 上一秒很仇视的两个人，下一秒可能因为利益而结合到一起。 做生意就是放开来，但是一定要有自己的底线。 在华住酒店集团宣布被万豪集团收购后，香巴拉酒店集团的吴丹也同时调整了自己的策略。 因为这次面对不单是国内的酒店集团，还有全球第一的酒店集团。而且其中一个还是自己的老东家，所以这次一定要好好表现，把老东家打下去，那吴丹就可以一战成名的。 以后酒店行业那就要看吴丹的头行事的，她的目标就是做酒店业的女王。 现在有了香巴拉酒店这个平台，还有优良的武器的弹药，相信这个很快就会实现的。 不过在全面进攻的同时先把一些边角料去掉才可以。 那个粤省的东呈酒店集团不是和万豪合作兴建酒店嘛，这种合作伙伴当然要先把他们踢出去罗。 所以吴丹的计划先把东呈酒店集团这个前菜搞垮了才好留着肚子吃下万豪的。 吴丹看了东呈酒店集团的资料发现，旗下总共有600多家酒店，品牌包括的四大品牌（城市便捷、宜尚、怡程、精途），算是经济型酒店比较多。 这样收拾起来是比较容易的，于是马上安排另外一个团队先把东呈酒店品牌给围起来殴打一便再说。 。。 东呈集团的旗下品牌酒店附近开始出现穿着香巴拉酒店制服的员工在附近宣传，并且在附近也有香巴拉的经济酒店的。 因为现在酒店选址基本都在附近有旅游区，或者是一些人流较多的地方。 除非你是5星级酒店那就要占地面积大，配套设施完善才能把人流吸引到那边去的。 一般的经济型酒店是看人流吃饭的，所以吴丹在调整策略的同时发现东呈集团旗下的酒店有一半是在香巴拉经济酒店的范围内的。 所以这么好的条件，不打你打谁啊~！要怪只能怪你倒霉和万豪合作的。 随着香巴拉的人员宣传推进后，东呈集团的人开始还没有发现的，但是时间一长就酒店就有点诡异了，今天到了下午后居然一个客户都没有过来。 而且网络上的预定同时减少了三分之二左右，这个是什么问题呢？ 东呈酒店的管理人员都摸不着头脑，直到其中一家酒店的经理反应了，说香巴拉酒店集团的人在我们附近做活动，免费住酒店，还打12折体验住酒店，那简直就是抢生意的。 这时候东呈酒店集团的人才反应过来，于是纷纷询问到底有多少酒店遇到这种情况。 最终下面反馈回来的信息是全国，全国的东呈旗下的酒店都被这样的宣传攻击，同时全国范围内还有许多人他们酒店附近路口派传单，但是看起来不像是香巴拉集团的人。 下面的人也装作客户去接触一下，发现他们是做兼职的大学生，是在赏金猎人a接单的，派一天传单200元，比起平时其他地方的传单100元每天多了一倍的，所以吸引很多学生勤工俭学去派传单的。 而且上面还有任务是只要拉一个人过去住，无论住多少钱的房间都有另外提成的。 很多大学生都是非常积极的，如果不是调查的人是东呈集团的人，他都有点想去住这个酒店了。毕竟注册会员就免费住一晚，其他时候现在还有12折住酒店，一个299的房间住一晚只要不到3060元，环境又这么好简直就是亏着钱来做生意，没有这样做生意的。 但是现在事实摆在面前了。 这些消息统一汇报到了东呈集团的程总那边，这时候会议室也坐满的高管。程总对着下面的高管说“有人可以解释一下，这个到底是怎么回事吗？怎么忽然战火就烧到我们这边了，全国这么多酒店偏偏就怼我了？难道是我倒霉？” “程总，我们也不知道是怎么回事，就像是突然间就要针对东呈集团的，而且手段是贼狠的。”一位高管紧张的说道。 “我们现在应该想想怎么办的~？可以问问香巴拉酒店负责人为什么吗？没有理由就这样开战了吧~!”另外一位高管说道。 就在众人商量的时候，程总的秘书敲门进来了。 本来就心情不好的程总想发作，但是一看是自己的秘书就算了。 “程总，外面来了一位自称是香巴拉酒店集团的人员说有要事和程总商量，但是他没有预约的，所以想问问程总的意见。”秘书小心的说道。 程总一听到是香巴拉酒店集团的人就想请他进来，顺便问一下是怎么回事的，程总到现在还是一脸懵比的。 “你让他进来吧，我们见一见。” 过了一会儿推门进来的就是香巴拉酒店集团并购部陈思成。 “程总你好，我是香巴拉酒店集团并购部的陈思成，很高兴见到你。” “你好，陈总，也很高兴见到你，不过今天刚好也有一个疑问，为什么贵司要攻击我们的酒店，我们好像也没有得罪你们吧？能否给我们一个解释呢？”程总说道。 “哦，是这样的，不知道你们有没有留意到最近的消息，华住酒店集团被万豪酒店集团收购了” “知道的，这个消息我们略有耳闻的，但是这个和我们被攻击有什么关系吗？” “多少还是有点关系的，你们和万豪酒店集团合作的万枫酒店就是这次攻击的原因，你也知道我们在和华住酒店集团打仗，现在他居然引入了万豪国际酒店，那我们香巴拉也是一样会怼死他的，不过根据集团的评估，如果一旦开战你们东呈集团很有可能会成为这次战役的帮凶，所以为了把危险扼杀在摇篮里面，酒店集团决定先把你打垮了在说。” 程总听到这个谎谬的理由简直被气死了，于是愤怒的说道“我从来没有说过要帮助万豪啊，我们只是合作而已啊，大不了不合作而已，就因为这个原因就到怼我，你们集团是不是太儿戏了？” “一点都不儿戏，这个是有评估分析的，所以今天过来也是希望能给到一些补偿给到程总你，为了不浪费大家的时间和减少大家的损失，所以集团最新的决定就是全资收购你，这样就可以节省大量的人力和时间成本的，程总你觉得意下如何？”陈思成那张扑克脸平静的说道。 “什么？你这是威胁我？就你一句话就想收购我们公司？你做梦”程总愤怒的说道。 “程总，我并没有威胁的意思，只是阐述一个建议，一个合理的建议，根据集团的推算如果你不接受收购，香巴拉酒店集团的人会继续攻击下去，那么半个月后你的集团将会因为现金流断裂继而引发一连串的后果，最终不超过一个月就会破产的，那时候你的集团将一文不值的，当然收购的价格也不会是今天的价格。你考虑一下吧~？” “你，你。。你欺人太甚。”程总青筋暴起，愤怒的说道。 下面的高管也站起来愤怒的指责道“太他么嚣张了，你滚出我们公司。” “没关系的程总，这个是我的名片，如果有需要的可以给我电话，不过要快哟，不然价格是每天都变动的。另外你们如果有想到香巴拉酒店集团也可以给电话我，过时不候哟~！” 说完陈思成就转身出去了。 办公室里面传来一阵吵闹声，此时的程总却是瘫坐在老板椅上面，一脸生无可恋的样子。 这时高管看到程总这个样子，都欲言又止的，最终还是出去了办公室。 但是刚才陈思成那番话还是对某些人产生了影响，到底是好的影响还是坏的影响那就见仁见智了。