19小说网 - 都市小说 - 爆款创业在线阅读 - 第164页

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    傅巧明刚写出方案,还没具体找商家洽谈,就有一家北城大工厂找上门。

    这家大工厂平日专门帮国外某知名户外运动品牌做代工。这两年,董事长的儿子从国外留学回来,逐步接手企业。

    新老板有能力也有野心,不甘于做代工,认为自己有技术、有材料、有渠道甚至有人脉,想打造一个自主新品牌。

    新品牌想要立足,就需要好的宣传渠道,否则有可能百千万的宣传费砸下去,依旧悄无声息。

    喜欢随时关注热点的新老板,在【不饿吗】刚引起争议时,便敏锐地察觉到这是一次机会。尤其在看到苟玳前两次的创业履历后,更为坚信,苟玳不仅有才华,还有气运。

    年轻老板有冲劲,说干就干、不管不顾,直接找上傅巧明,表示愿意为【不饿吗】量身定做全部骑手户外装备,甚至愿意支付不菲的合作费,唯一的需求,是成为【不饿吗】骑手唯一合作品牌,并在装备上印上足够显眼的LOGO。

    对于天降大喜,傅巧明欣然接受,并表示无法成为唯一合作品牌,毕竟保不齐哪天有饮料企业、保洁用品企业等想寻求合作。

    最后双方各退一步,其成为户外装备指定品牌。

    傅巧明看上的第二个目标,就是用户。

    傅巧明直接抄袭了苟玳在【不怠学习】免费班后续留人的方法,巧妙用在了【不饿吗】会员上。

    许多外卖软件的会员,无非就是每个月送你几张无门槛五六块钱的抵用券,不痛不痒,至于其他贵宾专属客服服务之类,形同虚设。

    其适用的也是经常点外卖的人群。对于不常点外卖的群体,基本没有任何吸引力。

    免费的优惠券领了都未必使用,更何况是花钱买优惠券。

    傅巧明认为,既然要搞会员,就要大气实诚一点,要有老板学费全退的魄力。

    于是,傅巧明推出了买会员188等于充188送188再返188的活动。

    也就是说,用户买一个188元的会员,等于在账户中充值了188元,同时平台返还了188元无门槛充值金额,再送188元的优惠券。

    简直和天上掉馅饼一般。

    活动放开当日,就有15%的APP使用用户购买,当天新增APP用户近两万人,这对于一款只在北城使用的城市服务APP,是非常可怕的数字。

    至于这次活动,听起来似乎也是赔本赚吆喝,实则不然。

    傅巧明将苟玳的技巧运用得登峰造极。

    以个人188元会员费,一万个用户就有188万,依次类推。稍有点金融基础的人都知道,现金当然要越早获得越好,才有利滚利滚利的无限可能。一次活动,直接带来数量极为可观的现金流。

    返还的188元,并非一次返还,而是分成4个月,每个月47元。这项优惠,拖长了用户使用APP的寿命,避免用户在188元的充值款用完后卸载 APP的可能。在手机内留存四个月的生活类APP,若非槽点太多,大概率能让用户养成消费习惯。

    与此同时,用户每个月恰好只消费47元外卖的可能性极少,大概率是溢出的。只要培养了在该APP上消费的习惯,多点餐,多消费,成本就被摊得极低,甚至于抵消。

    至于所谓的188元优惠券,傅巧明就设想得更是巧妙。

    她倒没有搞出提价再折扣的糊弄把戏,而是将188优惠券分成10张,每个月可用一张,专门用于平台每月19元会员专享的【不饿吗】礼包。

    也就是说,会员用户每月只需要再支付两毛钱,便可获得一个价值19元 ,甚至远高于19元的礼袋。

    这项优惠从表面看,【不饿吗】好像大出血,实则不然。

    一来,用户周期大大延长,至少延伸了10个月。10个月,不但能让用户养成消费习惯,也能向用户推销各式新产品,促进消费。

    二来,19元绝对不糊弄人的礼包,并非外卖,而是商品。傅巧明向北城各家商铺,企业寻求合作,对方提供赠品,【不饿吗】则帮其引流和宣传。

    就像各厂家品牌做活动时,总会给些小恩小惠,比如印着品牌广告的纸巾、扇子、雨伞等,比如各种旅行装、小样等等。

    【不饿吗】将其整合成非常可观的大礼包。

    以至于【不饿吗】会员花费两毛钱买了礼包后,本并不抱多大希望,结果发现礼包内有一瓶沐浴液、一袋洗衣液、七八瓶不同牌子的饮料、以及各种小袋零食、试用装水乳套,以及大量优惠券和广告单。

    惊呆的会员立马上网发帖,广而告之,瞬间新用户又增长了一波。

    傅巧明把握“开源”“节流”两大招,辅以网友时不时提供的新思路,越做越顺,财源广进。

    第60章 没有捷径

    “老板 ?”

    傅巧明的声音, 将苟玳从沉思拉回现实。

    苟玳打量着眼前青春靓丽的傅巧明。

    对方一点看不出已经跨过三十岁分水岭 ,孩子已经上幼儿园。

    苟玳记得当初招聘时,傅巧明是整个团队看起来相对正常, 最没有槽点的。

    他当初的想法很单纯, 团队成员爆雷点已经足够,还是需要一位有营运经验, 能干事的管理者, 撑住项目的前期运营。

    可他只需要一位中庸的运营!

    循规蹈矩即可!

    不需要能够举一反三!

    不需要带项目起死回生!