178.商业盟约
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有道是世界上没有永远的敌人,也没有永远的朋友,有的只是永远的利益。势力之间的结合,就是源自于共同的利益。 在我看来,只要说服了大友宗麟,让他成为我的支持者,我在北九州就是无往而不利的。至于像小野继申这样的附庸者,在这茫茫的乱世里,真的是统治者一念他就生,一念他就死,根本没有反抗的余地和实力。 对于当政者来说,他们需要的不是表面上的和平——当然,我是指乱世当中——他们需要的是利益,是实际利益!是能够为自己生存资源的实际利益,以及能这些的有力合作者。 小野继申作为商业协会的管理者,实际上在很多年前就已经丧失了他本身应有的功能。他的初衷和行事原则并不是壮大博多的商业协会,而是顺我者昌、逆我者亡,让自己成为领头人、一家独大才好。 可是这与大友家的需求是不符合的。他们一直也在思考替代者的问题。大友宗麟曾经想要扶持现在的二理事、三理事,但是经过观察,像他们这样的角色,如果走到小野继申的位置上,其实也跟他一样、是一丘之貉,绝对不会比小野继申做得更好。 再加上自己的大舅子田原亲贤在中间也有龌龊,因此尽管立花道雪、高桥绍运多次提醒自己,但大友宗麟却一直没有下定决心,改革或者撤销原先的商业协会,而是让它就那么不死不活的挂着。 可是当我出现在他眼前,大友宗麟突然觉得,他找到了想要的人。 首先,我和他根本利益一致——圈内人都知道,我一直在致力于同羽柴秀吉的斗争,尽管原因显得有些单薄,但是客观事实是我与他在各个领域都展开了角力,而且成果相当不错。 羽柴秀吉在岛津义久与大友宗麟的斗争中,一直站在岛津义久的一边。尽管岛津义久在我的影响下,现在的态度十分暧昧,但却并不妨碍羽柴秀吉依然与大友宗麟十分不友好的现实。 事实上,东瀛近年来就已经呈现出统一的趋势,那个关键点就是织田信长。织田信长死后,羽柴秀吉则成了他最完美的替代者。 期望和平的人在他身上看到了继续统一的希望,但是每名独立势力的大boss却绝不希望这样的事情发生——毕竟,当你习惯了权力,习惯了高高在上,又有谁会甘心放弃这些,成为别人的附庸呢? 在这一点上,大友宗麟和岛津义久是一样的,甚至每名大名都是一样,区别只在于,他们之前对强势的羽柴秀吉采取的是绥靖政策、依附政策亦或是敌对政策。仅此而已。 但是,当他们看到了我的思想、我的举动、我的剑刃所指,却纷纷选择了与我合作。理由很简单——敌人的敌人就是朋友,不是么? 其次,我的商业理念是他不得不接受的现实——我既帮助他、又帮助岛津义久的状态让他并不十分满意。但我是个商人,商人就是要利益最大化,我的原则是两方都帮,也可以看做是两不相帮,因为我给他们敌对双方的都是各自的必需品。 在我的支持下,岛津家和大友家由原来的都有缺陷,变成了都比较完美,弥补了各自的不足,实际上以前是均势,现在还是均势。他无法阻止我帮助岛津义久,却可以争取我同样给予他支持,至少不会改变现在的现状,不是么? 第三,我可以给他带来现实利益。近年来,在小野继申的撺掇下,博多港的发展并不好,贸易额逐年萎缩,一些优秀的商会进不来、进来的留不住,而内部却形成了利益共同体,彼此间半死不活的依偎着。 从税收上看,近年来博多港税收同比连年负增长,环比甚至出现了断崖式的下跌——主要是一些原本的港口支柱产业、优秀商会,因为与小野继申不和、不肯与他们同流合污而被逐出,造成当月税收短收严重。长此以往,对国家是极其不利的。 大友宗麟敲打了几次小野继申,但这家伙却依然故我,并没有什么改观。所以尽管有大舅哥护着,却依然让大友宗麟深深不满。 而我则主张税收于民、而返之于民——当然,并不是直接将税收返还给民众,而是通过增加税收,增强大友家的调控能力和支出水平,将之返还投入到经济、民政、军事等方面建设上,进而再次提升大友家的竞争力。 当然了,上面都是构想,我的办法也很简单,那就是官方引导,优胜劣汰,用森林法则解决现实的问题!将那些靠着裙带关系存活的商会挤出去,让有价值、有潜力、有能量的商会走进来! 手段一减税。降低税率,放水养鱼,吸引外面的商会走进来,让现有的商会更安心,支持他们做大做强。 手段二竞争。取消原本小野继申的和稀泥战术,他还讲究什么“资源调配”,我就是鼓励市场竞争,让他们自然淘汰,留下好的,剔除差的。 手段三补贴。国家需要什么,我们就补贴什么。比如,大友家需要铁炮,那就补贴铁炮。从人工、材料、运输、储藏等多个方面,给予相关领域的商会直接补贴,或者税收返还的形势,吸引急需的商会来到博多发展。 手段四共享。由刃海牵头,建立一个贸易交流平台,商会以纯自愿的方式加入,向平台自己掌握的商业信息——比如区域价格波动、流行趋势变化等等,以此换得相应的积分。他们运用积分,可以查看和掌握别人的、他们所需要的内幕信息。 有了这个平台,加入的商会就像长上了千里眼、顺风耳,能够眼观六路、耳听八方;而平台之外的商会,则会越来越变成聋子、瞎子,成为别人的盘中餐、刀俎面对的rou。 而通过这个方式做强自己,势必会吸取周边的营养,这其中一定就包括羽柴秀吉家,此消彼长,水涨船高,对大友家百利而无一害! 听我说完构思之后,大友宗麟当场就拍了板,并对我之前与他言语上的摩擦表示了谅解和歉意。 至于大友重臣立花道雪和高桥绍运则提出,希望与我们刃海商会建立更加紧密的军事合作关系——他们看上了两点——我的水军,我的战术。 可是被我当然的拒绝了。我一早就说过,在东瀛战国里,我会成为一个站在中间的人。我不会加入任何一方势力,可以合作,却不会成为任何人的附庸。 很多人不理解,为什么呢?有了臣属的身份不是更加亲密吗?有这种观点的人一般都是缺乏社会经验的。就像一对青年男女,当他们遥遥相望,可能会觉得彼此十分吸引对方;但是当他们真正走到一起、朝夕相对时,却往往会发现对方很多缺点,简直无法忍受。 效忠更是如此,朋友、伙伴之间的合作是平等的,而主上与臣属之间的协作却有上下之分,有自己思想的人,他的人心、人性是不愿屈居于人下的! 比如我。 所以我拒绝了他们想“绑架”我、将我捆绑在大友家战车上的提议,而是选择了单纯的商贸合作。当然,我也并非免费合作,我的要求是一方面,大友家的港口对我开放,减少征税三成;第二,以今年税收为基数,以后年度的税收增量,我要百分之五作为劳务费。 大友宗麟毫不犹豫的答应了我的要求,因为这是公平的。于是就有了刚才在联席会议上的情景。 我之前就说了,在这乱世里,只要有了统治者的支持,对付这些民间组织简直就是势如破竹!那是毫无阻碍的一撸到底! 当然,战略上我们藐视敌人,战术上我们还要重视敌人——立花道雪一直希望整倒小野继申,所以四处搜索他的不是。当我们干柴烈火、一拍即合之后,他立即指出几家可以利用的商会。 那几个托儿都是他推荐的,与小野继申都有积怨,也都是有实际发展潜力的。当我们向他们承诺,今后给他们更好的商业环境时,他们毫不犹豫的选择了合作。 那位把女儿嫁给小野继申当十姨太的源内伟,磕磕巴巴、却一语中的的说出了为什么选择与我们合作的理由。 一方面,他们相信立花道雪的信誉。 另一方面,他们无法回避对我残酷的手段的恐惧和担忧,如果不合作下一步结果难料。 这一点倒是我意料之中的,只不过立花道雪又深深的看了我一眼。 至于小野家的管家为什么出卖小野继申,其实这个根本没什么难理解的——当自己的性命、自己全家的性命都攥在别人手里,与之合作的话可以活下去,甚至还可以得到一份不错的工作;而拒绝的话,不用等到明天,自己一家老小就会成为野狗的口粮,这很难选择吗? 于是一切就这么水到渠成了。会上间或也出现了一些零星的杂音,我都很官方的作了回答,还是那句话,加入不加入,全凭自愿,绝不强求。 一开始有的人不相信——主要是小野继申的亲信——但后来他们发现,我真的做到了自己承诺的,来去自由,方才放心的选择了安于现状,不加入自由贸易联盟。 回城向大友宗麟复命的路上,立花道雪忍了好久,还是奇怪的问我“孙指挥使样,你为什么要给那些敌对商会一条生路呢?何不”他伸手做了一个下劈的动作,眼神中露出凶光。 可以看出,这位大友家的大忠臣恨透了这些商界的蛀虫,恨不得立即将他们连根拔起。 可是我却笑了笑,问道“道雪殿,你认为,在我们的商业攻势下,这些商会能存活下去吗?” 立花道雪摇头道“自然是不能!所以我才奇怪,为什么不快刀斩乱麻?” 我微笑着看着远方道“两个原因,一方面,我们是商业同盟,自然要有商业同盟的样子,完全靠上面的威压来解决问题,那是对商业环境最大的破坏!” 立花道雪点了点头,扭头继续看着我。 “另一方面!”我看着立花道雪轻轻的一笑,漫声道“鸟儿们、母鸡们下蛋,里面有蛋黄,外面有蛋清,虫子们、鱼儿们也是如此,你知道这是为什么吗?” 立花道雪摇摇头,不知道我要说什么。 我却看着远方道“因为这些下蛋的mama们要给自己的孩子留下足够的养料,只有吸收了这些养料,蛋黄里才能变出小鸡、小鸟、小虫、小鱼!而这些我‘心软’留下来、实际上却必死的商会,就是我留给未来准备大力培养大商会的养料啊!” 说完,我微微一笑,双腿一夹三国黑的马腹,便那么策马去了。只留下立花道雪望着我的背影,久久无语。