第39节
“刘掌柜，那真是多谢你了，我这会没带那么多银子，这就回去取，待会就给你送来。”翠莺说完高兴地出了店，抱着妞妞往方氏院里去了。 回去后，方氏和赵强都没回来，翠莺只得等着，直到他们全都回来，就同方氏说了想买布庄报废的布料，方氏一听这么便宜，也觉得相当划算，当即取了银子给她。 “干娘，我那边都是十两的银子，等明儿我去兑成碎银，就把银子还给你。”翠莺接过银子，就同方氏说道。 方氏到也没推托，翠莺往外走时，赵强忙跟了上去，道：“我同你一道去，不然这些布你肯定搬不动。” 翠莺才想到这茬，忙点了点头，两人一道出了方氏的院子，去往陈记布庄，到了布庄，刘掌柜到还在铺子里，翠莺忙将银子取出递给他。 “柱子，将里面那几匹浸水的报废料子取出来，给赵家娘子。”刘掌柜还是坚持将工钱扣了出来，之后才唤了柱子去将布料取出。 赵强一听就跟着柱子去了，嘴里道：“还是我来扛吧，劳烦小哥不好。” 柱子见赵强这般客气，到也欢喜，就领着赵强去了院子东边那间屋子，取出那几匹报废的浸水布料，赵强多谢了一番后，扛着就出了院。 翠莺也是客气了好一番，才同赵强出了布庄，扛着布料回方氏院子去了。回到院子时，天已经黑了下来，进去的时候，所幸院子其他两户都闭着门，到没人见着，否则翠莺还怕有人会说闲话。 将布料扛回屋里后，翠莺就将门关了起来，他们出去的这会功夫，方氏已经将饭菜都做好了，见他们回来，忙唤道：“回来了，快坐下吃饭，再耽搁等会饭都凉了。”赵强瞧了瞧没地方搁布料，就干脆进屋，先搁在了床上，妞妞见了只觉新鲜，扭着身子从方氏膝上爬了下去，跟着赵强后边跑进去了。 翠莺怕布料被妞妞给弄坏，忙也追了进去，又将她抱了出来，这才同赵强一道坐下吃饭。 等饭吃好，赵强想着女人家喜欢布料，肯定要仔细瞅瞅，就把收拾的活全揽了下来，让翠莺陪着方氏进屋去看布料。 看着赵强捧着碗筷出去，翠莺就抱着妞妞，同方氏一道进东间，两人坐到床边，取张凳子放在一边，将油灯搁在凳子上，也能就着油灯看仔细点。 翠莺将床上的布料都放平整来，方氏捏着布料仔细看，这几匹布颜色到是都不同，有草绿的，有鹅黄的，有杏色的，还有两匹分别是水红和湖蓝的，到全都是出挑的颜色，面料纹理紧密均匀，这些布料要搁在莱州，可能算不上顶好的，可在这淮义镇上来说，算得上是最好的布料了。 “是挺不错，这种价格能买到这样的布料，可真是捡了大便宜，往后的衣裙都有着落了。”方氏仔细瞧过后，脸上笑眯眯的，这么多布料，可以做好多身四季衣裙了，这大人小孩的衣裳都不愁了。 翠莺却是笑着道：“干娘，我这些买来，并不为做衣裙的，我想着自个的针线手艺还算可以，将这些布料晾干，之后裁了做些荷包、香囊、钱袋、帕子、绢花什么的，天再热些还能做扇面，把这些拿出去卖，也能换些钱不是。”她都想过了，陈记绣庄卖的都是好一些的绣件，这些零零碎碎的都是不卖的，她做这些也不冲突。 方氏到没想到翠莺有这打算，听了之后，不由道：“这布料便宜又好，做这些价钱上到能卖得好一些，可这么多东西要裁要缝又要绣，会不会太累了。”方氏想想都觉得辛苦，到是有些心疼翠莺。 “干娘，平日里在家做活不也累，和那些下地的人比的话，这算是轻省活了，况且这段日子挺清闲的，这些东西都不难做，做着也能打发时间，绣得多绣艺也能精进，到时候接起绣庄的活，不也能多一些。”翠莺笑着分析给方氏听，方氏到也不是反对，只是怕翠莺受累而已，这会听她自个劲头到挺足，也就随了她。 “你自个想做的话，那就做好了，不过一点，可不能太累着自个，晓得不？”方氏还是不忘叮嘱翠莺一番。 翠莺忙笑着应承了，这当口赵强也走进屋来，方氏就起了身回她自个的东间去了。> 赵强走过来将布料全都搬到柜子上放着，两口子收拾一下，洗漱好就歇下了，等到妞妞睡着了，翠莺才将自个的打算细细告诉了赵强。 赵强对这些也不是很懂，不过他和方氏到是一个想法，怕媳妇太累，“媳妇，这样会不会太累着你。” “没事，我同干娘也是一个话，平日里在家干活也累，下地不就更累，这些都是极容易做的东西，不会累。”翠莺轻声说道。 赵强心里到还有些迟疑，不由说道：“你说的这个，平日不都货郎卖的，咱们以前这些都没卖过，能比得过那些常年走街串巷的货郎？” “货郎那都不是自个做的，全是去批来的，本钱就比咱们贵了，而且咱们这些布料好，价钱能比一般的稍贵一些，况且，我照着莱州那边姑娘们喜欢的样子做出来，这边镇上可从来没有过，肯定会有人图新鲜来买，我想着应该能好卖。”翠莺将脑子里的念头都跟赵强仔细说了。 翠莺想的这般细致，赵强自然是没话好说，只是一点，他还是不放心，低头看看怀里的翠莺，道：“其他到没啥，可这些东西挑出去，担子可不轻，你自然是挑不动的，我反正要去兜生意，我可以挑着去卖，可是再过些日子，地里的活该忙起来了，我得时常回去，到时候要咋办？” 这个翠莺到真没想到，不过她也不愁，就道：“咱们也不定要和货郎一样，咱们可以做轻巧一些的，那样就算你回去，我也能挑得动。”翠莺想想又道：“咱们这些先卖着，要是卖得好，还能再添些姑娘、媳妇们喜欢的胭脂水粉，往年我在府里的时候，也帮姑娘们做过好些胭脂水粉，这些我自个全都会做，这不是又比其他人省本钱，而且我做出来的不比店铺里卖得差，我想也定能卖得好。” 赵强听媳妇说得兴起，再想想，这边淮义镇算得上是大镇了，不比乡下的清贫，镇上大部分人到还算比较富足的，就从他自个卖的菜刀、剪子就能看出来，镇上的人并不像乡下人那么紧紧巴着钱袋，一个子都不舍得多花，到是对自个喜欢的东西挺舍得的，这么想来，到觉得可以试试，毕竟这些布料便宜，真要卖不出，剩下的也能拿来做衣裙，并不会浪费。 “媳妇你真想做的话，那就做，裁裁绣绣的事我帮不上忙，其他活我都能做，你只管捣腾这些料子，其他的事由我来。”既然决定做了，赵强就极力支持媳妇，未免累着媳妇，杂七杂八的活他都愿意包下来。r>得了赵强的支持，翠莺心里就更加踏实了，两口子又细细商量了一会，到大半夜才歇了话睡觉。 翌日起来，赵强拿了两张长板凳放在窗边，将几匹布都排开来，让暖暖的日子能晒到，窗边的风吹进来，也能让布料干得快一些。 趁着布料还未干透，翠莺还不能动手裁剪，赵强就回了一趟林家村，到山里砍了树拖回家，准备动手做放货的担子，别的他不敢说，这东西不难，他自个动手也能做出来。 叶氏见赵强回家，忙拉了他说话，赵强就把翠莺的打算说给她听，对于赚钱叶氏自然是开心乐意的，不过她心里还是有那么一些烦难，就问道：“这么说来，你同翠莺得留在镇上好些时日，你们那院子咋办？你那几只鸡我每日都喂着，你们一直不回来，那存起来的鸡蛋咋办？最要紧的，地里的活咋办？” “娘，这事还没准呢，咱们只是试试，要卖不好那就肯定会歇下来的，至于鸡蛋，娘就看着办吧，等地里活忙起来时，我会天天往家里来的，到时候院子我也会收拾，娘你就放心吧。”赵强笑着同叶氏解释道。 叶氏听着到也不耽搁农活，这样的话，多些进项也是好事，这么一来，叶氏脸上才露出笑来，不过想想脸又沉了回去，用手往外指了指，道：“你们不在家也好，省得听她每日唠唠叨叨，你们走后那几天，可闹得凶了，说咱们瞒着她分家，根本不把她当自家人，你说，这都哪的话。” 赵强当然晓得叶氏指的是林氏，不过女人家的事，他也不好多说什么，只能安慰了叶氏一番，娘俩又说了一会话，赵强才出了东屋，动手做起担子来。 作者有话要说：不好意思菇凉们，今天有事更得晚了，菇凉们可以明天再来看！ 75、农家媳妇 赵强在家里又呆了两日，做好担子后,就帮着做一些家里的重活,以及下地干了两日,看着再没啥要紧的,才回方氏那边。 “媳妇,我回来了。”赵强进院子时，老远就看到翠莺坐在窗子底下，低着头不知在干什么,就喊了声，之后挑着担子快步走到门前。 翠莺一听到唤声，就去开了门,笑着让赵强把担子挑进来,等他搁下扁担后，翠莺就仔细瞧了起来。 “这是你做的？”翠莺看他挑着担子回来，多少猜到是他这趟回去做的。 “嗯，这个也不难做，几个时辰就做好了，你上趟不是说要稍微轻些嘛，我就把木料刨得薄一些，也没弄很多层，就两层，应该比平常货郎那担子要轻很多了。”赵强一边擦着汗，一边笑着说。 “那我试试。”翠莺一时兴致高涨，说着就拿起扁担，将担子挑了起来，担子挑上身就感觉真不怎么重，如果放上做好的东西，她应该也能挑得动，“还真的蛮轻的，这样要是你回去的日子，我也好挑着去兜生意。” 赵强笑着点点头，却不忘叮嘱道：“兜生意管兜生意，要是我不在的日子，你可不能去那僻静的地方，也不能天黑了还不回来，那样的话怕有危险。”这点是万万不能含糊的，啥事都没有安危来得重要。 翠莺当即点了点头，将担子搁了下来，在院子里玩的妞妞，这时候也跑了进来，见到家里多了这么副担子，就上来瞧东瞧西，一层层扒拉起来。 “家里头都好吗？”翠莺由着妞妞在那扒拉，自个坐回刚刚窗边的椅子上，身边还是摆着那些布料，拿起搁一边的针线笸箩，继续搓起绣线，这些准备功夫得在布料干透之前做好。 “还好，我回去将院子和屋里都收拾过了，咱们那些鸡娘一直帮着喂，娘还问我，存的那些鸡蛋咋办，我说让她自个拿主意，昨儿还到地里去待了一才整天，该整的该翻的，我都弄好了，就等着过些日子播种了。”赵强将家里情况大致说了一番，到是没提起林氏，实在是不想让翠莺烦心。 翠莺当然知道林氏不可能没动静，既然出来，也就不去想她的事了，笑笑道：“你咋不同娘说，那些鸡蛋留给娘，让娘自个拿去卖钱，要不给福子吃也成，这样娘听了也高兴不是。” 赵强端了小杌子过来，在翠莺身边坐下，照着翠莺的样子，笨手笨脚地帮着搓绣线，嘴里回道：“你又不是不知道我嘴笨，下趟回去就把你这话同娘说。” 翠莺笑了笑，抬头看妞妞扒拉了一会，没啥东西扒拉出来，一时又失了兴致，就重新跑了出去，到院子里同其他孩子玩起来，收回目光后，翠莺又低头搓起来，并同赵强小声聊着闲话。日头暖暖地照进来，落满了衣裙，翠莺觉得暖洋洋的挺舒服。 第二日赵强又同以往一样，一早起来，吃完早饭就出去兜生意了，翠莺则留在家里收拾，趁着日头晒布料，收拾完了就继续搓线，往后用得到绣线的地方极多，不多准备一些可不行，家里还不止她一个人搓绣线，但凡谁一有空闲，就会坐下来跟着一道搓线，翠莺、赵强、方氏全都一起动手，三人围坐在一处，边搓绣线边聊天，到也不觉得累，反而觉得挺有劲。 等布料都干透时，翠莺已经出去买了好几趟绣线，搓好的绣线收拾起来，足有满满一大盒子了。 布料干了后，翠莺就没空再搓线，她得开始动手裁剪了，裁剪的工具到都是现成的，剪子自个家就卖，布尺这些个方氏本来就有，至于花样子，那都存在翠莺的脑子里，随时就能往上绣。 刚开始做，翠莺也不敢裁多，五种颜色每样都扯了一块，共裁出十条帕子，二十个荷包，二十个香囊，十个钱袋，剩下的布料全都准备拿来做绢花，看着应该也能做出十几二十朵各色绢花来。 布料裁好后，翠莺就开始缝制起来，像荷包、香囊、钱袋这些都要缝制，而帕子则要滚边，要是讲究些的话，荷包、香囊、钱袋这些，也可以镶上滚边，不过她没那么做，因为滚边的话自然要卖得贵一些，如今她还没开始卖，怕太贵会没人要，所以先做些不滚边的出来。 把裁好的这些都缝制了，翠莺先不绣起，而是先开始做绢花，用水红色的做出杜鹃、石榴花的绢花，杏色的就做牡丹绢花，鹅黄的做梨花绢花，至于湖蓝和草绿这些留得比较少，也没啥好做的，就全做了海棠绢花，足足做了有二十几朵，各色的绢花都做好后，放在一起看到挺赏心悦目的。 翠莺把绢花都做出来，就用大的笸箩装了起来，这日赵强回来时，就唤了他进屋来，将两笸箩绢花交给了他，“这些绢花，你明儿兜生意时，一同带上，其他这些都还得绣，没这么快能卖，你将这些绢花先带出去吆喝看看，顺道瞧瞧有没有人来买。” “嗳。”赵强当即应了，瞅着笸箩里这些颜色鲜艳，形状神似的绢花，不免看花了眼，只觉得每一朵都很好看，不由笑道：“媳妇，你手还真巧，我从来没见过这么好看的绢花呐，真的，你打算卖多少一朵？” 听他这么一问，翠莺就把事先想好的价钱告诉了他，“我想着，咱们这些绢花的料子挺，要戴在髻上、鬓边的话，那花的样子应该很久都不会塌掉，一般姑娘、媳妇们也懂料子好差，那样的话，咱们也别卖太贵，就比寻常的绢花多上两三文就差不多了，我昨儿特意去集市上找货郎担子问过，他们那些绢花大多都是七文八文一朵，咱们这个就卖十文吧，要是还价的厉害，九文也能卖，不过可千万别卖得太低，否则往后想卖贵都提不起价来。” 赵强听了连连点头，觉得媳妇的话很有道理，“嗯，那我就按你说的价钱卖，要是姑娘、媳妇们都喜欢的话，咱们往后还可以再提个一两文。” “嗯。”翠莺笑了起来，赵强这段时候每天兜生意，到是比以前会做生意了，也知道受欢迎的话，往上提提价钱，看来做生意能让老实人也变得聪明起来。 赵强看着翠莺笑得开心，那笑脸儿就像花一样，不由地也跟着笑，顺手捡了朵水红的杜鹃绢花，伸手在翠莺的鬓边戴上，再瞅瞅，媳妇俏丽的面容在红花儿地照映下，到真真显得人比花娇，好看的不得了，不由地看痴了，好一会才醒过神来，突地就凑过头去，在她脸上亲了一口。 刚赵强把花戴在她鬓边，翠莺就已经感觉到他异常明亮的眼神，不由得有些害羞，就微微别过脸去，正准备把绢花取下来放回笸箩里去，却没想到突然被亲了一口，她忙伸手捂住脸颊，急急往房门处看去，还好并没有人进来，饶是这样，她还是一下子耳后就红了起来，羞中带嗔道：“你咋这样孟浪，都不怕□娘撞见。” 赵强瞧她那样的羞样，心里就荡漾个不停，只觉心痒痒，很想将她抱进怀里好好亲热一番，不过那也只是想想，这大白天的，又是在方氏这边，他哪敢真那么放肆，只能吃吃笑了笑，道：“媳妇，这花戴起来真好看，我就……一时没忍住。” 翠莺心里还是开心大于害羞，当然不会一直嗔怪，只是白了他一眼，用手推着他出去，赵强也不准备待下去，正要走时，见媳妇又伸手想摘下那朵绢花，忙道：“媳妇，你带着很好看，就别摘下来了，咱们也不差这么一朵卖，不如你自个留着吧。” 听他这么一说，翠莺就停了下来，想想伸手去取了铜镜过来，对着照了照，到也觉得挺好看，于是就点了点头，道：“那就留着吧，反正布还有很多，要是这些好卖的话，还能再做。” 赵强见媳妇依了他，就呵呵笑得很开怀，捧着两笸箩就往外走，临到门口还转回头道：“咱闺女肯定也会喜欢，要不也给她留一朵吧。” “她那么小，连辫子都扎不起，又哪戴得住绢花啊。”翠莺见他兴奋过了头，居然会想到给妞妞戴绢花，不由被他这傻话逗得咯咯笑了起来。 “不能戴也没事，就给她玩好了，不然看你戴着花，她还能不扯，那时你要戴都戴不了。”赵强笑着回道。 翠莺都没想到这茬，反而让赵强想到了，她心里到是生出了那么一丝甜蜜，对她的事，赵强还是很细心的。 “那就给妞妞留一朵吧，不过可不能留多了，再留的话，咱们都没得卖了。”这么想着，翠莺就又应了下来。 “嗳，就留一朵。”赵强笑着出去了，很快，外边响起赵强唤妞妞的声音，翠莺也就跟了出去，看着小妮子兴奋地东捡西挑，最后挑了一朵鹅黄的梨花，之后就跟个宝贝似的，每天都得把这朵绢花拿进拿出，都不离身的。 翌日赵强出去时，就将两笸箩绢花带了出去，翠莺留在家里开始动手绣花，这一整天下来，她到是老惦记那些个绢花，猜想着会不会好卖，能不能卖得动，尤其是到了傍晚，她就时不时往屋外望，盼着赵强回来，到时候就能知道，这些绢花卖得咋样。 76、农家媳妇 等到赵强身影出现院门处时，天都已经擦黑,翠莺正端着刚炒好的菜从厨房出来,就见到赵强挑着箩筐走进来,忙迎了过去,道：“咋这么迟,饭菜都好了，快洗把手进来吃饭。” 赵强满面笑容，应了声后,就进屋将担子搁下，去厨房洗把脸洗把手，装了大碗大豆饭返回屋里,坐下吃了起来。 翠莺心里虽急着想知道绢花卖得咋样,可想着赵强跑了一天，肚子肯定饿扁了，就按捺着，等大伙都吃完饭，赵强搁下碗筷，才问道：“咋样，今儿带出去的绢花，能卖得动吗？” 方氏这会也吃完了饭，坐在桌旁抱着妞妞玩，见翠莺问起，便扭头看过来，心里同样惦记着这事呢。 赵强二话不说，就走到箩筐旁，掀开盖着的盖布，从里面捧出那两个笸箩，拿到桌上一放，笑道：“媳妇，你自己瞧瞧。” 翠莺一瞧，两眼就放起光来，昨儿她装笸箩时，可全都装得满满的，一个笸箩有十几朵绢花，如今再一看，绢花明显少了很多，笸箩里显得稀稀落落的，虽没仔细点，可最起码少一半总有。 “呀，卖得还挺不错嘛。”方氏见了，也是面上露出了笑，这才第一天，而且也不是正紧担子挑出去卖的，只在卖菜刀、剪子的箩筐里搁着，就能卖出这么些，已经算是很不错了。 “强子，到底卖了几朵啊？”翠莺这会心里兴奋得紧，也顾不上去点数，就直接抓着赵强的胳膊，急问道。 赵强伸手从腰带里拿出钱袋，打开来把里面的铜钱、碎银全都倒了出来，笑着道：“今儿也不知道是啥好日子，不止这些绢花好卖，菜刀也卖了五把、剪子七把，比往日不止翻了一番，就光绢花的话，卖了十四朵，收了一百三十五文钱。” 翠莺一听可乐了，她一共做了二十六朵绢花，这就去了一半，照这样下去的话，那么用不了一匹布，就能将成本的一两银子外带买绣线的钱赚回头了，剩下的四匹不就是盈利了。 翠莺想着心里就开心，面上的笑容止也止不住，抱着笸箩就整理起来，赵强又道：“媳妇，我瞧着，那些姑娘、媳妇都喜欢水红、杏色的绢花，鹅黄的也还行，这草绿和湖蓝的选得人很少，尤其是那水红的，今儿要再有多的，也能卖完。” 赵强这么一提，翠莺才注意到，剩下的绢花里，确实大部分是草绿和湖蓝的，水红的是一朵都不剩，杏色只剩几朵，鹅黄也少了一些，她原先也想到草绿和湖蓝的会比较不好卖，所以做的比那些颜色都要少，可今儿这么看来，做绢花的话这两种颜色还得再减点，还是多拿来做荷包、香囊这些，这两种颜色应该也不会比其他难卖。“嗯，我原先也想到会比较少人买，这么看来，往后还得再少做些，就当添添颜色做个几朵就够了。”翠莺点了点头，笑着道，想想又问道：“今儿你去了哪些地方？哪几处买这些的姑娘、媳妇比较多？” 赵强笑着站了起来，动手收拾碗筷，翠莺也一道帮忙，两人一边收拾还一边说着话，赵强将今天走过的所有街巷都说了一遍，不过要问他哪里比较好卖，他到一时想不起来。 “晚上我再做些水红绢花出来，掺进这些绢花里，你明儿再带去卖，你往后就要留心着点，看哪些地方姑娘、媳妇比较多，哪些个地方的人比较舍得花钱，哪些地方的人比较会还价，这些都得记住，这样才能定下来，看跑哪些地方兜生意比较好。”翠莺一边收拾，一边还不忘吩咐赵强，这些可都得弄清楚才行，要是随便乱卖的话，生意就不能匀称，搞不好今天生意好，明天就一朵都卖不动。 “嗯，我会留心的。”赵强听媳妇说得头头是道，心里头不由佩服，忙点头称是。 一边的方氏瞧着小两口有商有量，一心都扑在这赚钱上，瞧着就有劲头，心里头很是舒心。 “看你们这么上心，往后生意一定不会差，不过，还是那句老话，身子也很要紧，翠莺、强子，你们可得照顾自个的身子，晓得不。”方氏笑着开口，还是叮嘱那些事，身子好才能赚到钱不是。 “嗳，干娘，咱们晓得了，咱们还有妞妞要照顾呢，肯定会顾着自个身子的。”翠莺忙应了声，之后两人就一同去了厨房，一边洗刷一边继续说今儿买卖的事，直到晚上洗漱完，两人才停了话。 “强子，你同妞妞先睡，我再凑些水红绢花出来，明儿好拿去卖。”翠莺吩咐了赵强，自个就去拿柜子顶的布匹。 “你忙了一天，还是明儿再做吧，不是还有剩的，那些我明儿拿去卖就成。”赵强心疼媳妇，怕她太累，忙伸手箍住她的腰，不让她伸手拿布料。 翠莺瞧了眼床上，见妞妞已经迷瞪了，才笑着拍了下赵强的手，小声道：“快放开，我就做个几朵，剩下那些不是没水红的嘛，这最好卖的颜色不凑上点，其他的肯定没那么好卖，你放心好了，几朵很快就做好的。” 赵强见她这么坚持，也就依了她，放开她的腰，自己伸手去取布料，嘴里道：“那我帮你裁布料，你只管做就好。” “你在外跑了一天，还是早些歇着吧，我反正整天在家都是坐着，也没那么累，明儿又不用赶早出门，晚些歇没事的。”翠莺想着他起早贪黑的，比她辛苦多了，不由也有些心疼。 “我一大老爷们，这点辛苦怕啥，别磨叽了，咱们早点动手，不就能早点歇下。”赵强还是坚持他来动手裁剪，说着话就将水红布料摊开，拿了剪子就准备动手了。 翠莺拗不过，就由了他，自个拿出针线笸箩，并指点他该怎么剪、剪多少，然后看他动手裁起来，就端来杌子坐下，动手穿针引线，等他裁好一块块布料递给她，她就动手缝制起来。