重回1988之IT女王 第603节
引进普通水平的芯片技术，很合理。 安夏投资的荷兰aswl公司、日本富士通公司，还有三星公司，这三家公司都对安夏提出的引进技术很有兴趣。 刚开始的时候，一切都在顺利推进，三家都知道彼此的存在，为了争取紫金的青眼一顾，他们主动提供了大量的额外优惠条件。 忽然，他们三家在某一场谈判时，用各种借口赖掉了此前口头承诺的优惠条件，更是把引进的价格提了三倍。 说是国内总部通知他们原材料和人工价格上涨。 上涨个屁，硅晶圆的原材料哪有上涨。 人工工资也不是查不着，特别是日本，人工工资不仅没涨，比起1990年还下跌了一点。 无论安夏带着的谈判组怎么说，他们都咬死了价格，大有爱买不卖的意思。 回到公司之后，谈判组对安夏说：“他们是不是不想卖了？” “不想卖也可以直接说，不用开高价……应该是他们知道我们确实需要他们的技术，就算开高价，他们也有把握把技术卖给我们。” 安夏眨了眨眼睛：“我来想想办法。” 她找到三星公司谈判团里的金美罗，两人从火爆韩剧《爱情是什么》开始聊起，慢慢的，安夏不动声色的把话题转移到芯片技术上。 金美罗一时不察，脱口而出：“你们不是要用在雷达通讯上面嘛，我们公司想直接卖设备，不卖技术……” “原来是这样啊，哈哈，能理解，能理解，能多赚一分钱都是好的！”安夏打着哈哈，这事就算到此结束了。 从金美罗的房间出来之后，安夏给有关部门的领导打了个电话：“有内jian，韩国人都知道我们要买芯片是为了雷达通讯了。” 909工程的计划之一，就是生产出高端芯片，并首先应用于军事雷达。 这事安夏没有告诉任何人，连紫金代表团的人都不知道。 “好，这事你不要声张，我们这边会秘密调查。” “嗯……在内jian抓到之前，我会继续这边的谈判工作，希望对方能说出足够多的消息，方便定位内jian到底是谁。” “你想得很周到，辛苦了。” 安夏轻叹一声：“希望尽快抓到他。” 安夏挂了电话，看着电脑屏幕上的谈判资料，忽然想到。 如果刚刚与她通话的人就是内鬼怎么办。 她又想起《战狼》里的一句台词：“这种情况下，我会被敌军包围，说明您带着所有部下一起叛国了，对待叛国者，我会问候他的祖宗十八代。” 安夏笑笑，继续看谈判资料。 第303章 看了一会儿资料， 安夏发愁。 抓不到间谍，自己这边所有的手段和技巧都白搭，完全是明牌。 偏偏自己这边又不像美帝， 明牌就明牌， 开着炮舰开到江户湾门口，给来个「黑船通商」，就问老板你到底开不开门做生意。 敢不让爹地happy，爹地就放几炮自己happy。 唉……随便想想， 放松一下。 安夏努力地回忆了一下自己记忆里的事情， 只记得96□□与军队高层里的间谍有关。 无奈那个时候，她对这种事的兴趣不是很大。 只记得事件的名字，但是对于具体是什么情况，以及是谁出卖了情报这事……还不如对99保密协议的恶搞二创有印象。 后悔啊， 书到用时方恨少。 好歹也是新中国历史上的一桩大案，无奈她那会儿满脑子就只有——“99年你是签了保密协议的， 都忘了吗！” 安夏将谈判过程中，各方代表的表现都想了想。 首先，确定他们是想做成生意的。 其次， 他们不能按正常价格卖给中国， 否则可能不好向某些国家交待。 所以， 此事并非没有回转的余地。 安夏闭上眼睛，在脑中飞快闪动着几个计划。 在网上有一个段子：老板把员工叫到办公室， 让他找莫言给公司发展历程写本书，稿费200元。 老板的理由很充分：他不是说「视钱如命，初心没了起点，一切都变了味道」吗？可见他对金钱很淡泊，200块不少啦。 这种傻逼式的发言当然是编的， 但是想要花几百块就想干出几百万效果的人是真的不少。 安夏就遇到过不止一次。 手上没钱，又想办成事，那就只能资源互换。 如果手上没有值得换的资源，那就得拉第三方加入，自己做为介绍人，跟着蹭一点好处。 正在她思考的时候，有关部门的领导打电话过来。 他是来告诉安夏两件事的： 第一，内jian还在查，不过内部已经对采购计划做出调整，新计划的知情人员控制在最小范围内。 第二，可以适当的提高支付价格。 安夏收到上头重新订下的「最高购买价」，看了一眼数字，觉得有一种……挺好笑的感觉。 现在正在聊的三个谈判对象，在原报价的基础上，集体涨价十倍。 而这边给出的「最高购买价」，比之前定的价格，多了百分之十…… 也就是说，原来双方的计划是在一百万左右能聊下来。 对方现在说：“一千万，少一个子儿都不卖。” 这边说：“行行行，给你加点，一百一十万卖吧？” 如果只聊比例，安夏在服装批发市场遇到过，小贩喊一百，顾客还价到十块，居然谈成了。 但是谈绝对数值，能把千万砍成百万的事情。不管在哪里都没见过，何况这次是卖家形成了价格联盟他们是异父异母的亲兄弟，认了同一个干爹，而他们不敢违逆干爹的意思。 只谈钱的话，这单买卖很难谈成。 安夏问道：“除了钱之外，我们可以拿什么跟他们换技术？” 对面沉吟片刻，告诉她：“矿、人工，还有市场……具体要等我们开会讨论一下。” 挂掉电话，安夏看着手里三家公司的资料，产生了一个大胆的想法。 综艺节目会有神秘嘉宾空降，演唱会上突然被递麦的普通人可能也是大明星……可以找不是那么有名的半导体公司。 先吓吓他们。 紫金商情现在已经是全球最大的综合性商业信息网络，从最早为顾客寻找特价商品，到现在已经成各个公司做决策时都要先看两眼的信息供应商。 对自家老板的要求自然不敢怠慢，二十分钟之内，符合安夏要求的十家公司所有资料，包括现在管事的人是谁。有什么爱好，有什么黑料，全都出现在安夏的电脑里。 紫金科技这边找了个借口，说价格突然提到这么高，我们这边需要开会研究研究，讨论讨论。 至于要研究讨论到什么时候，不知道，不好说，一切等领导拍板发话。 至于领导什么时候能拍板，这我们下面人哪能知道，我可不敢催领导。 然后安夏抓紧时间分析那十家公司到底谁能合作。 最后，她挑中了日本nec。 nec并不是小公司，1986年到1991年，它是世界上最大的半导体企业。 之后，英特尔崛起，nec让位，但人家也是老二啊。 奇怪，为什么一开始没有找它？难道有什么隐情？ 隐情很无聊，因为它是世界最大，然后是第二大……所以，觉得它一定会漫天要价，所以，谈判邀请的计划里，没有英特尔，也没有nec。 “嗐，就这啊？有枣没枣先打三杆，同意最好，不同意就不同意。难道咱们还缺请人家谈判代表喝茶的钱吗？” 要是谈不拢，安夏甚至都没想过要请他们吃饭…… 有关部门给安夏指示：“我国可以出让手机sim卡和电话ic卡的市场，做为交换技术的附加条件。” 此时，中国一直在增涨。 同时由于中国没有sim卡的专利技术，电信公司采购sim卡的价格都要八十二块钱。 而实际生产成本只要几毛。 是一块美味的大——蛋糕。 得到确切消息后，安夏向nec公司发出邀请，两边先进行了一个基础了解，然后对方高高兴兴地就来了。 参观了紫金的公司之后，正式进入谈判。 nec代表首先发表了对紫金科技的各种好感。 安夏心不在焉的听着，并希望他们能快进到「但是」。 合作意向很明确，nec开出的条件看起来也很诱人： 技术，给！ 员工培训，给！ 生产出来怕找不到下家消化？给订单！ 而且还保证公司能最终盈利。 与那三家端着架子的价格联盟一比，nec这个小备胎。 顿时显得眉清目秀，娇滴滴地惹人怜，仿佛喊着：“我不求名份，只求让我进府，让我好好地伺候你。” 有关部门派来协助参与谈判的代表，几乎连细则都不想谈了，就想马上与nec签约。 嗐，什么细则，不是还有一条「有未尽事宜，双方友好协商处理」吗？ 好在这次谈判是紫金公司主导，而紫金公司上下都听安夏的。