第一百四十三章 面子上让一步
“这个，我绝不让你为难，账面上，该涨的价格，我还是涨，这钱我还是认，只要兄弟们给我这个面子，不影响我的生意，钱的事情都好说。”我安慰赵彪，这样赵彪对林涛也有交代。 至于一点利润，太过计较没有意义，而且现在公司的第一炮一定要打响，小不忍则乱大谋。 “周总是个爽快人，之前的事情多有得罪，我这就让兄弟们上工，不过这个搬运费，这段时间要涨到以前的两倍。” “彪哥快人快语，没有问题，我马上让老李开支票。” 物流的问题总算解决了，可是柜台的事情怎么办呢？我找到柜台的原租赁公司。 这是一家运动商品专柜，模仿一家国际知名品牌的商标，用同样的样式和模仿的广告营销，在三四线城市和县区，用低价打开了市场，但在江洲，尤其是大洋百货这样的中高端市场，却无人问津。 商战之路没有捷径，想凭借着对已经成功的品牌或者商品进行简单的模仿或者复制，大打价格战，降低产品质量，这在短期类是有可能获得成功和利益。 但假以时日，产品的问题就会曝光，模仿是不能获得产品的核心技术和价值内核的，失败会潮水一般涌来，而且依靠投机取巧获得的客户，很快也会散去，这样的企业终究走不远。 这家运动品牌就是，虽然商标跟那个国际品牌一模一样，可那个国际品牌的成功，不仅仅是因为牌子的名气大，它的产品的舒适度，引领时尚的设计，背后都是高精技术和文化载体的多年积累。 一阵热度之后，这家运动品牌在江洲各大商场的专柜就纷纷倒闭，大洋百货的这家也不例外。 可为什么他们死赖着不走呢，我找到了他们的经理，一般专柜也好，专卖店也好，产品成型之后，都会给个人经销商以加盟的模式运营。也就是说，专柜是否继续，完全由这个专柜的老板说了算，跟总店根本没什么关系。 “我们老板不在店里呢，不过这几天，售货员我们裁了不少，只剩下我这个光杆司令了。”经理苦笑着看着空无一人的专柜，上面挂满特价一折的牌子，可惜还是无人问津。 售货员都没了，那就是说根本不想做生意了，看来这个老板就是找个理由强占着柜台不放手。 而且是有人给钱让他这么做的。 “这个林涛，真是损人不利己！”我暗骂道，究竟什么仇什么怨，要他这样赔钱害我？ 我突然想起来一个问题，我又问经理：“那你的工资呢？想必你的工资也发了很少吧。” “哎，别提了。”那个经理一脸晦气。 “原本我们是承包制的，我给老板固定多少钱，下面人的工资也是由我来开，但现在这个情况，老板不撤柜台，我只能硬着头皮做下去，还得给老板钱，虽说他减了不少，但是这一点生意没有，我是纯亏啊，真后悔当时签了合同。” “那您可以把柜台分出去一部分做别的吗？” “什么意思？”经理困惑的看着我。 “我的意思是，我这有个产品要推广，现在想拿个柜台，但是大洋又没有了，你看你能不能把你的柜台分一些面积给我？” “这，恐怕不合适吧？”经理有些犹豫，这等于变相分包，如果让楼管部的人知道了，恐怕要找他的麻烦。 “楼管那边我去沟通，楼管的租金，我加两成付给你。不过到时候你这个牌子的专柜，可能要委屈一点，就在角落里意思一下就可以。” 听到加两成的租金，经理更加犹豫了，本来这个柜台已经成了赔钱货，现在不仅有人来埋单，还有两成的利润。 “可以是可以，但是你要保证楼管不要找我麻烦。” “没问题，合作愉快。”我伸出手，经理犹豫了下，也把手伸了过来。 祝经理听我的请求，虽然我说的比较婉转，但是话里的意思很明显了，这就是变相的分包。 “公司的规定，这是不允许的呀，周总。” “我读过你们合同上的具体条款，上面只说不让分包，可我这只是借他的柜台做自己的产品宣传，并没有违规啊。” 接着，我又加重了语气：“预售合同上，是写有如果柜台没有及时空出来，你们这边要给予相应赔偿的哦。” 我又半开玩笑半正经的说：“您也知道，马上我春天的声音系列的服装要发售，可如果说再拖两天到了夏天，那整个营销的费用可就都打了水漂，你们又是否负责理赔呢？那这个金额就有点大了哦。” 祝经理一阵头大，虽然这个年轻的老总说的轻松，可真要打起官司，这赔偿虽然不会全额理赔，但是也是数额不低的，出了这么大的乱子，到时候总公司一定不会简单对待，不让她卷铺盖走人，也起码扣她一年的奖金。 但是如果只是睁一只眼闭一只眼呢，让这个看似分包但是又可以理论一下的擦边球行为成立呢？最多总公司也就是定个监察不利的罪过，通报批评一声。 权衡利弊之下，祝经理只好叹气，想不到这个看起来帅帅酷酷的年轻老总温柔的声音下，竟是如此的咄咄逼人。 “行吧，但是原有专柜的商标一定要保留，不要让我太难做。” “没问题。” 谈好之后，等待已久的装修公司终于入场，因为之前光明河庄园的装修公司也是一个总公司旗下的，所以我非常放心。 装修的风格我和王潇都确认过了，不得不说，装修这样事情，真是一分钱一分货，也许美丽的感觉是无价的，可美丽的过程是真金白银买来的，不要说什么自然天成不加修饰。 其实除了一些特定的情况，美丽的东西经过适当的修饰只会更美，画蛇添足只是一些劣质低廉的代言词。