第一百二十七章 你怎么懂得这么多?
“这个正常啊，我的艺术家。”我笑着说。 “服装行业都是这么暴力么？早知道我不当设计师，跟你一样当个jian商好了”王潇撇撇嘴。 “这只是你认为的，很多人觉得成本是很简单的，比如一件旗袍，你觉得这个布料就是成本。” 看来王潇毕竟只是设计方面的天才，真正的商业常识几乎为零，我得好好给她上一课。 “很多成本是看不到的，比如一件旗袍，从你看到的布料到最终形成大规模生产放到柜台上去卖，中间经历了很多，首先第一步就是由你这样的设计师设计，这中间有设计费吧。” 王潇点点头，“恩，还很多呢！” “你倒是想的美，你的设计费我到时候要看市场反应，反应好的话那你可是真的发了，如果不好你还是老老实实继续想新的样式吧。” “真是大jian商！”王潇做了个鬼脸。 “艺术是艺术，商业是商业。好坏的真正检验方法不是说靠找几个评论家吹嘘的，经不过市场的检验的，都是虚的，比如现在好多国产电影，找了很多评论家水军在网上造势，然而票房反应却差强人意。” 王潇若有所思的点了点头。 “设计费只是小小的一部分。”我继续刚刚的话题。 “一旦形成了样品，就要制定相应的生产线，等到确定能够批量生产的时候，而这两项才只是研发成本的一部分。” “那万一我设计出来的旗袍不好卖怎么办呢？”王潇有些泄气问。 “怎么，这就没信心了？”我微笑着问。 “我倒不是没信心，只是衣服这个东西，不是每个人的口味都一样的呀，而且你知道，这个每个人的身材都不一样，不是每个人穿旗袍都好看的嘛。” “所以呀，这就要求你在设计旗袍的时候思路要明确。这可不是你以前在你师傅那，拿出来的样式都是艺术化的，殿堂级的，你设计的样式一定要相对适合大众。” “最理想的状态就是，在身材好的人身上穿出来效果拔群，在身材一般的人身上穿出来能眼前一亮，在身材比较差的人身上传出来能够弥补她身材上的一些缺陷，能让她自己起码是觉得比较好看。” “这怎么可能！”王潇反问道。 “当然可能咯，只不过这不是你的领域了。这就是服装设计的范畴了，不过你也不用担心太多，我已经着手成立一个研发部门，在江洲大学招一批比较优秀的大学生，你作为研发的主管控制研发的方向，具体这样的适应化和市场化设计让她们去做好了。” 当然，还有很多的事情我没有跟王潇说，其实服装这个行业做的好的话，确实是暴利的存在，一旦前期研发到位了，形成成熟的产品和品牌，这部分成本就会慢慢在漫长的销售过程中被分解。 可是难就难在开始，有多少设计不是淹死在广褒无垠的时尚界大海，可能能够成为经典不过万分之一。 我倒没能奢望这个系列的旗袍能够一炮而红成为经典，成为我的摇钱树，开始对于王潇的包装和营销至少目前能够起到一定的带动作用，依靠这个系列的产品打开市场还是没有多大问题的。 索性我们有个不错的开局，有孙教授的指导和我用庄园建立起来的关系网，我还是很有信心的。 但保持研发也很重要，有多少传统品牌是死在不重视研发上，有了个好开局就躺在资本上吃老本，这个工作从现在就要重视了，决不能等到有危机了之后再想起来搞研发。 王潇的个性太过于天真率直，这样的人往往专注于一件事情就能把它做的很好，但是当一个管理者还是有些困难，还需要多多历练，我决定让她当研发部的部长，积累一些管理经验。 “还有就是广告成本。” “我不是在中国梦想歌手上把我们的旗袍都宣传出去了么。”王潇问。 “那只是营销，不是广告。” “这还有什么区别吗？” “营销嘛就是世界那么大，我想去看看，而广告是，如果你想看看，欢迎您到江洲国旅看看云南精品游的几条路线。” “营销只是一个理念，这种理念的植入往往依靠的是传媒，它给人带来的并不是推销，而是钩起人们某一方面的欲望，上次我们做的只是说把旗袍这种传统服饰再一次带回人们的视野，顺便让大风厂出了名。” “接下来，就是要告诉市场，这种旗袍现在能买了，在哪里可以买到，这才是广告。” 我突然想起来白嘉丽，她是电视台的主持人，不知道广告传媒这边认不认识什么人，现在公司最缺的就是资金，打个折的也好嘛。 “广告费用，研发费用，还要工人生产的人工费用，租柜台，雇销售人员，这些都要算在成本里面，所以啊，不要以为一件衣服的成本只是那点布料，越是档次比较高的服装，成本也就越高越复杂。” “照你这么说，那内种工作服性价比最高咯？”王潇不服气的说。 “那你会穿吗？”我嘴角一翘，一丝坏坏的笑容挂在脸上。 “丑死了，我才不穿呢。” “所以啊，美是要付出代价的，你以为真正的美女是书中描写的那样浑然天成，不需要一丝修饰吗？”我逗了逗王潇，其实王潇这样的美女，就算穿上工作服，感觉也是凸凹有致，玲珑可爱的。 “那你给我多发点工资咯！”王潇再次成功的把话题给聊死了。 “哎呀，这个我突然想起来有点事情，我先出去下咯。”我装作慌乱准备跑路。 王潇被我的样子逗的咯咯只笑，“去吧去吧，看你这个jian商的样子。” “大！jian！商！”王潇也装作生气。 “我再把设计方案调整下，今天你说的对我很有帮助，我觉得以前我的很想法都太幼稚了，要经得起市场的检验，我觉得我要学习的东西还很多。”王潇笑过之后，很认真的对我说。 “恩，我相信你，一起加油。” “哎，jian商师兄，你怎么懂得这么多？” “恩……大概是以前商战小说看的比较多，涨了很多姿势吧？”