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第一百九十四章、睡衣(求全订谢谢)

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    除夕。

    除夕,原意为“岁除”,指岁末除旧布新的日子,旧岁至此而除,另换新岁。

    除,即去除之意;夕,指夜晚。

    “除夕”是岁除之夜的意思。

    又称大年夜、除夕夜、除夜等,时值年尾的最后一个晚上。

    除夕是除旧布新、阖家团圆、祭祀祖先的日子,与清明节、七月半、重阳节是中国民间传统的祭祖大节。

    除夕,在国人心中是具有特殊意义的,这个年尾最重要的日子,漂泊再远的游子也是要赶着回家去和家人团聚,在爆竹声中辞旧岁,烟花满天迎新春。

    “年”的最后一天,称为“岁除”,那天晚上叫“除夕”。

    它与新年首尾相连,谓之“岁穷月尽、挨年近晚”,是新一年的前夕,是除旧迎新的重要时间交界点。除夕因常在农历十二月廿九或三十日,故又称该日为大年三十。岁除之日,民间尤为重视,家家户户忙忙碌碌或清扫庭舍,除旧布新,张灯结彩,迎祖宗回家过年,并以年糕、三牲饭菜及三茶五酒奉祀。

    祭祖、守岁、团圆饭、贴年红、挂灯笼等习俗,流传至今,经久不息。

    祭祖。

    叩谒祖先堂,不独慎终追远至意不泯。

    祭祖结束。

    家族齐聚开始了团圆饭。

    用完了团圆饭之后,长辈们去一旁开始饮茶畅谈,多是子孙成长的规划,以及幼儿常见疾病预防、措施,到最后就是谈及养生之道。

    年轻一辈就按照昨天的会议主题,参考着进行规划来年。

    然后。

    又开始询问彼此,欠银行多少钱没还。

    大堂姐和二堂姐,在被询问道时候,就是齐齐有些愁眉不展的表情。

    然后。

    根据三表姐的说法,大堂姐、二堂姐合伙做制衣,如今因为一个老客户下了订单,然后,又因为今年数额巨大,不得不撤销订单,如今却是货物堆积,银行的抵押即将到期,货款还没有筹备出来,两人皆是愁眉不展。

    因为暂时不想父母担心,所以这件事情长辈也还不清楚。

    大堂姐说道,“你们帮忙想想办法,如果没有办法只能明天会议上提一下了。”

    二堂姐说道,“你们有朋友能倾销一些吗”

    这话一下子就让众人沉默了,沉默的思考了一会儿,每个人都开始了七嘴八舌的询问,问货物的质量、价格,以及其他详细的情况。

    然后。

    将自身的办法说了出来,让两位堂姐参考。

    在坐的人因为涉及行业不同,也并不是所有人都能够帮忙,实在没有主意的,只能够对两位堂姐说,质量可以的话,我打算买几件送人。

    只不过对于家族这些销量而言,这一批货足足有千万件的库存积压。

    两个姐夫也解释了。

    本来不打算动这么一大笔的投资,不过因为老客户急催,加上老客户本身的信誉还不错,订金支付的并不是很多,所以他们两家商量了一下,打算用制衣厂和商铺进行抵押,从银行里得到了一大笔的货款……

    结果没想到遇到行情不好,原本还算老实的客户,居然会翻脸不认账。

    这就是俗称的走数。

    所谓的老客户已经消失不见踪影,对于老客户比较信任的两个堂姐就坐蜡了。

    思考了片刻,胡彦硕也没有问两位堂姐还欠银行多少钱

    “大姐、二姐,我有两个方案,第一个是我将一笔钱免息一年借给你们,将银行的欠账还了,一年后算正常的利息,第二个是这批库存我全部买下来。”

    等到所有的主意都没有被采纳,胡彦硕才给出了两个深思熟虑的方案。

    两个方案对胡彦硕来说都是有利的。

    至于说为什么不直接给钱,只能够说观念不同。

    两个堂姐要到是解决的办法,而不是直接拿钱砸,而且,别看胡彦硕说免息一年,就觉得他过分,实际上这种方案才附和家族的观念。

    “你全部买下来”

    两个堂姐对视了一眼,就做出了决定,不过她们还是要先了解一下,若是胡彦硕只是为了同情她们的话,她们是完全不会做出这个选择。

    “最近研究一个商业模式,不知道能不能行,考虑过拿一批货来探探路,虽然没有指定是哪一批货物,不过质量起码不能够太差,就算这个商业模式行不通,还有其他的想法,你们这些库存正好符合我的要求……”

    胡彦硕解释了一下,不过没有明说是什么商业模式。

    若是两个堂姐真的逼问的话,他也会说出来,只不过她们似乎都感觉胡彦硕不像是说谎,既然有更好的商业模式,那么她们也不方便打听,若是胡彦硕真的将这个模式说出来,运作成功了,他们自然开心,运作不成功那就更不能怪胡彦硕了。

    “这个商业模式能够入股吗”大表哥在一旁听了之后询问道。

    胡彦硕和其他的几个哥哥、jiejie都看向了大表哥,大表哥无奈的笑了笑,说道,“去年跟同事合作了一个小生意亏了八万多,本来还打算在外面那边买一套三十多万的房子,距离小学、中学都不远,现在还差不少,只能够搏一搏了……”

    胡彦硕知道自己大表哥在开客运,平时除了少量的积攒就是拿来投资。

    不过听他的语气,显然之前的投资亏得一塌糊涂。

    现在想要看看能不能入股。

    看了看其他的亲戚跃跃欲试的表情,胡彦硕想了一下说道,“入股我倒是无所谓,只是这种商业模式我最近刚想起来的,能不能够成功还要看机遇,所以存在着一定的风险,你们真的要入股,我自然不介意……”

    “说说是什么商业模式吧!”二堂姐果断的说道。

    胡彦硕意外的看了一眼二堂姐,又看了一眼自己的姐夫,发现他脸上含笑并没有反对的意思,知道家政大权在谁的手里,不过,他还是瞥了一眼自己的姐夫,这家伙是真的想要偷懒,对此报以羡慕的眼神……

    索性胡彦硕也没有多耽搁,就是将自己的计划说了出来。

    这个计划很简单。

    完全就是因为澳门的时候,见识了蛛皇这种奢侈品牌的商业模式。

    从中想到了一些东西。

    这种商业模式更依赖各种平台,特别是那种高信誉的平台。

    说穿了其实也没什么大不了。

    在几个表哥、堂哥的要求下,胡彦硕也没在意,直接就将自己的想法说了出来,大体的步骤很简单,首先要找网络平台的关系,与平台进行协商将这些库存量巨大的睡衣,作为赠品,不标价码的免费赠送,还要做了快递费自付要求的说明!

    再弄一个抽奖活动……

    睡衣作为奖品免费赠送,得到了活动奖品的用户可以根据需要填写快递地址。

    根据个人的想法,决定是否支付这一笔快递费。

    然后。

    再联系快递。

    采用到付模式发货,最后根据平台发来的地址,填写发货地址。

    ……

    胡彦硕说出来之后,就让几个堂哥、表哥看他的眼神有些古怪,大堂姐问道,“老小,你是怎么想出来的,这是不是有些缺德”

    胡彦硕有些无语。

    二堂哥就开口说道,“其实不算是缺德,说穿了不过是换一种方式来进行销售。”

    四表哥也开口说道,“没错,的确是换了一个方式销售,名义上是免费赠送睡衣,实际上却是进行了销售,而且,这一笔钱我们也没有赚得多缺德,至少我们的货不差,也不是假货,算起来还是一场你情我愿的销售!”

    大表哥一脸茫然的问道,“你们在说什么不是免费赠送了我们哪里还有得赚”

    二堂姐有些看不过去,就开口说道,“老四都说了,名义上是赠送。你怎么就绕不过弯来,名义上是赠送,实际上我们也是赠送,不过我们的赠送有些不一样,免费赠送睡衣,不过却可以在快递费上赚回成本……”

    六堂姐说道,“不是赚回成本,二姐你那边原先出货价是10元,我们可以到付的快递费23元,这样的话,我们除了需要分给平台一件3元的利润,再减去4元的快递运费成本,以及1元打包的费用,实际上我们还有5元左右的利润……”

    大表哥惊讶的左右看了看,落在了胡彦硕的脸上问道,“是这样吗”

    “差不多吧!”

    胡彦硕点了点头,认真的解释说道,“原本大姐和二姐就是要出货给老客户,老客户以30元的价格出售,我们只不过是直接将这个出售的渠道换成网络,节省了原先的老客户的店铺租金、水电费、人工费而已……”

    “这种网络生意,真是减少了太多中间商赚取差价啊!”

    大表哥感叹的说道。

    “利弊都有吧!”

    “这种方式太容易模仿了。”

    “主要还是需要充足和可靠的货源,这一批货就算卖不完也至少划算成本不会亏。虽然有一定的风险,不过还是要看愿不愿意搏一搏……”

    几个表姐、堂哥开始进行了补充。

    都觉得有搞头!

    不过做事情多少有风险,他们也是知道这一点。

    “这种方式主要就是,快速清除积压的货物,正常的网商也可以做到这些,不过现在的网商还需要多一条运营成本,虽然价格可以放贵一点,但是,要将这一大批货清掉,时间实在太慢了……”

    “我觉得不错。”

    “我想入股。”

    “那就开始股份分配吧!”