第11章 行业风险
送砖是个辛苦活，既累又脏，一般跟客户送砖都是两人一伙，相互有个照应，也不至于那么累。但关云天是农村人，又年轻，有把力气，他觉得装卸红砖虽然累点，要跟当年他在老家倒弄苇席比起来，还真算不了什么。 想当年也是正直盛夏，他一大早就上路，拉着装有二三百斤苇席的板车，要走六七个小时才能到达另一个乡镇的集市，那个苦都吃得下，那个累都受得了，眼下校园红砖厂刚归了自己，为了节省人力成本，关云天不带装卸工，给客户送砖全是自装自卸。 盛日炎炎的一天下午，关云天开着拖拉机给一家用户送红砖，他照例没带装卸工，等他卸下一大车红砖，汗水早已湿透了衣裳，关云天也累得筋疲力尽。 在拖拉机的驾驶座上歇了几分钟，关云天驾驶拖拉机往回返，因为道路比较拥挤，他慢慢往前行驶了二百多米，就在他准备换挡提速时，路边的一位长相斯文的中年人朝他走了过来，并跟他打招呼“师傅，请问你是往县城方向去吗？进不进县城？” 关云天刹住车，“进县城？哦，不，我回砖厂。” “哦，那就算了。”说完，中年人有点失望地转身往前走了。 关云天觉得那人好像有事，他开着拖拉机追了上去，“我说，你问我进不进县城，你是不是有事儿？” “我以为你要进县城，我想搭你的便车。” 关云天刹住车，“上来吧，我送你去县城。” “算了，你还得绕道，我想别的办法。” “你能想出什么办法？这里很难打上出租车，要是不坐车，你两个小时也走不到县城。”关云天为对方着急。 “这多不好，你还得绕远道，我看还是算了吧。” “你这个人咋这么啰嗦，有啥不好的？县城跟我那砖厂的方向差不多，我把你送进县城，最多绕几公里路程，也算顺路，你快上车吧。” 拖拉机上，中年人主动跟关云天说话，“师傅，我看你不像干这一行的呀？” “何以见得，我怎么就不像干这个的？难道送砖的还有什么显著特征吗？” “往厂里送砖的我见多了，你这样的我还是第一次见到。” “那你说说我像干啥的？” “反正不像专业拉砖的。” “佩服你的眼力，实不相瞒，我师范学院毕业后，被分配到城关中心小学当老师，我是教书的。” “我就说嘛。呃，你是老师，怎么干起了烧砖送砖的行当？”中年人非常好奇。 关云天向中年人聊起了自己如何离开教学一线，到校园工厂搞经营的经历。 “原来你是大学生，应该具有比较丰富的知识，到校办工厂搞经营，也不至于做烧砖这个行业呀！”中年人非常困惑地说。 “烧砖来钱快，再说不烧砖，我还真不知道干什么好呢。”关云天若无其事地说。 中年人不以为然，“红砖行业大肆消耗优质土地资源，这个行业长不了，政策性风险很大，早晚要被政府叫停。你守着富源县这么多家轮胎企业，怎么能说不知道干什么好呢？” 说话间，拖拉机驶入了城里，“县城到了，你具体去哪个地方？”关云天问。 “我在这里下车就行，往前走几步就到了。” “这是何苦？你去哪个地方我把你送到就行了。” 中年人说他到长途汽车站接朋友，关云天开着拖拉机又往前走了一段，到了长途汽车站外面，关云天把车停在路边，就在中年人准备下车的时候，关云天问“富源县生产轮胎的企业确实不少，但我是个十足的外行，请问先生，你觉得我们做什么产品比较合适呢？” 中年人下车后站在拖拉机跟前，“你知道生产轮胎除了用橡胶做原料，还要用到好几种辅助材料，你任选一种都可以做。” 原来，这位人称李工的中年人名叫李长津，是富源县一家规模较大的轮胎企业外聘的技术专家，他这是去县城长途汽车站接一位从外地来看他的朋友，见关云天这人心眼好，临走时，他建议关云天生产轮胎用的帘子布。 富源县是全国百强县，乡镇企业和私营企业非常发达，几年之内出现了十几家规模不等的车用轮胎制造企业。 回到单位，劳累了一天的关云天洗漱一番，换过衣服，非常难得地按时下班回家了。 吃过晚饭，妻子周媛媛带着孩子去广场遛弯了，关云天懒得动弹，他躺在沙发上昏昏欲睡，但当天下午搭车的那位李工说的话，在他脑子里挥之不去，“这个行业破坏优质土地资源，政策性风险很大，早晚会被政策叫停。”这话触动了关云天敏感的神经。 虽然不是政界人士，毕竟受过高等教育，关云天清楚“政策性风险和早晚会被政策叫停”的含义，说不定哪天一觉醒来去上班，刚到办公室，就接到一纸红头文件，命令这个行业立即关停，那样的事真不一定是天方夜谭，要是出现那种情况，此前的一切都将付之东流，到那时，哭都来不及。 李工建议转产轮胎用的帘子布，关云天觉得自己对那个行业一无所知，起初有些犹豫，但转念一想，当初从中心小学到校园工厂，自己对红砖行业也从未接触过，到现在不是照样做到全县最好吗？任何事物没有天生就会的，只要善于学习，就没有不懂的知识。 看看本县那些做轮胎的企业老板，据关云天所知，他们好多人的最高学历才初中毕业，有几个甚至连小学也没读完，当初根本不知道合成橡胶和天然橡胶为何物，也不明白子午轮胎和斜交轮胎有何区别，可那丝毫不影响他们现在把企业做到全国闻名。 自己好歹也是大学毕业生，虽然念的是师范学院，但文化基础总比那些人高得多，他们能做好的事，关云天相信自己也能做好。有了这样的想法，关云天的心里变得豁然开朗起来。 关云天毕竟是个有文化的人，在做出进一步决定之前，他专程去华源市的书店买了有关轮胎和帘子布方面的专业书籍，倒不是说他想在这方面有多大建树，对于自己将要涉足的领域，关云天觉得起码应该有个一般的了解。 结合走访调研了解到的情况和从专业书籍上学到的知识，关云天得知轮胎制造行业需要大量的帘子布做原料，他对这件事彻底动心了，正式决定企业转产帘子布的生产。 从了解到的情况分析，生产帘子布的技术难度和资金需求，跟生产红砖有天壤之别，尽管已经决定转产，在技术支撑和资金来源没有落实之前，关云天不敢轻举妄动。 根据那天临别时留下的联系方式，关云天拨通了李长津办公室的电话，“请问李工在不在？” “我是李长津，请问你是哪位？” “李工，我是校园红砖厂的关云天，前几天咱们见过面的。” “想起来了，关老板，你找我有事吗？” “李工，我有些事情想跟你咨询和请教，请问你能不能抽个时间来县城一趟？我想跟你见个面。” “去县城，哎哟，平时不一定有时间呀！” “那就周末，等你下班以后，打个车来县城，吃完饭当晚在城里住下，第二天再回厂里，所有费用我负责。你看行不行？” “那好吧，就在这个周末，我去城里找你。” 星期五傍晚六点，关云天在约定的地点等到李长津的到来，见面后，他们去了一家县城不错的酒店，关云天要了一间小包房，两人根据各自的喜好点了菜品和酒水，准备边吃边聊。 李工急切地想知道关云天找他的目的，在等待上菜的功夫，他问道“关老板，你约我见面，请问有什么事要跟我谈？” “那天在拖拉机上你跟我说的话，让我动心了。” “在拖拉机上，我好像说了不少话，不知道那句话让你动心了？” “建议我转产。你说红砖行业长不了，政策性风险太大，早晚要被地方政府叫停。其实对此我是有体会的，因为我们校园红砖厂在全县做的最大最好，有人出于嫉妒的原因，举报我们破坏土地资源，结果招来了土地局稽查科的查处，我费了好大的劲才把事件摆平。这不就是你说的政策性风险的一种具体体现吗？” “你有什么打算？” “我不是说了嘛，听从你的建议，转产。” “转产？你具体想做什么？想好了吗？” “生产轮胎帘子布呀！这也是你给我的建议。” “哦，那很好，你这计划准备什么时候开始实施？”见自己的建议得到了响应，李长津似乎很高兴。 “这就是我今天找你的目的。李工，根据我的初步了解，生产帘子布的技术要求较高，在做出最终决定前，我想听听你的详细建议。”