19小说网 - 都市小说 - 小人物的非凡之路在线阅读 - 第6章 市场欺生

第6章 市场欺生

    “去你的吧!拿我们财务科当幼儿园了?”说完这句话,财务科几位女士自己都哈哈地笑了。

    “这话是你们自己说的,我可没把财务科当幼儿园。不跟你们闹了,我还有正事要办呢。”

    关云天拿出担保材料递给财务科长,对方接过去看了看,“给你们担保,校长同意了吗?”

    “校长不同意,我也不敢让你们签字办手续呀!即使跟你们关系不错,我也不能为难大家,你们放心吧,如果不信,现在就给戚校长打电话。”关云天向财务科长做了个请的手势。

    念大学之前,关云天性格内向,不愿跟异性相处,见到不熟悉的年轻女士就脸红,即使跟班上的女同学打交道,也表现得手脚无措,说话语无伦次。

    关云天跟未婚妻周媛媛是初中同学,彼此早就认识,而且相互都有好感,周媛媛看中了他的大学学历,小伙子外貌长相也说得过去,关云天则痴迷于周媛媛甜美的长相和凹凸有致的身材,也很欣赏她泼辣奔放的性格。

    连外人都看出了他们之间的事,关云天就是没有勇气说出来,幸好周媛媛是个直性子,她也顾不得自己一个女孩子的身份,直接问道“关云天,你愿不愿意跟我处对象?”

    关云天的脸刷的一下红到了耳朵根,“愿,愿意,当然愿意。”

    “愿意你不早说话?害得我先开口,外人知道了还以为是我一厢情愿地追你。”

    “这,这,这咋好说呢。”

    他们两个的恋爱关系,看似周媛媛主动,其实关云天内心更为迫切。

    上大学以后,关云天的性格判若两人,现在只有跟女士们在一起,他才显得青春活泼,充满朝气,否则话语不多。

    城关中心小学的财务科长姓方,年龄跟关云天上下差不了一两岁,也是个美人胚子,昨天在学校门口碰见,关云天当时还跟她说笑,“方科长,最近身体发福了吗?”

    “关老师,怎么说话呢?我才多大岁数就发福了?”方科长瞥了一眼。

    “你没觉得衣服穿在身上紧绷吗?那是你的衣服缩水变小了?”关云天露出一丝坏笑。

    “什么人呀,不正经!老往人家胸前看。”

    “这就让我难做了,咱俩这么熟,又正好走的面对面,不看你吧,你肯定要说我装做看不见人,看你就免不了看胸前和脸蛋,要不往你脚上看?”关云天一副嬉皮笑脸的样子。

    “去去去!还受过高等教育呢,学的这么流里流气的。”

    “高等教育也没说不让看美女呀!”

    方科长当然听得出来,关云天对她没有半句冒犯,从头至尾都在夸赞她既漂亮,身材又好,这种文明的夸赞没有年轻女士不爱听。又说笑了几句,互道再见后,方科长跟关云天才各自离去。

    聪明的方科长当然不会当着关云天的面给校长打电话,“关老师,你把材料留在这里,让我详细看看,明天再来取。”

    人家是学校的财务科长,将代表校长在担保书上签字,方科长说要详细看看,关云天除了点头同意,他说不出半个不字。

    关云天离开财务科以后,方科长马上把电话打到戚校长办公室,这样的大事,没有校长亲自同意并授权,财务科长绝不敢贸然行事。

    好在关云天确实事先已经跟戚校长沟通过,并取得了校长的同意。戚校长告诉方科长,校园工厂担保的事,让财务科根据实际情况酌情办理,不必再去麻烦他。

    从此以后即使没有事,关云天每个月总要抽时间至少去一次学校财务科,同时带去一些瓜子水果之类的零食,再跟她们聊天说笑一番,校园工厂的事在学校财务科办的非常顺利。

    流动资金解决以后,校园红砖厂得以正常运转,但生产出来的红砖必须抓紧销售出去,否则流动资金占用量将会越来越大。

    作为加入这一行业的新手,关云天去了多家单位推销红砖,均被拒之门外,原因是人家都有现成的供货单位。

    原来觉得不愁销路的红砖,它通往市场的道路并没有看上去那么平坦。

    万事开头难,头三脚难踢,但关云天没想到任何建筑都要用到的红砖,竟然这么不好销售,看来不是红砖没有市场,而是这个市场欺生。

    事到如今,除了继续往前走,关云天没有任何退路,他也横下了一条心,“我就不信,所有建筑工程都要使用的红砖,别人卖得出去,我就卖不出去?”

    关云天不相信自己比别人笨,他认为至今没有打开销路的原因,还是自己功夫不到,所谓功到自然成,你的努力不够,何来成功?

    冒着酷暑,关云天骑着自行车在城里四处转悠,新发现了一个单位正在施工,上前打听,知道是富源县面粉加工厂,这家地方国营企业好像正在修建一座新车间和两座仓库。当他找到施工负责人,提出想往这里供应红砖时,对方一口拒绝了他的请求。

    关系,这种稀有资源比黄金都珍贵,在社会上办事,即使近在咫尺,没有关系也进不了门。

    回到单位,关云天坐在椅子上喝茶,脑子里搜索着每一个过往的记忆,他记得当时在城关中心小学任教的时候,偶然听说过林楠老师的家人在富源面粉厂上班,但不知道具体做什么工作。

    如果林楠老师的家人是面粉厂的一般职工,即使找到这个关系也起不了多大作用,谁知道呢?为今之计,关云天认为只要有一分的希望,就应该付出一百分的努力去实施。

    端起茶缸喝了一大口,关云天起身走出办公室,跨上那辆半旧自行车,来到中心小学语文教研室,屋里一个人也没有,关云天知道,老师们都去上课了。

    关云天在语文教研组坐下来等待,终于听到下课铃声响起,老师们陆续回到办公室,当林楠进来时,关云天起身道“林老师,下课了?”

    “哟,关老师来啦,今天怎么有空了?”

    “我来找你。”

    “找我,找我有事?”

    关云天曾经在语文教研组待过,他跟办公室的几位老师都很熟悉,说话也不避讳,“我记得你有家人在县里的面粉厂上班?”

    “对,我父亲在面粉厂工作。”林楠毫不迟疑地回答。

    “请问叔叔具体做什么的?”

    “他呀,好像是厂长。”林楠也不避讳。

    关云天喜形于色,“是吗?简直太好了!这回我算找对人了。”

    “怎么就找对人了?关老师,你说的什么事儿呀?”林楠莫名其妙地看着关云天。

    “这里没有外人,我就直说吧。”关云天把校园工厂红砖滞销,他发现面粉厂正在搞建设的情况说了一遍。

    “你想让我爸为你做什么?”

    “叔叔他们单位不是正在建新车间和仓库嘛,估计要用很多红砖,我想请你回家跟叔叔说一下,请他跟基建部门打个招呼,让他们用一部分我们的红砖。”

    “这件事呀,我看看吧。”林楠也没有承诺什么。

    “林老师,请你一定帮个忙!”事关市场开发的成败,关云天抱着很大的期望。

    “放心,我会尽力的。”

    林楠此话不假,凭她跟关云天的关系,关云天遇到了困难,她又有可能帮得上他,林楠是不会敷衍的,她绝对会尽力而为。在林楠看来,这件事还能比以个人名义帮关云天贷款更难吗?

    林楠答应会尽力,实际上她也真尽力了。当天下班回到家,在晚餐的饭桌上,林楠跟她父亲提起关云天的事。

    “这是你的同事吗?他怎么不好好教书?烧什么砖嘛!”父亲林学明漫不经心地说。

    “爸,跟你说正事儿,你管人家教不教书干什么?”

    “我的意思,有些人以为做企业很容易,等自己做起来就知道困难重重了。”

    “林厂长,你别转移话题呀!你就说我同事这个忙你帮还是不帮?”林楠紧追不舍。

    “哎呀,从内心讲,我真不愿意管这种闲事,现在企业的权力下放到每个科室了,我再对具体工作指手画脚,科室的同志们会有意见的。但我的宝贝女儿出面了,这件事我要是不管,你能饶得了老爸吗?”林学明道。

    “哼,算你还有数。一会儿吃完饭,去试试这件毛衫,我下班路过百货大楼给你买的,我妈也说这款式不错。”林楠是个有心人。

    第二天上午八点半,关云天从校园工厂急匆匆赶去中心小学听回音,他见到林楠便问“林老师,回家跟叔叔说了吗?”

    “我正想上午抽时间去找你,我爸说现在企业权利下放了,下面科室的工作他不便干涉。”

    关云天的心一下提到嗓子眼儿,“怎么,叔叔不肯帮忙吗?”

    “我还没说完呢,你就抢了过去,虽然我爸说他不愿管这种事,但在我的再三要求下,最后还是答应帮你。这是他写的字条,你直接拿着这个字条去找基建科的李科长,对方会接待你的。”说着,林楠从包里拿出一张便签递给关云天。

    “多谢林楠!我会记得你的,请代我向叔叔表示感谢。改日我会亲自登门拜谢。”

    “关老师,现在变得这么俗呀,是不是因为成了商人的原因?”说完,林楠哈哈地笑了。

    当天下去,关云天亲自开着拖拉机,拉了一大车红砖停在富源面粉厂的工地旁边,他到附近的商场买了两条烟,还有两瓶地方名酒,提着这些礼物,关云天找到面粉厂基建科,他看见最里面那间办公室门口挂着“科长办公室”的牌子,便径直走了过去,在门上轻轻敲了几下,只听得从里面传来一声“谁呀?请进!”

    关云天推门进去,“李科长,你好!”说着,从衣袋里掏出一张字条递了过去,并把随身带来的礼物放到对方跟前。

    李科长展开字条看了看,又抬头看着关云天,“就是你想往我们这里送红砖?”