第39节
鲜鲜亮亮地摆上桌，大家也顾不上说话了，都挑着自己喜欢的菜吃。 土豆，白菜，萝卜是消耗最多的，他们也不讲究，酸辣土豆丝吃完了张思才就赶紧再炒一锅，反正土豆丝都是切好了放在水里泡着的，小南最喜欢吃萝卜张越就把萝卜排骨里的萝卜全都给他捞出来，用小剪刀剪成小块放进他的小碗里，小南拿着小勺子挖着自己喂自己。吃的两腮鼓囊囊的和只小松鼠似的。 张于然正擀面剂子，手机就放在自己屋里了，此刻电脑桌上的手机正嗡嗡叫着，余谷早就醒了只是懒懒的不想动，他就朝着电热灯挪了挪身子使了个小术法屏蔽了声响，闭上眼睛又睡了。那手机响了半天根本没人搭理它，屏幕便暗了下去。 另一边宋笑夏急急忙忙地从市里开车刚过来，车后座坐着的李安建又尝试着给张于然打了个电话。 “怎么样啊？”宋笑夏焦急地问。 “没回应，不接。” “我天哪，怎么这个时候不接电话。”宋笑夏不由得又踩了踩油门。 “宋姐你悠着点！”李安建说：“没事说不定是没听见手机响呢，时间还够的，宋姐你别太着急。” 宋笑夏摇了摇头，她知道张家的土豆好，但没想到这么好，虽然出厂前都有品尝新品的工作人员，不过这次就是个赠品谁还会特意尝一尝吗？没想到相同的制作方式相同的调料下味道会差那么多。 虽然这是个热点，但是怎么听都有些说不过去，不知道的别人还会以为他们是故意把赠品做的那么好吃的。本来也不是什么大事不知道怎么传到网上了，这事本身太奇葩了被大v转载，那些自媒体的人知道这是个热度自己就做试吃的视频了，根本都不用他们自己宣传。 等舆论发酵了厂子里才发现。 幸亏发现的早，宣传部门已经调整方案了，方案也很简单就是实话实说，就说材料用的不一样，赠品用的材料是试用的品种。因为这事他们薯片的销量一晚上就翻了两倍，估计买回去不是为了吃猎奇的人居多。不过对于他们厂子来说是个绝好的机会，连同样是新品的水果罐头和蔬菜罐头都多卖出去了不少。 宋笑夏被派出来和张于然协商和商定下一步的合作。 但是不知道为什么今天张于然的手机号是怎么打都打不通，这事传出去他们厂子的货源哪里来的是瞒不住的，张于然的菜地一共就那么一点点到时候还有他们的份吗。宋笑夏当机立断带着李安建就开车过来了。 她根据导航和行车记录找到了吴家村很顺利地开到了张家那扇很醒目的蓝门前面。 大门紧闭从里面传来一阵阵说话声和笑声，宋笑夏着急并没有多想上前就去敲门，这一敲才发现这门没有关，门自己就打开了。 离着门口很近的那桌人听到动静转过头看。 客人：“……”这小闺女长得挺俊的，不像是村里的人啊没见过。 宋笑夏：“……”怎么这么多人？！ “你找谁啊？”一位老伯伯嘴里还嚼着东西先开口问了。 “老伯我找张于然。”宋笑夏笑得十分勉强，看来今天自己来的不是时候，不过她也不能退回去啊，只能是硬着头皮说。 那老伯伯转过头就喊：“小醒，这儿有个人找你妹！” “哎，知道了！”张醒正给人端饺子呢，放下饺子就去叫了一声张于然。 谁来了？张于然拿了块毛巾擦了擦手拍了拍自己身上的面粉这才走了出去。 “宋秘书，你怎么不打个电话就过来了，我也没去接你。”张于然还挺奇怪的，宋笑夏怎么不打个电话就跑过来了？ “别站门口了，快进吧。” “打你手机你没接，看来我来的不是个时候啊。”这么多人！ 宋笑夏好久没见过这种阵仗了，偌大的院子里摆了十几桌子大家正是吃到高兴的时候，甚至有人就这饺子喝酒呢。老人抱着孩子一点点地喂菜吃，走过去都有些不知道往哪儿下脚， “什么不是时候，我看挺是时候的，吃饭了吗？到里面先吃点饺子吧。”张于然把人领进屋，刘翠兰见有人来了就跟她说：“你招呼你客人就行，我自己包吧。” “没事，伯母你忙活不过来。”张于然拿了两把凳子放到一边，“坐吧，这么着急来生意上的事吧，你说着我听着。”张于然戴上了口罩，不让自己说话时弄脏了饺子。 张于然一坐下就开始擀面剂子，她看着两人手上却动作不停，就好像干活的那双手有自己的想法似的。 “是这样的。我们准备和你签订下一个合作的合同。”宋笑夏自觉自己见识够多了，但还从来没有见过一边包饺子一边谈生意的。 张于然点了点头，“这么着急？看来新品反应不错。” “是的，我们这次可以提高收购价格，不过合同时间和数量都要增加。也希望你家的蔬菜水果能优先考虑和我们合作。”宋笑夏也不绕弯子了直接说道。 “我现在果园里的东西都是有数的，你们也见过，待会我看看合同如果数目合适就签，价格上我可以基本保持不变，但因为你们让我优先考虑你们厂子我会适当增加价格，不过我有个条件。” 宋笑夏没想到张于然答应的那么快松了一口气，听到张于然说她还有一个条件心又提了起来，“什么条件。” “我这成本不上涨，你们最好成品价格也不要涨太多。可以写进合同里吗？百分比我们可以具体再算。”张于然说道。 宋笑夏愣了愣笑容有些僵硬，也不知道是冻得还是被这话给弄僵了，“为什么啊？抱歉这个我不能做决定。我需要向上问一下。”她还没遇到过这种要求的。这种事说白了就是狗拿耗子多管闲事啊。 “嗯，主要是我这儿本来就没想走高端路线，再说了我也不是冤大头啊，你们价格长得太多的话，以后别人说起来倒底是长在成本上了还是长在别处了，我得为我家菜和果子的名声着想啊，不是我不信任你们厂子，只不过以前吃了一次亏，就记在心里了。当然你们不想也可以那就要写好以后不要用我这儿的蔬菜做宣传。”张于然解释了下。 其实加明食品厂也不是走高端精品路线的，名声也很好，但是没有签到纸上就是没用啊，谁知道会不会有人一拍脑袋做个决定要转型呢？ 自己不管别人赚不赚差价，但自己的立场还是要摆明了的。 “您这不是多此一举吗？这话要是传出去，一些大酒店什么的肯定不愿意和您合作啊。对您果园的发展不利啊，再说了利润上也会减少不是吗？您不觉得您这么做太不理智了。”宋笑夏一时有些哑然，过了会她才开口说道，这个要求太小孩子气了。 “这你放心，真要是有那种饭店和我合作，我会给质量更高的蔬菜和水果的，当然价格也会更高，你们不一样的。我这个人想法很简单一分钱就是一分货，我不想把我家里的东西炒的太高我又不准备赚一笔快钱。我现在说的话你可以随便传出去，我也不介意。” 张于然笑了笑眼睛弯成了一个月牙说：“你还是给你上级打电话吧。能合作咱们就继续谈。” “好的。”宋笑夏无话可说，也不能甩袖子走了，她心里清楚厂长肯定会答应，不过电话还是要打的，她走到一边给厂长打了电话，果然郑怡明听了之后笑了笑直说：“这姑娘真有意思。答应吧对我们没坏处。我们的产品价格上调幅度不超过百分之三十，你问问她行不行。” “我老板答应了，你看我们能不能具体谈谈？”宋笑夏挂了电话说道。 “能啊，不过得等我把活干完。哥这边也端份菜过来！” “行！等着！” 张于然站起来给他们搬了个小桌子倒了茶水，“抱歉啊今天乱，你们先把心放到肚子里吃完饭，人都走了咱们就详谈。” 两人互相看了看没有办法只能是坐着等了。 “你们先吃点饺子。”张醒先给上了两盘饺子，一盘韭菜馅的一盘白菜馅的，“蘸料就是醋了，咱这边不讲究吃酱油什么的。” “谢谢啊。”李安建赶紧道谢。 张越也给端了炒白菜和土豆丝，然后还以一份红烧rou和白切鸡，“小然的朋友吧，你们尽管吃。不够厨房里还有。” 李安建哪里见过这种场面站起来接，一边点头一边说：“够吃了够吃了，你们别再端了。吃不了了。” 这儿的盘子都很大，菜盛得满满的，现在这些他俩肯定吃不完。 宋笑夏等他们走了这才拿了筷子，反正走不了那就吃吧。她夹了个饺子沾了沾醋放进嘴里。一入口她就发现是她最不喜欢的韭菜，但是一嚼下去咸香味就溢了出来，韭菜特有的香味和粉丝相结合竟然不那么刺激了，反而挺好吃的。 “宋姐真吃啊？”李安建见她已经吃上了吃得还挺香，他压低了声音问。 “真吃，为什么不吃啊？你多吃点啊。待会才有力气谈生意。”她早晨紧急被叫到厂子里，一去就是开会，然后就着急忙慌地跑过来也没吃早饭。肚子早饿了不过她一直忍着。现在盛情难却不吃还能怎么着？ 李安建听她这么说了也不端着了赶紧吃饭，别说不知道是不是因为饿了这菜格外好吃，酸辣土豆丝又脆又辣，饺子沾了醋也很香，连平时觉得没什么味道的白菜都甜丝丝的。 他们本来以为自己吃不完这些菜，没想到不仅是这些菜连之后端上来的萝卜排骨汤，rou丸子等菜都吃完了。 宋笑夏自己安慰自己只吃这么一顿不会胖的，她都觉得自己有些走不动了。 外面也吃完了，人已经散的差不多，张醒和张越忙了一上午加上闻着那么香的菜却吃不着，简直就是身体与心理的双重折磨，他们俩早就饿得前胸贴后背了，刘翠兰用剩下的材料随便炒了几个菜加上剩下的饺子，他们几个在外面吃了起来。 张思才和刘翠兰也去吃饭了，屋子里就剩下了张于然和他们两个人。 “吃完了喝点山楂水消消食。”张于然给他们端了两倍山楂水。 “谢谢。”宋笑夏看了看空了的盘子有些不好意思地喝了口山楂水，李安建也跟着喝了一口。 这一喝本来有些腻的口中一下子就清爽了，似乎连胃都好受了很多。 人吃不饱啊就容易偏激情绪不稳定，她一看这两人就是饿着肚子赶过来，还是吃饱了再谈比较合适，“我看看你们草拟的合同。” “哦，这个给你。”李安建把合同拿了出来，张于然看了看主要合作的还是那三种蔬菜，只不过根据她田地里菜的成熟期划分成了几批收购，“嗯前面的内容没什么问题，把我想要加上的加上就行了。价格上你们想给我市场价的三倍，那倒是不用，在原来基础上增加市场价的20％就行了。” “我现在就改。”李安建拿出了自己的笔记本电脑，当场开始改合同。 “你看看现在有问题吗？”他修改完了将电脑一转朝向张于然。 “百分之三十？”张于然在心里算了算，加明的一包薯片也就三块五，百分之三十还真不能算多，哪怕是水果罐头也是七八块钱左右，提高这个数也在平价食物可接受范围之内，“好，我答应。” “你们可以到我哥的房间打出来，我现在签。”张于然点了点头。 “我车里还带了个便携式的打印机，不过你们家有那就最好了。”宋笑夏见那么顺利也高兴起来了，张于然带他把合同打出来，自己签了字。宋笑夏也签上字盖了公章。 宋笑夏小心地将合同收了起来。 “那以后我们可是要常合作了。定金我们会尽快打过来。” “你们可以常来果园逛逛。”张于然笑着说。 宋笑夏带着李安建就要走，“还是不打扰了，我们先回去了。” “我送送你们。” 院子里还是一片狼藉，好容易才走了出来。 到了门口了宋笑夏站住，“对了我一直想问，你家的果园为什么叫小与果园，为什么不是小张或者别的。”这个问题她很久以前就想问了。 “哦，取了我名字中的一个字，加上我家猫叫余老师。刚好都有了谐音。就是音调不太一样。”张于然笑嘻嘻地说道。 “你可真会开玩笑。”宋笑夏摇了摇头这么重要的名字竟然这么随便，“再见。” “再见。”张于然摆了摆手目送他们上了车。 果园的名字是在申请创业基金的时候起的，她当时真是这么想的又有她的名字又有余老师的姓，挺好的，再说了用姓氏可能会和人重复，于和余都是姓氏她就随手选了这个字，余老师救了自己一命她记在心里呢。 不过她没想到余老师知道之后总觉得小与和小鱼挺像的，还不太喜欢这个名字呢。 “这倒是提醒我了，我得打个牌子挂在果园里。”张于然暗自想着走回了院子，张思才等人已经吃完了正收拾东西呢。 张于然也跟着收拾盘子。 “小然啊那两个人是来干什么的？”刘翠兰憋了很久了早就想问。 张于然笑了笑说：“加明食品厂的，我们有合作。” 她这话一出院子里安静了一会。 “咱们省那个加明食品厂？”张思福先开口了。 “嗯，是今天来谈续合同的事。”张于然收拾着赃盘子转过身笑了笑。 张越拍了拍她肩膀，“不错啊，小然挺出息的，加明在咱这儿挺有名啊。” 刘文秀可不知道什么食品厂不食品厂的，她听到自己大孙子夸张于然她就是不太舒服，不过张老头可是知道加明食品厂，那是个老厂子了，以前这儿的人都是挤破头想要端上这个铁饭碗，现在虽然不如以前了但是在张老头的记忆里就是厉害，他一把抓住了张嘴要说话的老伴。 “好啊，大好事，小然你不提前说一声。咱们也高兴高兴。”张老头一开口，刘文秀也不好说什么了。 “这不是来不及吗？刚才村里人都在，说也不合适。对吧？”张于然把手里的赃盘子放到屋里说。 “小然说的对，这种事家里人知道就行了还能到处去说吗？”张思福对这个说法很赞同，闷头赚大钱才是真理，那些喜欢胡乱说话的能有什么出息，“你们别凑热闹了赶紧收拾啊。” 张思福发了话也没人问张于然了，他们迅速地收拾了桌子碗筷，打扫了院子。 “大伯，我给你留了点蔬菜你要不要弄到你超市里卖，待会你先带一点回去尝尝再做决定。”张于然主动走到张思福跟前。