嫡姐咸鱼后我被迫上位了 第99节
母亲说得没错，大哥承担的太多，他不能让大哥自己担着这些。 所以，燕明烨愿意用功。 但几年的荒废不是一两年的努力就能补回来的，燕明烨是机灵，但真能一下子就学会，那人人都如他一样了，先玩几年，然后猛学，也能考不错的成绩。 最着急上火的时候，燕明荞给了这样的笔记。 燕明烨翻着看了看，“是有用的，比当初元景兄给我的还有用。” 燕明荞心道那当然了，沈元景就算再聪明，那也是一个人，傅先生基本没管过他，她呢，一直有傅先生教的，而且，这都是傅先生看过的。 “你就好好背，还有几日，就当是临阵磨枪了。” 燕明烨道：“放心，我叫着小世子一起看。” 燕明烨希望楚铮也能考中。 他和燕明泽不一样，以前他傻的时候，还真问过燕明泽问题，但没有一次告诉的。燕明泽是生怕别人比过他，平日在书院，有人请教他题目他都说不会，称自己不看书爱玩，但私下里学得比谁都认真，每每考试比同窗考得都好，然后便说运气好罢了。 这种人不能说做的不对，但就是让人膈应，正月回书院，燕明烨就是学着燕明泽的样子才那样说的，这就叫以其人之道还治其人之身。 考不上明年再来，考得上就说他也要跟燕明泽说就是运气好。 书本燕明烨不吝啬给楚铮看，反正是明荞给的，“你告诉母亲，我会用功的，但我若是用功还考不上，叫她不要太失望，我明年再考就是了。” 燕明荞感觉二哥哥和以前真的不一样了，就像个哥哥了。 初五到月中，也就还剩十日，燕明烨身上带着“风萧萧兮易水寒”的悲壮回了书院。 燕明荞把人送走，趁着清明最后半日假，带着林枣出门了，她得去庄子看看茶包做的如何了。 林香要替她管铺子里的事，眼下能用的只有林枣，雪竹晴日则接替林枣管屋子里的事。 林枣很久之前就羡慕林香能够跟着姑娘出门，能见世面帮着姑娘做事了，如今可算轮到自己了，事事无比认真。 不懂之处会问林香，牢牢记着那句话——宁可先问被骂，也不能自作主张，闯下大祸。 做茶包的作坊就是庄子里，让李嬷嬷从人牙子那儿选了四个人，在庄子里弄了一个小作坊。 茶叶是从南方买的，现在还没到采茶的季节，买的是去年的茶。 因为要做茶包，所以没买茶饼，都是些散茶，贵的有一斤茶五两银子，便宜的有一斤一两的，五斤一两的，十斤一两的。 看着其实都不怎么便宜，但茶叶不是一斤一斤地喝，泡一会儿也就用一小撮儿罢了，一小撮儿茶叶就能喝一天了。 卖茶包也得看卖给谁，有钱人愿意买贵的，没钱的就只能买散茶喝。 燕明荞买了三百斤，一斤五两银子的最多，剩下的凑了一百五十斤，做成茶包，加上一些比较便宜的葡萄干、茉莉花、玫瑰花，价钱不变，但若是卖出去，能从中获五到六成的利润。 要是卖不出去，加上买茶叶用的人力路费、打点吃饭的银子……燕明荞得赔一千多两。 早先拿出来的一千五百两就剩三百两了，这些银子，还有用，买做茶包用的纱布袋子，外面包装的油纸袋。卖茶包也需要人，不能光让他们干活不给吃饭，看着挺多其实不禁花呢。 不过好在燕明荞现在每月将近三千两的进账，虽然花钱如流水，但也不太心疼。 等茶包做好，就剩下卖了，卖到哪儿去也是个难题。 三百斤茶做成了五百多斤的茶包，加在一起有五千多个，走街串巷地卖要卖到什么时候去，最好是找地方寄卖，来几单大生意，茶包一下子就能卖出不少。 燕明荞平日里还要上课，谈生意这事就落到了林枣头上。 林枣乐意去，她不去的话姑娘肯定会让别人去，她才不让这个机会落到别人手里。 她又不傻，只要能成肯定有奖赏，就算做不成姑娘肯定会教她的。 燕明荞的确把方法给想好了，去庄子的路上便和林枣说，“走街串巷也要卖，尤其是胡同和巷口，有不少挑担子的小商贩。但贵的那个不卖给货郎，光卖五斤一两的和十斤一两的。你再拿着茶包去杂货铺看看，能不能寄卖在那边，每卖出一斤，可以给一定的分成。” 这样的话，林枣只需要搞定杂货铺子的掌柜，而怎么把东西卖出去，就是杂货铺的事儿了。 去杂货铺寄卖是现在看来比较不错还能行得通的法子了，在以前姐妹俩也想过，开茶饮铺子，但是买杯子租铺子的成本太高，不合算。 等看看茶包能不能被大家接受，可以再去酒楼谈谈生意，要是能签下一个几百斤或者是好几年的单子，那就好了。 有长期稳定的单子，作坊才能一直做下去，到时候在南方买个茶园，连茶叶都不用发愁了。 燕明荞想着自己的宏图大志，她又看向林枣，问道：“我说的你都明白吗？” 林枣差不多明白了，杂货铺寄卖一直都有的。 府上丫鬟谁闲时绣了帕子，也会放布庄、杂货铺去寄卖，卖出去一件分给铺子一文钱，总之，是件双方互惠互利的好事。 既然双方都能得利，那就没有不答应的理由。 林枣点了点头，“奴婢明白。” 燕明荞道：“不成也没事儿，多试几家，我今晚去三jiejie那儿看看。” 燕明月那儿就有一个杂货铺，也能寄卖，这个就不用林枣去说了。可以先在那儿试试，若是能卖可以签单子，不行的话，那就算了。 燕明荞心里雀跃，一边是自己做生意，觉得又紧张又刺激，一边又害怕卖不出去。 可是左右为难。 把这事儿说完，燕明荞就闭着眼睛睡觉了，等到了庄子，她先去作坊看了看。 庄子作坊也不大，胜在干净，桌子旁边有小秤，然后就是纱布袋油纸袋子，防止受湿受潮。 这个作坊是燕明荞自己想出来的，一人分茶叶，一人分搭配着的果干花茶，一人再把这些装在纱布袋子里，最后再由一人装油纸袋。 正好四个人，井然有序，若是哪一步出错直接找哪个人就好了。 按斤数秤也省着到时候看哪个茶包少个葡萄干再找上来，这叫防微杜渐，防患于未然。 这个作坊离养鸭子的地方远着呢，地面和角角落落每日都要用陈醋艾草水清扫一遍，也是一笔开销。 都是用钱的地方，燕明荞看着这番场景不免泄气，这要何年何月才能赚到钱啊，她离买茶园还差那么远的距离。 其实燕明荞现在也能买个小茶园，但摸不清这条路，买了茶园也是放着，指定得赔死。 在庄子转了一圈，燕明荞喂了喂银粟，骑着它去跑了一会儿，最后看了看庄子新孵出来的小鸭子。 一群黄黄的、毛茸茸的小鸭子，走路还一晃一晃的脑袋。 燕明荞不怕这个，她一手一只小黄鸭，听着它们喳喳嘎嘎叫了许久，这才恋恋不舍地回国公府。 燕明荞挺喜欢小鸭子的，毛软软的，好小巧可爱。 她甚至想带回去一只。 把这么一只小鸭子养大，多有意思呀。 可是带回去还得找个人喂鸭子，丫鬟照顾她也就罢了，也得照顾鸭子。 这要是长大了，是吃还是不吃，难不成还留着它看门护院？ 听庄户的人说鸭子看家护院不行，得鹅才行，鹅很凶的，一个追着五个咬不再话下。 回去的路上，燕明荞就让林枣下去买了三只烧鹅，一个咬五个，那最后不还是得进她的肚子。 再凶能有她凶。 这只烧鹅好香的，店家送的蘸酱酸酸甜甜的，一闻就好吃。 回到正院，燕明荞给小厨房放了只烧鹅，又让丫鬟给寿安堂送了一直，然后才去屋里找沈氏，“母亲，晚上我去三jiejie那儿，应该是不回来用饭了。” 沈氏挥挥手，“去吧。” 燕明泽不在府中的时候，她不介意女儿和明月一块儿待着。 时间过得很快，明玉马上就要嫁人了，等她出阁，明荞也不至于太孤单。 这阵子燕明荞去过月明轩几次，也在那边用过饭，月明轩的厨娘做的锅贴真的很好吃。 配着猪肝粥，粥里撒一把刚长出来的小嫩葱，一口锅贴一口粥，若是把锅贴泡在粥里可以两口一个。 吃的时候燕明荞就感觉，没人比她更会吃了。 然后若觉得不够味，可以蘸点油辣子，混着里面的虾仁儿，是极美滋味。 燕明荞这回带了烧鹅和茶包过来，进门第一句话就是，“三jiejie，这次过来我有事相商。” 寄卖东西不算什么大事，燕明荞说完燕明月一口就答应了，“我和掌柜的说一声，到时候让林枣直接去找掌柜的就行了。” 燕明荞道：“若是卖得好，每卖出去一件给一成利润。” 一个茶包也就几文钱，按包数卖不好给银子，所以直接按分成算。 燕明月笑了笑，道：“多大点事，你直接在铺子卖就好了，不用给钱。” 都是一家人，只是寄卖个东西而已，meimei好不容易找她帮个忙，提钱做什么。 燕明荞认真道：“那怎么行，于理我该给，于情，你是我jiejie没错，但我不该占你便宜。而且，若是卖得好，兴许母亲也高兴咱们能干呢。” “三jiejie，等这回先试试水，若是行的话，咱们就能一道做生意了。” 燕明月吃了口烧鹅，羞愧地脸颊发烫。她还记着当初因为铺子的事，跟母亲meimei弄得很不好看，结果铺子出事，是母亲出手。 母亲不计前嫌，meimei也是，还愿意跟她做姐妹。 就是没想到，明荞竟然还愿意带着她做生意。 燕明月深吸一口气，“我会尽力的，你有什么事，直接和我说便成。” 燕明荞看了看盘子里切的整齐的烧鹅，“三jiejie，这个是我自己想吃。” 给母亲二jiejie留一只，祖母送一只，剩下一只，自然是她去哪儿吃饭带到哪儿了。 燕明月道：“烧鹅很好吃，对了，杂货铺是我在管，但每月会给你四jiejie十两银子。” 燕明月到手也就三十多两，偶尔还会给孟小娘些。 燕明荞觉得这不是事儿，“三jiejie能做主就行。” 倘若四jiejie什么都不做，那每月拿十两银子也不少呀，总不能什么都不干，还嫌给的钱少。 当初同样是一块儿管铺子，燕明荞也管理账出主意。 燕明月给meimei夹了一块锅贴，“嗯，是这个道理。” 但要是以前的自己，肯定就不知足。 人总是往高了比的，但细想想，在燕国公府，母亲没有刻意苛待过她们，该教的该给的从未少过，已经很好了。 燕明荞吃了好几个锅贴，她觉得猪肝粥也好喝，一连喝了两碗。 吃过饭，她回了正院，把生意的事另写了一张纸，这些都写出来，等和二jiejie她们商量时也有条理些。