大将军的读书郎 第68节
这次来了五辆马车,一辆是给张大哥乘坐,且送了一辆车的礼物去村家,另外三辆马车,一辆是鲁明乘坐,另外一辆是跟来了一个账房先生。 还有一辆马车,只拉了两个箱子,与一只大肥猪,四只肥鸡。 以及两袋大米,是那种已经脱壳了的大米,直接就能吃的百米。 这可挺贵的了,开春的时候,粮食最贵,这样的大米更贵。 温润还是没有出门迎接,他们到了之后,这次温润请他去了书房。 这可比头一次来的时候,待遇提高了很多,起码温润请他去书房了。 而跟着来的那个账房先生,也跟着请去了书房议事。 这次书房里就三杯茶,点心没有,但是糖果有,且是两个八宝糖果盘,一个放水果硬糖,一个放的软糖。 温润其实还想搞一点花生牛轧糖,太妃糖什么的,可惜,没材料,也没那个时间,就没弄。 不过以后要是需要的话,他倒是可以推出这几种糖。 先看看鲁明有没有这个能力吧。 水果硬糖毕竟是个很大众的款。 可是软糖啊,牛轧糖啊,甚至是太妃糖,都是新奇的糖。 甚至可以作为精品推荐,卖给大户人家。 “温老爷,这是我鲁家的大账房,牛庆,牛先生。”鲁明一来就先介绍了大账房牛庆给温润认识。 牛庆这个大账房,其实是个很文质彬彬的中年男人,有点微胖,穿着黑色的细棉布的棉衣棉裤,带着一个棉帽子,进了房间之后,就摘了下来,弯腰行礼:“牛庆见过温老爷。” 一摘帽子,温润的眼神儿,就不由自主的飘到了牛庆的头上。 这家伙……是个光头! 别看剃光了头发,但是温润的眼神儿好使啊,他发现这家伙其实是个地中海,谢顶! 估计是为了好看吧? 谢顶了之后,干脆就剃秃了头,起码看着一片光秃秃,要是不剃头,以古代的这个发型来说……他可能更难看。 唉,不管是古代还是现代,财务人员都用脑过度,谢顶啊。 “牛大账房。”温润只能这么称呼:“请坐。” 两个人坐下来,牛庆的手边还拿了三个账本。 陈旭麻利的上了茶水之后,就站在了门口那里,是在屋里头的,他得随时听候差遣,或者是伺候点茶水。 同时,他母亲也叮嘱他,多看,多听,但是不要多嘴。 他就听母亲的话,留在这里照顾老爷。 “温老爷,此次前来,除了拜访,也是想跟您谈一谈,上次的事情。”鲁明是个商人,光看温润这成就,他心里就明白,自己玩不过这样脑子灵活的举人。 所以他直接开门见山了:“您既然有心指点,在下也不会让您吃亏,这门生意,鲁家做了,但给您三分干股,不管什么时候,不管是什么糖,都从纯利润里给您三分干股的分红。” 温润明白,这三分干股,就是他的分红。 他只管出配方,对方呢,生产,包装,销售都不用他cao心。 给他三分干股,可比一次性买断配方,要实惠得多,以后哪怕有人再加入进来,这三分干股,也是他一个人的,旁人想要动,是不可能了。 “那鲁家准备占几成?”温润想知道,鲁明这个人,野心大不大。 “鲁家占三成,剩下的四成,分为四十份。”鲁明果然心大:“这四十份,用来结交攀关系,足够了。” 拉关系网嘛,舍不得孩子套不着狼。 舍不得这丰厚的分红,也攀不上有用的关系。 “分为四百份。”温润比他更心大一些:“到时候,说出去也好听,不过,你我两家各占六成的干股,这个以后不论如何,都不能变!配方你守好,我这边不会泄露出去。” “但是万一有人琢磨出来呢?”鲁明必须要问清楚。 温润也明白他的意思,这时候可没什么专利保护法,更没有任何秘方的保证。 一般人家都是祖传,且是只传给嫡长子。 他们这样合作下的配方,其实是没什么保障的,因为温润先前说过了,这种配方,很容易被人研究出来。 鲁明也明白,很多手艺人,都有特殊的能耐。 例如他们家那酒楼的大厨,年逾六十,却有一条非常灵敏的舌头,吃过的东西,只要不是太复杂的,就能知道是什么配料做出来的,还有那位大厨的小儿子,但凡是喝过的酒,就能说出来这酒是存放了几年的陈酿! 他们家平时吃饭,清淡的跟和尚一样,就为了不破坏味蕾。 而他们要搞的这个糖果,在他们外行人看来都很容易,那么内行人更是轻易能破解,或者是研究出制作方法。 所以鲁明一定要问清楚,一旦旁人琢磨出来之后,要怎么办? “琢磨出来就琢磨出来吧,送你一句话,一直被模仿,从未被超越。”温润淡定的道:“只要我们不断地推陈出新,不管对方怎么跟风,假的始终是假的,成不了真,而如果他们想要来分一杯羹,你也同意,大家一起赚钱,才是真的发财,多个朋友多条路,多个敌人多堵墙,这道理,你可比我懂。” “那是,那是!”鲁明擦了擦汗:“您的意思是,这配方,不用太保密?” “保密是必须要保密的,但是被人琢磨出来也是迟早的事情,无非是差点口味上而已,也不用担心有仿冒的,再仿冒那也是假的,这种情况杜绝不了。”温润很看的开:“但只要我们保持住领先地位就行了,其他的自然有人去处理,只要利益产业链够大,什么事情不用你出面,自然有人帮你料理。” “明白,明白!”商人地位低,可也不是谁都能欺负的,关键是哪儿都少不了商人,包括朝廷,不也有“皇商”一职么。 关系网结的大,那就更好控制市场了。 “其实你也不必紧张,这种东西别看利润不高,但细水长流。”温润道:“只要能做长,自然会做大,等到做大了,能跟朝廷拉上关系,去边关榷场,甚至是跟布匹丝绸一样具有价值,那帮蛮夷肯定会花大价钱买的,这个你放心,他们吃过什么水果啊?到时候都得靠咱们的糖果。” 就算是没去过这个时代的草原,温润也能知道,那地方不产水果。 或者说,水果很少,且多数都野生,季节性更强。 再有一点,温润还盘算着,要是真的能走出国门,不如跟北边的人换奶粉啊! 奶粉回来做成奶糖,还能再倒腾回去,卖给草原上的人! 这地方的奶源不多,做成奶粉的条件也不如北边的成熟。 那就太遥远了,先把眼前的目标确定一下。 “好的,好的!”鲁明忙不迭的点头。 在温润的面前,他非常的乖顺,温润说什么他都点头,而且觉得自己像是拨开迷雾一般,清醒的不得了。 就连牛庆都是如此。 俩人跟温润坐在书房里,敲定了一份买卖契约,约定温润占据了鲁家“糖”生意的三成干股。 温润前世就很主意契约精神,里头的约定俗成,他都是按照自己的习惯来的,一个是要符合本朝国情,就是不能与律法有任何冲突;另外一个就是要符合他的身份,所以他不管旁的,只管出配方和制作流程。 鲁家则是按照配方生产,加工,包装和贩卖,一条龙都是他们在搞,温润只当个甩手的股东。 但是温润呢,还负责推陈出新。 没规定多久一次推陈出新,这是温润的要求,他觉得规定时间内推陈出新不妥当,要不定时的特推出新才让人有惊喜。 这么一直聊啊,说啊,最后确定契约书,都到了晚上。 “看样子,今天就要打扰您了。”鲁明看到外面天黑了,忍不住苦笑了一下:“我终于明白,什么叫听君一席话胜读十年书了。” 温润给他的感觉,不像是个举人,更像是个无所不知的大儒。 是那种把你卖了,你还心甘情愿的帮他数钱的那种“大神”! 第75章 企业规划(下) “今天在这里过夜,明天吃过早饭,将契约再次审核,等到衙门开印了,去衙门备份,签订契约之后,有衙门大印为证,才算数。”温润可是知道这个时代的各种没保障,他这个契约,可不是私下里签订的,或者找几个人给担保。 必须要经过衙门的认可,盖上朱红打印,就是那种“红契”,有出处的才可以。 “只是,这样一来,人人都知道咱们的关系了。”鲁明有点担心:“好吗?” 一般的商业,像是这种分成啊,都是机密的啦。 甚至有的人为了保密,是不会透露配方来着哪里的。 就算保密不了一辈子,也要保密个三五十年的……。 可一旦在衙门里留了存档,衙门里的人,可不是省油的灯。 哪怕是朝廷三令五申要保密,偏偏衙门那里永远跟个漏勺似的,什么消息都能买来,只要你给足了钱就行了。 “无所谓,配方随时更新,你怕什么?只要我们名正言顺,下一步,就该有人找上你了,但凡是来合作的都欢迎,想强取豪夺的,自然有人料理,还有,要想引起上面的注意,就得师出有名。”温润只提了两个字:“皇商。” 古代商人的最高荣誉,就是“皇商”。 虽然这个时代不是那个辫子王朝,但是也有了皇商。 现在这个时代的皇商,并非是有什么从龙之功的那种。 是指有皇家背景的商人,皇商是替皇室管理国营商业的高级管理层人物。 皇商现在隶名内务府,但是由户部颁发资格,一般都是代表皇家营商,以官方身份管理由朝廷经营的产业,为皇宫供应各种物资的资本家便名“皇商”。 这个时候的皇商,是享有政治和经济上的特权的商人,且每一位皇商的经营范围都极广。 在皇商中,地位最高的,便是领内库帑银行商的皇商。 能支领皇宫内帑,说明已经充分得到了皇室的信任,支出的皇帑越多,也就说明和皇室的关系越密切。 内务府家臣做到拿着皇帝内帑私财做生意的地步,才敢说自己的地位真正超过了外朝臣子。 但是那样的皇商,凤毛麟角。 迄今为止,也才有三家皇商能办到而已。 而这三家的皇商家主,无一不是“官商”的身份。 按照温润的理解,其实就是他那个时代的“红顶商人”而已。 通俗点讲就是政府里的官员,同时再以商人的身份出现,兼具公务员和商人两个角色的人,亦即“皇商”的最高境界,“官商”! 你说他这大饼画的,让鲁明都生出了为之效死的心思。 “您说怎么办,就怎么办!”这想的太长远了,长远到鲁明都激动地打摆子了。 跟来的牛庆,也不逞多让。