第166节
吴局长脸上露出苦笑，心想你连公司名都起好了，那肯定是希望我们这边放行咯。 “文件上都说了，只要林经理的大鹏寻呼在资质上没有任何问题，我们京城这边自然是大开绿灯。”吴局长说道。 “那就行。”林冬梅点点头，“只要给我们公平竞争的机会，我们就没什么好担心的。” 吴局长心头一凛，暗道这会不是给联通找了个太厉害的对手吧？不过他也就是这么想了想，毕竟联通和自己又不是一个单位，自己瞎cao什么心呢？ 第549章 我们要做寻呼机 寻呼机这个产品的雏形其实可以追溯到1940年代的贝尔公司。贝尔公司无愧于电信业的“军校”，几乎后世所有电信产品和专利都和这家公司有很大的联系。即便它们因为“垄断”被花旗国政府一拆为七，结果七个小贝尔还是电信业界的厉害角色。 不过真正将寻呼机这个产品商业化的则是摩托罗拉公司。对于这家公司，林冬梅只觉得它们有些生不逢时。不仅是寻呼机，包括手机等等后世大部分无线产品都来自摩托罗拉公司。而且摩托罗拉公司在1990年代就开始布局他们的“铱星网络”，这放到后世不就是马克斯“星链计划”的老祖宗么？可惜领先半步是前辈，领先一步就是疯子了。摩托罗拉最后几乎被这个庞大的“铱星网络”给拖死，最后在智能机时代黯然退场。 “寻呼机的相关技术对我们来说算不算困难？”林冬梅自知自己不是技术大拿，所以相关问题都会咨询研发部的技术人员。 “其实这东西的原理很简单，而且现在又有成熟的产品在前，我们如果仿制起来不过是时间问题。”技术人员回答道，“但是专利问题。” 虽然华夏专利法才刚刚颁布，很多单位都视若无物。可凤凰科技是做外贸为主的公司，对于专利权还是非常看重的。国家刚刚颁布专利法，凤凰科技就赶紧将自己手里的专利注册了一波。这些专利是凤凰科技平时累积，已经通过明珠市的代理公司注册了国际专利的。 “如果能绕过就尽量绕过，绕不过的话就买吧。”林冬梅叹口气道。 追赶者就是这点麻烦，遇到前行者设下的专利墙就几乎要面临一次生死劫。好在系统也考虑到林冬梅的麻烦，给了林冬梅几个就在未来五年内要诞生但还没有正式注册的专利。靠着系统的支持，林冬梅也开始给凤凰科技累积专利池。只有自己的专利池足够大，那才能构建保护自己的专利墙，同时还能和其他大厂进行谈判。 专利威胁从某个角度来说就是原子弹。原子弹在什么时候最具威胁力呢？那当然是它还没有爆炸的时候。而且一旦两个国家都有了原子弹，那他们之间不到最后关头是不会爆发核对抗的。 技术人员离开后，林冬梅自己的备忘录上写下了“cd”和“cdma”两个单词。 cd技术不仅关系到后世的dvd及bd技术，同时还关系到电脑的存储技术，这都是林冬梅必须涉足的。现在的cd技术已经算是相当成熟，就看飞利浦他们愿不愿意让凤凰科技掺和一脚了。至于cdma那更是重点，后世的高通靠着cdma的相关专利可是全球收“高通税”。 “一下子又想的太多了。”林冬梅自嘲了句，“还是先弄好我们的寻呼机吧。” 远在花旗国的摩托罗拉当然不知道自己在华夏即将诞生一个对手，毕竟现在的花旗国可是什么国家都瞧不上。哪怕让他们多看一眼的东瀛国也不过是只苍蝇，弄不死自己但是让自己很烦躁。 第550章 轻敌的摩托罗拉 此时的华夏虽然是全球最具潜力的市场，但是绝大部分西方厂商还是一如他们后来那样瞧不上这里的一切，除了钱。 哪怕是靠着寻呼机和交换机等电信产品在华夏赚得盆满钵满的摩托罗拉都没有想过在华夏设立一个分公司，甚至他们唯一面向华夏的办事处还放在明珠市。这就导致了国内的公司或个人如果遇到摩托罗拉产品出现问题那就只能慢慢等它们的售后，而这个等待或许是半年也或许是一年。如果不是摩托罗拉在华夏处于垄断地位，单单以这个售后服务就该倒闭了。 “所以这是我们的寻呼机？”林冬梅看着技术部用三个月弄出来的寻呼机，有些不敢置信地问道。 “本来这东西的技术含量就那么一点，再加上我们已经买了相关专利，剩下无非就是看我们的组装能力了。”研发部经理回答道，“单论组装能力的话，我们凤凰科技现在在全亚洲乃至全球都是一流的。” 林冬梅点点头，凤凰科技的确是赚钱能力很强的公司，但是研发部那边的烧钱速度却差点让凤凰科技都有点赶不上。这样烧了五年的钱，终于将研发部打造成了全球一流，林冬梅忽然有种想哭的冲动了。 “目前我们这台寻呼机的成本价是多少？”林冬梅询问道。 “大概在300元到400元左右。”研发部经理估算道，“如果能大规模量产的话，价格可以压到300元附近。” “你和生产部门及采购部门对接下，看看如果我们全部零件尽量国产化的，良品率有多高，成本又有多高。”林冬梅吩咐道，“此外和设计部门一起想想，除了要有这种相对大型的设计，看看能不能在不降低品质的情况下制作一款比较纤薄的设计。如果纤薄款有难度的话，那可以尝试适当降低性能，但具体降低多少要让我知道。最后，外壳要做成可以更换的。让设计部门专门调个色出来，红、蓝、金、银、粉和黑，六款颜色。” 不到一个月，研发部经理就拿着两款寻呼机和专门的外壳找到了林冬梅。 “全部采用国产零件后，我们的良品率依旧在95%以上。虽然相较于部分采购国外元件有所下降，但是考虑到运费和售价等因素，我们的成本反而下降到了300元左右。如果能量产，成本还能进一步下降。此外我们的正常版和纤薄版寻呼机都做了出来，性能几乎一致，只不过纤薄版的散热有点问题。如果长时间高频次使用，那发热会比正常版高。” “对消费者的使用感呢？”林冬梅询问道。 “哪怕是极端使用情况下，消费者大概只会觉得有些热，不到烫手的地步。不过这种高温会影响我们的元件使用寿命，大概一年后出现大问题的几率会提高5%。”研发部经理回答道。 林冬梅点点头，这种情况还是可以接受的。 她开始看起外壳来，然后说道：“这些颜色不是我想要的。红色要做成那种很喜庆的红色，可以适当点缀一些金色进去。蓝色则要做成那种比较冷静的蓝，可以参考下深海的蓝色。金色不需要做的如此高饱和，可以比啤酒的那种黄色要淡一些，素雅的金色。银色的灰度要减少些，我希望看到那种科技感的银色。粉色的话，还要再嫩一些，就是很少女的那种。” 第551章 国产交换机上线 交换机在这个时代也不算是多么先进的技术，凤凰科技涉足这个产品无非是看其中能有多少国产技术和国产元件。除此之外，那就是价格了。其实电信局这边倒是对价格没有太多的敏感，只要不是支付外汇就好说了。而现在凤凰科技交付给京城电信局的交换机虽然不说是国际领先水平，但好歹追上了国际主流水准。同时价格至少便宜了三分之一，而且重要的是支付华夏元。 “林经理，没想到你们凤凰科技这么快就拿出了产品，而且还是这么优秀的产品。”吴局长这次是笑得眼睛都没有了。 虽然当时吴局长找林冬梅有点赶鸭子上架的意思，但奈何吴局长找的这只鸭子明明是一只躲在鸭子群里的“天鹅”啊！现在人家不仅实现了交换机的国产化，而且重要的是价格还便宜了。尽管这不算吴局长的功绩，但年底考核的时候肯定要给吴局长记功的。 “这次主要是进度赶了点，否则我们的产品性能还会更好一些。”林冬梅笑着说道，“吴局长，你可以尽情期待我们的鸿雁二型。” “是吗？那我就拭目以待了！”吴局长的眼睛再次被笑容淹没了。 凤凰科技现在和吴局长算是绑定了，未来凤凰科技如果能有更好的产品提供给电信局，那上级的领导就肯定会再想起吴局长一次。 林冬梅这次除了来交付鸿雁一型交换机之外，还有个重大任务就是要给国家的通讯部门及其他主要城市的电信局领导解说一下性能。因此这对凤凰科技来说，算是一次国家采购前的投标会。 好在鸿雁一型是真的性能和价格都非常优秀，尤其是这款交换机的国产化比例还非常高，因此通讯部门领导特意找到林冬梅鼓励了一番。 “我听说你们不仅做了鸿雁系列交换机，而且还打算做蜂鸟系列无线寻呼机？”领导热情地问道。 林冬梅点点头，“蜂鸟寻呼机的原型机其实已经完成了，现在我们在针对市场进行优化。如果不出意外的话，我们下个月就能完成量产原型机了。” “是吗？这算是我今天听到的第二个好消息了。”领导有些惊讶地说道，“等你们的蜂鸟寻呼机上市了，我到时候安排人过来采购一批。你们可不要比摩托罗拉还贵哦。” “请放心，我们蜂鸟寻呼机分为两款。商务款相当于在摩托罗拉的售价上打七折，青春款则还会比商务款便宜100元左右。”林冬梅介绍道。 “那我就放心了。”领导满意地点点头，“通讯便利对于我们人民来说太重要了！我们就需要符合人民收入水平的通讯工具。” “这也是我们所奋斗的目标。”林冬梅说道，“虽然我们是商业公司，但是我们坚持只赚我们该赚的钱。” “说的太好了！”领导现在都喜上眉梢了，“我们国家在传统上就有‘儒商’的说法，也说‘君子爱财取之有道’。你们能坚持这个理念，这对国家和人民都是一件幸事啊！” 第552章 新年装机大优惠 凤凰科技的鸿雁一型交换机开始陆续向全国各大主要城市的电信局发货。而因为这次使用了更便宜的国产交换机，电信局的盈利压力也没有那么大了。于是决定趁着春节期间做一次促销活动，将装机费的下调到只有原来的一半，同时预缴三年座机费可以享受八折的优惠。 虽然这次促销对于很多老百姓来说还是有点价格偏贵，但是对一些相对富裕的人来说，这简直就是装电话的最佳时机。 老罗现在就是江城市一家服装店的老板，他的服装店不仅从事零售而且也从事批发。 不过他的零售店和批发店并不是从一个地方进货，批发店一般是从周边服装厂进货。没有办法，批发业务走的就是量，而服装又是一个不能轻易压货的行业。所以老罗必须严格控制库存，否则衣服一旦压过季，那价格就是雪崩。除此之外，压货还会造成现金流吃紧。老罗这样的商人都几乎是现金流崩到了极致，若是哪个环节出现问题，那真的就有破产的可能。因此老罗只敢在附近的服装厂下订单，这样才能降低自己风险。 而后批发店不同，老罗的零售店是从粤省进货。一方面，粤省是此时国内对外开放前线，服装的风格样式自然是领先国内的；另一方面则是粤省的服装业大部分是“三来一补”贸易，所以有不少非常廉价的尾单或瑕疵品。这些东西带到内地，那就是大姑娘小伙子所热爱的“尖货”。 但因为这种尾单货属于可遇不可求的商品，而老罗又不能长期驻守粤省，所以他的零售店也一直无法扩大规模。现在听说装机优惠之后，老罗就立刻选择了预缴三年座机费的优惠套装。 交完钱后的第五天，电信局就带着人上门安装电话机了。 “你什么时候背着我去装电话机了？你不知道现在电话机多贵啊？”老罗老婆黑着脸将老罗拉到卧室询问道。 “我知道啊！”老罗对一直在家默默支持自己的老婆还是很尊重的。 “那你还装？你要打电话去门口的小卖部不行么？”老罗老婆问道。 现在很多住户区都有那种兼任公共电话亭性质的小卖部，和一般的公共电话亭不同，这样的小卖部还是这片住户区的公用电话。如果有人要找这个小区的人，一般都会打到这个小卖部请他帮忙喊一句。 “这不是不方便么。”老罗回答道，“现在货源那边是一日一变甚至一日三变，要是没有个电话联系的话，我们的零售店始终打不开局面。” 老罗老婆除了是老罗的后勤之外，同时还管着老罗店铺的财务。她自然清楚批发业务的利润率是比不上零售业务的，如果不是担心零售店这边断货，他们家早就放弃批发业务了。 “但这一下子要投进去多少钱啊？”老罗老婆被说服了，但还是担心这个价格。 “嗨，我忘记跟你说了。”老罗将装机优惠告诉了自己老婆。 老罗老婆的脸色这才好看了许多，“那还差不多。” 随着鸿雁一型交换机开始大规模量产，国内电话业务的资费下调应该很快就要开始了。 第553章 困惑的摩托罗拉 “各位同志注意了，接上级通知，本周开始我们就要销售蜂鸟牌无线寻呼机了。”在京城某个电信局下属分支机构里，一个中年女性对柜台内的年轻男女吩咐道。“蜂鸟寻呼机有两个款式，这款比较方正庄重的叫蜂鸟商务款寻呼机，售价是888元；这款纤薄轻巧的叫蜂鸟青春款寻呼机，售价是799元。因为蜂鸟寻呼机和我们电信局有合作关系，所以如果购买蜂鸟寻呼机入网的话，头一年入网费按8折计算，第二年还有9折优惠。同时从第二年开始，可以叠加我们电信局的其他资费优惠。” “赵大姐，这蜂鸟寻呼机看上去比那个摩托罗拉还好看，为啥价格还便宜这么多啊？”有人问道。 “这是我们国产的。”赵大姐笑着解释道，“而且目前蜂鸟寻呼机只在我们京城有售，东海市和羊城市还要到半年后才有货。” “赵主任，这些外壳又是怎么回事？”又有人提问道。 “你不说，我还差点忘记了。”赵大姐说道，“蜂鸟寻呼机的外壳是可以更换的。商务款默认是黑色外壳，青春款默认是银色外壳。如果需要购买其他外壳的话，一个外壳的售价是99元。此外，我们的外壳是兼容摩托罗拉的，只不过摩托罗拉的外壳需要199元。这里有几点需要注意下啊！” 赵大姐从兜里掏出一张字条，然后继续说道，“外壳里香槟金色和华夏红色属于限量款，因为这两个色调非常难生产，所以我们每个门面都是有定额的。如果这次卖完了，我也没地方找人要去。因此，除非是你们认为的重要客人，否则不要轻易卖出去。此外就是摩托罗拉的外壳，这其中牵扯到对方公司的一些问题，所以我们不提供换壳服务，但可以帮忙指导。也就是，必须是客户亲自拆换摩托罗拉外壳，我们不能上手。这点务必要注意，因为可能会牵扯到起诉和赔偿，大家一定要记牢！” 摩托罗拉的外壳当然是可以更换的，因此林冬梅才想着从它们身上薅羊毛。但问题是这个并没有得到摩托罗拉授权，所以如果是商业行为的话就会涉及到外观专利的问题。但是，如果是顾客自己买下了摩托罗拉寻呼机并自己更换外壳的话，那就可以规避这个风险。 原本其他人觉得要用外壳技术来压制摩托罗拉，但林冬梅觉得这个技术门槛太低。就算摩托罗拉公司不做，国内很快就有公司会跟风的。而那些真的选择购买摩托罗拉寻呼机的人那就是压根不在乎性价比的人，这些人极难成为蜂鸟寻呼机的客户，所以还不如赚点外壳钱算了。 随着蜂鸟寻呼机的上市，原本气壮山河的摩托罗拉寻呼机的销量开始下跌。国内当然有不差钱的客人，但绝大部分顾客还是看重性价比的。商务款的蜂鸟寻呼机要便宜了快500元，再加上入网费促销，这难道不足以让人选择蜂鸟么？而蜂鸟青春款则是因为出色的外观设计成为不少家庭富裕的少男少女们的首选，特别是多彩外壳让女性客户完全沦陷了。 “为什么我们上个季度在华夏内地的寻呼机销量几乎降低了两成？”此时在明珠市的摩托罗拉办事处主管一脸疑惑地看着他的下属。 第554章 傲慢的摩托罗拉 “先生，您也知道，我们没有在华夏内地设立任何一个分公司，甚至唯一针对内地的办事处还在这里。”下属耸耸肩道，“我现在也只能不断向我们的代理商发出询问，但估计最快也要明天才能给您一个答复。” “该死！”主管扯了扯自己的领带，“面对这么大的一个市场，居然只有一个办事处？” 下属无奈地看着主管，主管不耐烦地挥挥手让他离开了。 次日，下属带着一份文件来到主管的办公室。 “根据目前我所接触的几个代理商告知，华夏目前有一家名为凤凰科技的公司，它在四个月前推出了一款名为蜂鸟牌的寻呼机产品与我们竞争。”下属说到，“不过目前蜂鸟寻呼机仅在京城销售，所以我们暂时不能评估这款竞品对我们的优势在哪里。” “所以过去一天之后，我只知道在华夏内地于四个月前诞生了一款我们的竞品，然后它在一个季度里吸走了我们两成的销量。除此之外，我甚至连这款蜂鸟寻呼机长什么样都不知道？”主管此时一个脑袋两个大。 “虽然我不想承认，但事实的确如此。”下属回答道。“我们在京城没有办事处，甚至我们联系到京城的代理商就浪费了不少时间。” “那按照这个效率，或许我们被赶出了华夏市场都可能不知道原因？”主管自嘲道。 “至少我们知道杀死我们的那个人叫蜂鸟。”下属说道。 主管和下属聊完天后就迅速通过越洋电话将这件事报告了摩托罗拉总部。毕竟他只是一个办事处主管，任何权限都没有。 “查理斯，我这里有一个非常可笑的消息，你想听么？”负责亚太市场的摩托罗拉销售经理和他的同事说道。 “说说看，我现在真的需要一个笑话。”查理斯回答道。 “我们的明珠市办事处告诉我，我们在华夏遇到了挑战对手，它或许能在未来对我们构成强有力的竞争。” “天啦！这简直是我自出生以来听到过的最好笑笑话！”查理斯哈哈大笑起来，“我不是种族歧视，但是华夏人能做出寻呼机？他们不都是留着长辫子的猴子么？不对，他们还是比猴子聪明一些的。” “是啊，我简直怀疑他们知不知道寻呼机的工作原理。”亚太经理也笑着摇头道，“要知道，他们的寻呼机坏了还要寄到东瀛或高丽的售后部门去维修。但我那个十岁的儿子已经可以自己组装一台寻呼机了。” “所以，你打算将这个笑话报告给上面么？”查理斯问道。 “算了吧，我可不想被那些老头子认为我是个智商堪忧的大猩猩。”亚太经理耸耸肩道，“大概可以在圣诞节当成一个新年笑话告诉大家。” 此时在明珠市办事处已经急得快要烧起来的主管大概率没有想到被他认为是天大的事情居然被总部的人当成了笑话。 而此时，东海市等其他城市的电信局也开始接洽凤凰科技，它们都被蜂鸟寻呼机的销量给刺激到了。 第555章 狂傲的摩托罗拉 就在摩托罗拉丝毫不在意他们的华夏市场诞生了蜂鸟寻呼机的时候，蜂鸟寻呼机已经开始从京城向东海、羊城这两个一线城市扩散；而也在差不多时候，蜂鸟寻呼机也正在和各大省会城市及副省级城市进行谈判，希望能够在年后将蜂鸟寻呼机卖向这些地方。而除此之外，大鹏通讯也正式成立。它是蜂鸟寻呼机和鸿雁交换机在国内的唯一代理商，同时也负责运营大鹏寻呼台。不出意料，国家已经将126和127这两个寻呼号码给了联通，但大鹏寻呼台还是争取到了96168和96188这两个全国通用的寻呼号。